拼多多Temu沖上美國(guó)應(yīng)用下載量榜第一

蘋果2023年美國(guó)App Store應(yīng)用下載量排行榜 圖源：Apple

這并不是一個(gè)出人意料的結(jié)果。去年剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，Temu就以極致的低價(jià)給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者造成了一波沖擊；今年年初，Temu登上美國(guó)超級(jí)碗，打出“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”的廣告語(yǔ)，知名度大大提高，并迅速登上美國(guó)應(yīng)用程序下載量排行榜榜首，訂單量與銷售額雙雙暴漲。

再之后，登頂美國(guó)應(yīng)用程序下載量榜，對(duì)Temu來(lái)說(shuō)就成了家常便飯。data.ai的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年1月到9月的前三個(gè)季度，Temu是美國(guó)總下載量最高的應(yīng)用程序，將老牌電商霸主亞馬遜甩在了身后。

不僅僅是美國(guó)，Temu在其他市場(chǎng)上也嶄露了頭角，屢屢登頂西班牙、澳大利亞、墨西哥、韓國(guó)、法國(guó)等多個(gè)國(guó)家的應(yīng)用程序下載量榜，可謂風(fēng)頭正盛。

Temu登頂法國(guó)應(yīng)用程序下載量排行榜 圖源：data.ai

很顯然，Temu的成功，繞不開(kāi)“低價(jià)”這兩個(gè)字。

近兩年來(lái)，受到經(jīng)濟(jì)下行的影響，歐美多國(guó)消費(fèi)者紛紛縮減購(gòu)物支出。延續(xù)母公司拼多多一貫的低價(jià)策略的Temu，值此時(shí)機(jī)亮相于眾人眼前，就恰好迎合了歐美消費(fèi)者變化著的需求。

不到1美元的襪子、唇膏，不到10美元的襯衫、項(xiàng)鏈、鞋子，10美元出頭的藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表……極致的低價(jià)沖擊了歐美消費(fèi)者的世界觀。再加上Temu動(dòng)輒大搞優(yōu)惠促銷活動(dòng)、推出類似于國(guó)內(nèi)的“好友砍一刀”玩法、提供免費(fèi)退貨甚至是“退款不退貨”服務(wù)，價(jià)格敏感型人群和年輕消費(fèi)者迅速被Temu俘獲。

而依靠著母公司拼多多的雄厚財(cái)力支持，Temu也有底氣大搞病毒式營(yíng)銷，不僅在Facebook、Instagram等歐美主流社媒平臺(tái)上瘋狂投放廣告，還計(jì)劃明年再度砸重金登上超級(jí)碗打廣告，將自己的低價(jià)之風(fēng)吹到更多消費(fèi)群體中。

Temu計(jì)劃重返超級(jí)碗 圖源：華爾街日?qǐng)?bào)

事實(shí)上，在Temu低價(jià)策略大行其道的同時(shí)，其他不少零售商都捏了把汗。

首當(dāng)其沖的就是如Dollar General、Dollar Tree這樣的美國(guó)一元店。同樣發(fā)力下沉市場(chǎng)，Temu比一元店玩法更多、價(jià)格更便宜、甚至還有免費(fèi)退貨服務(wù)，傳統(tǒng)的一元店實(shí)在卷不過(guò)，逐漸被美國(guó)消費(fèi)者放棄，市場(chǎng)份額大幅下降，利潤(rùn)不斷被壓縮。

就連亞馬遜這種老牌電商霸主，也被Temu的低價(jià)打法搞得坐立不安。早在幾個(gè)月前，就有消息稱亞馬遜內(nèi)部高層正在討論應(yīng)對(duì)Temu競(jìng)爭(zhēng)的辦法。最近，亞馬遜宣布下調(diào)售價(jià)低于15美元的服裝賣家的銷售傭金，以吸引更多低價(jià)服裝商家入駐，降低平臺(tái)相關(guān)商品的價(jià)格。

亞馬遜下調(diào)低價(jià)服裝賣家的銷售傭金 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

同時(shí)，亞馬還推出無(wú)品牌商品新政策，讓白牌商品也能受到平臺(tái)提供的相關(guān)保護(hù)，力圖用大量?jī)r(jià)格低廉的白牌商品打入下沉市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者。

總而言之，擁有低價(jià)這一殺手锏的Temu，就像一條攪動(dòng)市場(chǎng)的鯰魚(yú)，所行之處都是有人歡喜有人愁。不過(guò)還是需要指出，今后，Temu還應(yīng)該想辦法補(bǔ)足物流等短板，并努力提高自己的盈利能力，這樣才能更全面地發(fā)展下去。