前有羅永浩靠直播還完幾億債款，后有新東方成功轉(zhuǎn)型帶貨在抖音殺出一片天地，直播帶貨仿佛成為了沒落公司實現(xiàn)重生的最后一根稻草。

有媒體報道，天涯論壇預(yù)計于12月在抖音、淘寶、視頻號直播。天涯將向直播電商進行堅定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造社交型會員制電商。天涯直播品類主要包括海南跨境免稅品、天涯文創(chuàng)產(chǎn)品、海南特色農(nóng)產(chǎn)品、文旅產(chǎn)品。

再來看，轉(zhuǎn)型直播帶貨、做會員制電商、文旅產(chǎn)品，這一套轉(zhuǎn)型路徑與東方甄選頗為相似，有了先前成功的案例，天涯干脆直接復(fù)制粘貼，想要造出下一個東方甄選。

天涯創(chuàng)始人、董事長邢明還稱，“希望能培養(yǎng)出類似新東方董宇輝的主播”。電商業(yè)務(wù)很卷，我們這次準備了半年，要把天涯老人們聚起來。

圖源：截自新浪微博

天涯甚至在新成立的公司名稱、商標，也與東方甄選有異曲同工之妙。天眼查顯示，今年7月，天涯甄選（成都）科技有限公司已成立，注冊資本800萬人民幣，法定代表人為何鎏，經(jīng)營范圍含企業(yè)形象策劃、通訊設(shè)備銷售、家用電器銷售、珠寶首飾零售、日用品銷售、食品銷售、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售等。

股權(quán)穿透圖顯示，該公司由四川天涯在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司間接控股，后者為天涯社區(qū)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司全資子公司。

近期，天涯社區(qū)旗下天涯好東西（海南）電子商務(wù)有限公司申請注冊一枚“天涯臻選”商標，國際分類為廣告銷售，當(dāng)前商標狀態(tài)為等待實質(zhì)審查。

電商報在抖音平臺注意到，天涯社區(qū)前執(zhí)行總編“天涯老黑”抖音賬號目前商品櫥窗共計28件商品，目前粉絲為4.3w。

圖源：截自抖音

天涯社區(qū)在1999年上線，誕生于中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最初階段，曾是最具影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，注冊用戶超過1.3億，月覆蓋用戶超過2.5億。

天涯鼎盛時，在專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的平臺alxea上，天涯在中文網(wǎng)站排前5名，僅次于百度、騰訊、新浪、網(wǎng)易，屬中國一線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。天涯曾經(jīng)風(fēng)光無限，一路走來近24年還是難逃被時代拋棄的結(jié)局。

可以知道的是，跟不上時代的浪潮注定被狠狠拍在岸上，天涯還在垂死掙扎，直播帶貨成功與否也是時代做出的選擇，但目前來看還未有定論。

事實上，天涯想要轉(zhuǎn)型直播電商并不意外，今年天涯因IDC欠費，服務(wù)器被停，同時域名被法院凍結(jié)，被封站停運，天涯就瞄準了直播這個賽道。

為重啟天涯論壇，天涯今年5月在抖音開啟了一場為“七天七夜，重啟天涯”的直播義賣活動，計劃籌得300萬元。

然而這次直播結(jié)果卻不盡人意，與300萬的目標差距甚遠。@老黑宋錚表示，“我們完成了5%的目標——14.99萬元，另外還有其他平臺帶來的捐款共計54766元。”他還表示，直播義賣雖然停止，但重啟天涯的活動沒有停止。

數(shù)據(jù)顯示，@重啟天涯此次通過抖音直播帶貨累計成交量達6451單，成交總額達36.1萬，打賞6.56萬。

圖源：截自微博

也就是說，經(jīng)過七天七夜的直播，天涯僅籌到了零頭。銷售額僅36萬元，而含打賞收入在內(nèi)的利潤為14.99萬元。與其他抖音頭部主播隨便一場帶貨就動輒過億的銷售額相比，也只是杯水車薪。

