科特勒攜手小紅書發(fā)布《營銷的第三種范式》

王小孟
2023-12-25 18:04

12月25日消息,科特勒咨詢集團(KMG)首席顧問菲利普·科特勒近日在2024小紅書WILL商業(yè)大會上分享了科特勒咨詢集團與小紅書聯(lián)合共創(chuàng)的種草方法論《營銷的第三種范式》?;诖罅績?nèi)外部訪談和案例挖掘進行剖析提煉,雙方聯(lián)手對”種草”這一尚未被充分理解和應(yīng)用的營銷概念進行了新定義、新解讀。

同時,科特勒指出,小紅書真正實踐了H2H營銷,是品牌進行種草營銷的首選陣地。他認為,H2H營銷包含三個關(guān)鍵方面:一是以人為本的設(shè)計思維;二是以價值共創(chuàng)為目標的服務(wù)主導(dǎo)邏輯;三是通過數(shù)字化提升多樣性和連接性。

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科特勒攜手小紅書發(fā)布營銷的第三種范式 圖源:小紅書視頻號截圖

科特勒表示,小紅書是一個踐行了H2H營銷的最佳案例。在小紅書上,消費者可以自由選擇由社區(qū)真實用戶分享的,真誠而有價值的內(nèi)容,充分體現(xiàn)了以人為中心的理念。這些UGC內(nèi)容為營銷從業(yè)者提供了海量的靈感和優(yōu)質(zhì)信息,品牌可以通過小紅書與用戶建立良好的溝通,共創(chuàng)品牌價值。

另外,小紅書平等的流量分發(fā)邏輯,和去中心化的推薦機制,讓好內(nèi)容不會被淹沒。即使是小眾的、新興的產(chǎn)品,也能在小紅書找到受眾,為品牌創(chuàng)造了更多觸達客戶的機會。因此,小紅書是品牌開展種草營銷的首選陣地。

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圖源:小紅書視頻號截圖

值得一提的是,小紅書近日舉行了2024小紅書WILL商業(yè)大會。小紅書CMO之恒、小紅書技術(shù)副總裁風(fēng)笛、小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品負責(zé)人謝玄、小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總經(jīng)理昂揚、小紅書營銷實驗室負責(zé)人圣香、小紅書商業(yè)營銷中心總經(jīng)理美奈子等出席大會并講話。

會上,小紅書CMO之恒表示,種草已經(jīng)成為了第三類營銷范式,理解對了人,通過小紅書人群反漏斗模型,就可以幫助好產(chǎn)品在小紅書長出來。數(shù)據(jù)顯示,截止2023年9月30日,小紅書識別到來自100多個行業(yè),20多萬個SPU(標準化產(chǎn)品單元,即屬性、特性相同的單品),在小紅書被搜索、被討論、被“種草”。

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