“非洲漁王”上阿里國際站出口漁網(wǎng)：2年就做到年銷1500萬

在非洲，幾乎每家漁業(yè)公司都認(rèn)識一個英文名叫Bill的中國“非洲漁王”，他就是武漢佳諾的總經(jīng)理蔣松，專門出口商業(yè)捕撈用的漁網(wǎng)產(chǎn)品。 

2021年底，人稱“非洲漁王”的蔣松入駐了阿里國際站拓展數(shù)字外貿(mào)，僅僅2年時間就做到年銷1500萬，不僅進一步坐實了非洲漁王的稱號，還打開了歐洲、中東、中美洲、東南亞等等新市場，甚至薩爾瓦多的保安都成了他的經(jīng)銷商。

圖：蔣松生產(chǎn)漁網(wǎng)的工廠車間 

薩爾瓦多保安成經(jīng)銷商這事，還要從去年7月說起。當(dāng)時蔣松公司的業(yè)務(wù)員在阿里國際站上，遇到一位中美洲島國薩爾瓦多的客戶Jose Elias（荷塞·埃利亞斯）。Jose是一位保安，當(dāng)時妻子準(zhǔn)備生小孩，但保安的收入不足以支撐更多的家庭開銷，所以他上阿里國際站尋找機會，看看能不能做些小生意賺些奶粉錢。

保安Jose會打漁，所以他在阿里國際站上找到了武漢佳諾，提出想要試著賣賣漁網(wǎng)。但他對跨境電商和外貿(mào)一竅不通，所以就提出：武漢佳諾能不能幫幫他，教他更多知識，好讓他把生意做起來。

面對這個生意之外的需求，蔣松了解到這個情況后，不僅讓業(yè)務(wù)員教他在阿里國際站上跑通了線上下單、跨境付款、跨境物流等數(shù)字外貿(mào)全流程，還給Jose介紹了更多漁網(wǎng)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)要點。這使得Jose迅速成了當(dāng)?shù)氐摹皾O網(wǎng)專家”，很快他就辭去保安工作，專職做漁網(wǎng)經(jīng)銷的生意。

圖：被稱為“非洲漁王”的蔣松，在海外拜訪客戶 

而蔣松，也通過這位阿里國際站上找來的Jose，快速打開了中美洲市場。事實上，阿里國際站這一線上B2B出口平臺，帶給蔣松最大的好處就是能快速打開新市場。在線上，蔣松公司的業(yè)務(wù)員連面都沒見，就和Jose處成了兄弟關(guān)系?！耙菙R以往，要跟客戶聊成兄弟關(guān)系，得跑中美洲多少趟啊?！笔Y松公司的業(yè)務(wù)員表示。 

事實上，蔣松家的漁網(wǎng)生意在非洲已經(jīng)做了30年，蔣松自己掌舵也有15年，但在2年前入駐阿里國際站后，在短短的時間里漁網(wǎng)生意快速“走出非洲”。目前，蔣松在阿里國際站的線上出口生意，年銷超1500萬，已經(jīng)占到武漢佳諾的近三分之一，并且還在快速增長。

值得一提的是，在傳統(tǒng)漁網(wǎng)產(chǎn)品之外，蔣松通過阿里國際站數(shù)字化選品，還拓展了漁具魚竿等新品類。目前，新品類已經(jīng)占到蔣松整個出口額30%以上。