賣家銷售額猛漲45%，這一平臺(tái)成巴西黑五最大贏家

盡管巴西這個(gè)黑五不太“瘋狂”，但也有平臺(tái)在“悶聲干大事”。

近日，巴西本土電商N(yùn)uvemshop公布了其黑五的銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，在黑五活動(dòng)期間（11月20日至11月26日），其平臺(tái)賣家收入同比增長45%，達(dá)到1.635億雷亞爾；共售出250萬件產(chǎn)品，平均每筆訂單價(jià)值為262.8雷亞爾。

賣家黑五收入上漲 圖源：e-commerce brasil

其實(shí)在活動(dòng)開始的前幾天（21日至24日），Nuvemshop上的賣家就已經(jīng)售出110萬件產(chǎn)品，總收入達(dá)到7700萬雷亞爾，平均每筆訂單價(jià)值為265雷亞爾，這也是此次黑五平臺(tái)銷售的高峰時(shí)段。

從最暢銷的商品來看，本次黑五主要是調(diào)味料、格蘭諾拉麥片、肌酸、手表、太陽鏡和襯衫等；從銷售額最高的細(xì)分品類來看，分別是時(shí)尚（7200萬雷亞爾）、健康與美容（1300萬雷亞爾）以及家居與園藝（850萬雷亞爾）；從銷售地區(qū)來看，支出最多的分別是圣保羅、米納斯吉拉斯州、圣卡塔琳娜州和里約熱內(nèi)盧州。

具體細(xì)分類別銷售情況 圖源：e-commerce brasil

值得一提的是，盡管消費(fèi)者在Nuvemshop上購物頗多，但信用卡仍是他們主要的支付方式，這占總訂單量的53%。這就意味著，巴西消費(fèi)者目前的可支配收入并不樂觀。

Nuvemshop高級(jí)客戶經(jīng)理Marcela Orlandi評(píng)價(jià)道：“此次黑五的數(shù)據(jù)表明較長的促銷期才能成功吸引消費(fèi)者?；谟唵瘟康拇蠓蠞q，這保證了公司在今年年底收入的增長?！币簿褪钦f，Nuvemshop這屆黑五的表現(xiàn)正逆勢而上。

毫不夸張地說，Nuvemshop此次黑五能獲得這樣優(yōu)異的成績實(shí)屬不易。尤其是在巴西電商整體都呈現(xiàn)低迷態(tài)勢的情況下，這更是讓人眼前一亮。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Neotrust最新公布的報(bào)告顯示，在今年黑五大促期間（11月23日至11月25日），巴西電商銷售額僅達(dá)到49億雷亞爾，同比下降14.4%，遠(yuǎn)低于此前預(yù)期的69億雷亞爾。與此同時(shí)，訂單量也同比下降15.8%至760萬筆。

巴西黑五銷售額下降 圖源：empress&negocios

而這已經(jīng)是巴西連續(xù)兩年黑五銷售未達(dá)預(yù)期了。去年黑五期間，巴西電商銷售額與2021年同期相比下降25%至39億雷亞爾，創(chuàng)下自2010年以來黑五大促的最低水平。

事實(shí)上，巴西黑五銷售情況如此低迷還是因?yàn)椤跋M(fèi)者沒錢了”。近兩年來，巴西消費(fèi)者籠罩在高通脹的陰影下，這使他們在消費(fèi)時(shí)對價(jià)格格外敏感。許多消費(fèi)者開始削減對電子產(chǎn)品等非必需品的支出，轉(zhuǎn)而將預(yù)算花在更便宜的必需品上。

正如前面Nuvemshop所說的那樣，消費(fèi)者正越來越關(guān)注折扣促銷。但在此前的一項(xiàng)調(diào)查中顯示，將近一半的消費(fèi)者認(rèn)為黑五期間存在大量不真實(shí)的促銷活動(dòng)，這對他們的吸引力并不大。

緊張的經(jīng)濟(jì)預(yù)算、促銷吸引力的降低，這都對巴西黑五促銷造成了影響。不過，拉美電商巨頭美客多仍憑借著快速送貨、超低折扣優(yōu)惠等成功俘獲消費(fèi)者的芳心。數(shù)據(jù)顯示，美客多總銷售額同比增長80%，再次打破了歷史銷售記錄。

美客多黑五打破歷史記錄 圖源：CNN Brasil

目前下半年的購物大促還有很多，平臺(tái)和賣家的機(jī)會(huì)亦是如此。如何激發(fā)消費(fèi)者的購物欲，合適的折扣策略是必不可少的，賣家們還需在制定和執(zhí)行上花費(fèi)更多心思。