三只松鼠創(chuàng)始人回應(yīng)良品鋪子降價：已實施“高端性價比”戰(zhàn)略

12月4日消息，在今年11月末，零食連鎖品牌良品鋪子董事長楊銀芬發(fā)布內(nèi)部信，宣布啟動重大改革，實施17年來首次最大規(guī)模降價，300款產(chǎn)品平均降價22%，最高降幅45%。楊銀芬發(fā)出警告，“不變，我們真的有可能失去在牌桌上的資格?！?/p>

楊銀芬宣布良品鋪子將實施17年來最大規(guī)模降價

圖源每日經(jīng)濟新聞

對此，三只松鼠創(chuàng)始人、董事長章燎源在近日發(fā)布朋友圈回應(yīng)，該公司早在一年前就實施了“高端性價比”戰(zhàn)略。

他表示，從商業(yè)模式來說，零食的高端性價比是總成本領(lǐng)先的前提下實現(xiàn)高品質(zhì)和差異化商品，而這一切實現(xiàn)的最佳路徑則是自有品牌，因為只有自有品牌才能解決商品的定制與全鏈路的優(yōu)化，這不僅僅是中間環(huán)節(jié)的成本優(yōu)化，更重要的是商品原料和配方的優(yōu)化，采銷模式更靈活則是其優(yōu)勢核心之一。

對于消費者而言，高端性價比是低價前提下的“與眾不同、豐富可選”的零食，低價是消費者的普遍基礎(chǔ)需求，但人們對零食品類需求的第一特性則是好吃，而要解決好吃這特性從零售商供給角度則需要做到“品質(zhì)高、差異化和豐富性”，人們并不需要一種零食來解決好吃，而是需要各種不同載體、不同味覺、不斷替代的零食解決方案。

從戰(zhàn)略角度來看，零食的高端性價比類似“山姆和好市多”。三只松鼠的使命是讓好零食普及大眾，圍繞使命開放一切內(nèi)外合作，實施“全品類、全渠道”的經(jīng)營策略。

三只松鼠創(chuàng)始人、董事長章燎源回應(yīng)良品鋪子調(diào)價事件

圖源證券時報報道截圖

事實上，在今年6月，章燎源曾在業(yè)績說明會上表示2023年，三只松鼠將結(jié)合全國化品牌優(yōu)勢，明確“高端性價比”長期戰(zhàn)略，線上渠道貫徹“品銷合一”電商新戰(zhàn)略，構(gòu)建“豐富、新鮮、優(yōu)質(zhì)、低價”的產(chǎn)品矩陣，打造標桿店鋪，拓展直播矩陣等方式，實現(xiàn)線上回暖增長。分銷渠道推進“終端性價比”戰(zhàn)略布局，升級與戰(zhàn)略相符的堅果與零食日銷專供貨品，打造標桿市場，實現(xiàn)分銷持續(xù)增長；線下門店通過加盟拓展策略，升級打造品質(zhì)型社區(qū)零食店，努力實現(xiàn)規(guī)?；鲩L。

面對大環(huán)境與競爭加劇，三只松鼠新戰(zhàn)略將圍繞“高端性價比”展開，實現(xiàn)零售與供應(yīng)鏈的打通，并在不同渠道落地各自子戰(zhàn)略帶動業(yè)務(wù)的增長。

圖源三只松鼠股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表截圖