科特勒攜手小紅書發(fā)布《營銷的第三種范式》

12月25日消息，科特勒咨詢集團（KMG）首席顧問菲利普·科特勒近日在2024小紅書WILL商業(yè)大會上分享了科特勒咨詢集團與小紅書聯(lián)合共創(chuàng)的種草方法論《營銷的第三種范式》?；诖罅績?nèi)外部訪談和案例挖掘進行剖析提煉，雙方聯(lián)手對”種草”這一尚未被充分理解和應(yīng)用的營銷概念進行了新定義、新解讀。

同時，科特勒指出，小紅書真正實踐了H2H營銷，是品牌進行種草營銷的首選陣地。他認為，H2H營銷包含三個關(guān)鍵方面：一是以人為本的設(shè)計思維；二是以價值共創(chuàng)為目標的服務(wù)主導(dǎo)邏輯；三是通過數(shù)字化提升多樣性和連接性。

科特勒攜手小紅書發(fā)布營銷的第三種范式 圖源：小紅書視頻號截圖

科特勒表示，小紅書是一個踐行了H2H營銷的最佳案例。在小紅書上，消費者可以自由選擇由社區(qū)真實用戶分享的，真誠而有價值的內(nèi)容，充分體現(xiàn)了以人為中心的理念。這些UGC內(nèi)容為營銷從業(yè)者提供了海量的靈感和優(yōu)質(zhì)信息，品牌可以通過小紅書與用戶建立良好的溝通，共創(chuàng)品牌價值。

另外，小紅書平等的流量分發(fā)邏輯，和去中心化的推薦機制，讓好內(nèi)容不會被淹沒。即使是小眾的、新興的產(chǎn)品，也能在小紅書找到受眾，為品牌創(chuàng)造了更多觸達客戶的機會。因此，小紅書是品牌開展種草營銷的首選陣地。

圖源：小紅書視頻號截圖

值得一提的是，小紅書近日舉行了2024小紅書WILL商業(yè)大會。小紅書CMO之恒、小紅書技術(shù)副總裁風(fēng)笛、小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品負責(zé)人謝玄、小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總經(jīng)理昂揚、小紅書營銷實驗室負責(zé)人圣香、小紅書商業(yè)營銷中心總經(jīng)理美奈子等出席大會并講話。

會上，小紅書CMO之恒表示，種草已經(jīng)成為了第三類營銷范式，理解對了人，通過小紅書人群反漏斗模型，就可以幫助好產(chǎn)品在小紅書長出來。數(shù)據(jù)顯示，截止2023年9月30日，小紅書識別到來自100多個行業(yè)，20多萬個SPU（標準化產(chǎn)品單元，即屬性、特性相同的單品），在小紅書被搜索、被討論、被“種草”。