亞馬遜交出高分答卷，春季大促銷售額上漲

一場(chǎng)大促，不僅僅點(diǎn)燃了廣大消費(fèi)者的購物熱情，還為眾多賣家提供了展示實(shí)力、拓展市場(chǎng)的重要舞臺(tái)。

日前，研究機(jī)構(gòu)MomentumCommerce發(fā)布了一份關(guān)于亞馬遜2024春季大促的調(diào)查研究，其中數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國站銷售額與2023年同期相比出現(xiàn)了5.9%的漲幅。

銷售額上漲 圖源：MomentumCommerce

根據(jù)介紹，亞馬遜于今年的3月20日到25日在北美站點(diǎn)舉辦了首屆春季大促。雖然春季大促的戰(zhàn)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及亞馬遜7月PrimeDay或10月Prime Big Deal Days的水平，但作為首個(gè)面向所有用戶開放的促銷活動(dòng)，該促銷活動(dòng)還是吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。

從MomentumCommerce發(fā)布的數(shù)據(jù)就可以看出，亞馬遜美國站銷售額達(dá)到上月2.9%增幅的兩倍，各類商品的銷售量呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢(shì)。其中，家電、電子產(chǎn)品、家居用品等品類表現(xiàn)尤為突出，成為拉動(dòng)銷售額增長的重要力量，這與亞馬遜發(fā)布過的熱賣品類清單基本一致。

亞馬遜春季大促熱賣品類 圖源：亞馬遜全球開店

事實(shí)上，亞馬遜春季大促的成功，離不開平臺(tái)對(duì)賣家和消費(fèi)者的深度服務(wù)。亞馬遜通過優(yōu)化物流配送、提升客戶服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等措施，為賣家創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境。同時(shí)，平臺(tái)還通過大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營銷等手段，幫助賣家更好地了解消費(fèi)者需求，制定有效的銷售策略。

不管是初入跨境圈還是在跨境圈摸爬滾打多年的電商玩家，想必都知道亞馬遜在全球電商市場(chǎng)上的重要地位，可以說它是眾多出海賣家的重要賣貨陣地。

眾所周知，亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和完善的物流體系。其業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球多個(gè)國家和地區(qū)，為賣家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。出海賣家通過亞馬遜平臺(tái)，可以輕松觸及全球消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)商品的快速流通和銷售。

這在Radial發(fā)布的消費(fèi)者調(diào)查中就可以明顯看出，報(bào)告表明，在節(jié)假日期間，64%的消費(fèi)者選擇將亞馬遜作為購物平臺(tái)，僅有47%的消費(fèi)者選擇沃爾瑪或者Target。

多數(shù)消費(fèi)者選擇亞馬遜 圖源：chainstoreage

此外，對(duì)于賣家來說，亞馬遜舉辦的各種大促活動(dòng)更是重要的掘金機(jī)遇。回顧亞馬遜以往的大促成績(jī)可知，在該平臺(tái)龐大用戶群體的支撐下，賣家成功實(shí)現(xiàn)銷售攀升的目標(biāo)不是夢(mèng)。

根據(jù)亞馬遜官方發(fā)布的戰(zhàn)績(jī)顯示，在2023年的Prime會(huì)員日中，亞馬遜Prime會(huì)員們展現(xiàn)出了驚人的購買力，活動(dòng)首日就刷新了歷史紀(jì)錄。具體來說，亞馬遜Prime會(huì)員通過亞馬遜在全球范圍內(nèi)購買了超過3.75億件的產(chǎn)品，不少賣家都在這場(chǎng)購物盛宴中實(shí)現(xiàn)了爆單。

2023年P(guān)rime會(huì)員日銷售數(shù)據(jù) 圖源：亞馬遜全球開店

值得一提的是，當(dāng)前亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量已經(jīng)擺脫了增長頹勢(shì)，逐漸回到了增長曲線上，截至2023年底，亞馬遜在美國擁有1.76億Prime會(huì)員，比一年前的1.68億增長了約5%。恰好，亞馬遜2024年的Prime會(huì)員日大促活動(dòng)也已經(jīng)打響了備戰(zhàn)槍聲，在這樣的背景下，廣大賣家們或許可以抓住時(shí)機(jī)，充分利用亞馬遜平臺(tái)釋放出來的福利以及它本身的用戶資源，拿下亮眼戰(zhàn)績(jī)。

總的來說，亞馬遜馳騁電商沙場(chǎng)多年，擁有著強(qiáng)大的全球影響力、品牌塑造能力等多方面的優(yōu)勢(shì)，出海賣家應(yīng)充分利用亞馬遜平臺(tái)的資源和服務(wù)，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和可持續(xù)發(fā)展。