從直播電商的“人貨場”三要素來分析，這場直播注定成敗局。

首先，從直播團隊來看，主播大多是天涯的前員工、資深用戶、版主和志愿者，直播經(jīng)驗不足，加上準備不充分，導(dǎo)致直播狀況不斷。如直播時聽不到主播聲音、商品鏈接未及時彈出、連線時沒有畫面、出現(xiàn)刺耳的電流聲等等。

更有網(wǎng)友表示，“確實完了，跟不上時代，沒麥克風(fēng)”“看你們的直播就知道天涯為什么倒閉了”。

另外，其直播間售賣的商品主要包括“重啟天涯”活動的紀念T恤、燕壘生的長篇小說以及零食、日用百貨等，貨品并不齊全。

同時，由于天涯論壇團隊都沒有直播經(jīng)驗，沒有做過電商帶貨，并沒有完整的用戶畫像，不知道直播的受眾是誰，在選品和直播內(nèi)容上吸引不了消費者，也就沒人愿意買單。

促成這場直播的天涯前總編則表示，“直播義賣雖然停止，但重啟天涯的活動沒有停止”。這次直播翻車，或許也正解釋了天涯論壇為何落寞至此，天涯早已與時代脫軌，天涯論壇也難回從前了。

如今直播電商已進入下半場，天涯論壇才幡然醒悟匆匆入局。誰曾想直播電商領(lǐng)域已換了風(fēng)景，現(xiàn)在入場猶如千軍萬馬過獨木橋，而交個朋友、東方甄選的成功只是偶然，還有無數(shù)嘗試做帶貨的公司，都在時代的推進下栽了跟頭。

從天涯意向入駐的平臺來看，抖音、淘寶都有交個朋友、李佳琦、東方甄選、小楊哥等頭部主播，除此之外其他市場份額也被中腰部主播占領(lǐng)。

抖音電商總裁魏雯雯公布的最新數(shù)據(jù)顯示。過去一年，有515萬人成為新的抖音電商創(chuàng)作者，總計有884萬作者通過抖音電商帶貨獲得了收入，其中累計GMV破10萬的作者數(shù)超過了60萬。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

目前來看，視頻號當(dāng)前商業(yè)閉環(huán)還不夠完善，尚有一絲生存的空間，但對于沒有在其他平臺作出亮眼的成績，在視頻號也很難突出重圍。實際上，直播模式在各平臺之間都可以復(fù)制，只是不同的平臺有不同的用戶基礎(chǔ)以及平臺調(diào)性。

再從天涯想要培養(yǎng)下一個董宇輝這個想法來看，其實還蠻困難的。至今抖音、淘寶也沒能再出現(xiàn)下一個董宇輝、下一個羅永浩、李佳琦。

另外，董宇輝的成功是多重因素疊加，具體到天時地利人和，離不開他的才華和能力、機遇和平臺的扶持。再深層次透析到天涯想要成為下一個東方甄選這個目標，其實還是需要付出很大努力的。

當(dāng)然，天涯帶貨也還是有一定的優(yōu)勢的，作為中國最早的BBS論壇之一，天涯龐大的用戶群體和深厚的品牌影響力，可以吸引大量的用戶關(guān)注和參與。

此外，天涯社區(qū)擁有眾多忠實的用戶群體，從上次的直播可以看出，許多老用戶也很樂意為自己的情懷買單。

不過，在轉(zhuǎn)型之前，天涯論壇還需要明確直播帶貨的目標和定位，做好與直播產(chǎn)品的選品。同時，培養(yǎng)合適的主播是關(guān)鍵，需要考察專業(yè)能力，或者是培養(yǎng)專注做內(nèi)容類的主播。

在供應(yīng)鏈方面，直播帶貨還需要建立可靠的物流和配送系統(tǒng)，確保產(chǎn)品能夠及時送達用戶手中，提高用戶的購買體驗。在產(chǎn)品服務(wù)方面，天涯需要確保所銷售的產(chǎn)品的品質(zhì)，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，防止帶貨翻車。

對于天涯論壇來說，充分做好準備主動應(yīng)對時代巨變是一件好事，但是也不能盲目隨大流地去應(yīng)戰(zhàn)。認清局勢，準備好應(yīng)對的策略或許能夠獲得重生的機會，不然只能是垂死掙扎，動作再大也只能激起小浪花。