B站第三季度營收58億元 陳睿等高管解讀財報

11月30日消息，嗶哩嗶哩（“B站”）日前公布截至2023年9月30日止第三季度財務(wù)業(yè)績。報告期內(nèi)，凈營業(yè)額總額為人民幣58億元，與2022年同期持平。毛利潤為人民幣15億元，較2022年同期增加38%。毛利率為25.0%，而2022年同期則為18.2%，實現(xiàn)連續(xù)五個季度提升。本季度，B站日均活躍用戶數(shù)突破一億里程碑，達1.03億，較2022年同期增加14%。月均活躍用戶也再創(chuàng)新高至3.41億。用戶日均使用時長首次超過100分鐘。

B站2023年第三季度業(yè)績公告

圖源港交所截圖

財報發(fā)布后，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿、副董事長兼首席運營官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

在電話會議中，關(guān)于是否需要加大獲客投入問題，陳睿認為，現(xiàn)仍然處在視頻化的浪潮之中。他表示，在公司內(nèi)部談?wù)撚脩粼鲩L的時候，所關(guān)注的主要還是把產(chǎn)品做好，而不是增加獲客投入。陳睿聲明，增毛利，減虧損，保增長，這三點是要同時做到，不會犧牲前兩點去做用戶增長。

嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿

圖源嗶哩嗶哩官網(wǎng)

關(guān)于電商方面，李旎指出，第三季度公司的電商廣告收入依然實現(xiàn)了超過90%的同比增長。她表示，B站還是會在可及范圍之內(nèi)堅持大開環(huán)的戰(zhàn)略，持續(xù)加深跟各大頭部電商平臺的合作，包括數(shù)據(jù)建設(shè)。并透露，B站將跟其他平臺合作，包括同京東合作，最近將會上線京火計劃。

李旎最后表示，無論四季度，還是明年整體廣告收入的持續(xù)增長方面，該公司還是比較有信心的，同時也會進一步擴大整體廣告市場的占有率。

嗶哩嗶哩副董事長兼首席運營官李旎

圖源嗶哩嗶哩官方

以下即為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

中金分析師Xueqing Zhang：我有一個關(guān)于用戶的問題，公司三季度日活躍用戶數(shù)首次過億，用戶觀看時長也有不錯的表現(xiàn)，想請教管理層對用戶增長潛力的看法，之前有媒體報道，公司內(nèi)部提出了日活躍用戶數(shù)翻倍的目標，想問一下管理層這個目標達成的路徑和時間表，以及我們是否需要加大獲客投入。

陳睿：首先，我覺得我們現(xiàn)在仍然處在視頻化的浪潮之中，在目前這個時間段內(nèi)，作為一個視頻產(chǎn)品，我認為只要你把它做好了，其用戶規(guī)模就應(yīng)該越來越大。我們在公司內(nèi)部談?wù)撚脩粼鲩L的時候，所關(guān)注的主要還是把產(chǎn)品做好，而不是增加獲客投入。

從去年三季度開始，我們就比較重視新獲客的性價比了，在過去的一年中，公司在用戶增長方面更加重視增長的質(zhì)量，其實是比過去花更少的市場費用實現(xiàn)用戶的持續(xù)增長。我們主要還是通過產(chǎn)品能力和運營效率的提升，以及更為積極地發(fā)揮我們自身社區(qū)的優(yōu)勢，來追求更高質(zhì)量的日活躍用戶數(shù)增長，以及實現(xiàn)與商業(yè)化同向的用戶增長。

從公司三季度的財報可以看出，日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過一億，而且我們的月活躍用戶數(shù)也創(chuàng)造了新高，所以這也充分說明我們在過去一年的用戶增長策略是成功的，也是一個新的開始。

有的投資人可能也想問，在目前這個階段，B站最應(yīng)該重視的難道不應(yīng)該是收入增長嗎？為什么我們在內(nèi)部還會這么重視用戶增長？其實原因很簡單，有兩個方面。

第一就是我認為對于所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品而言，用戶數(shù)量都是核心競爭力，因為有了更大的用戶數(shù)量，平臺就可以去培育更大的作者群體，然后也可以有更豐富的內(nèi)容生態(tài)。

第二，作為一個互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品，商業(yè)化的基礎(chǔ)就是用戶量，公司收入中很重要的兩塊——廣告和直播——他們的增長本質(zhì)上就是和用戶規(guī)模同步增長的。

第三季度，公司廣告業(yè)務(wù)實現(xiàn)了21%的同比增長，增值業(yè)務(wù)的同比增長是17%，我們已經(jīng)跑通了從用戶規(guī)模增長到商業(yè)增長的正循環(huán)，而且廣告變現(xiàn)效率的增長以及直播的增長，其中有一部分收入也會傳導為創(chuàng)作者的變現(xiàn)，創(chuàng)作者在拿到這部分收入之后，就會有更多的投入，進而形成生態(tài)的正循環(huán)。

我們現(xiàn)在的用戶規(guī)模還是有挺大的增長潛力的，因為我平時在用戶當中做調(diào)研的時候，會發(fā)現(xiàn)很多B站的新用戶都是受到口碑影響，慕名而來的，而且他們在用了B站之后又會把我們推薦給他們的朋友。在過去一年中，雖然用戶增長的速度很快，但包括UP主群體，內(nèi)容的豐富度，社區(qū)指標，其實都還是非常健康和良性的，這也說明我們有一個非常明顯的向上勢頭。

如果我們能夠持續(xù)地把內(nèi)容做得更加繁榮，我們應(yīng)該能夠獲得更多用戶，我也一直認為絕大多數(shù)人都應(yīng)該成為B站的用戶，因為好的內(nèi)容跟找到與自己興趣相關(guān)的內(nèi)容，本來就是一個非常普世的需求。

未來，我們會繼續(xù)堅持把產(chǎn)品做好，把內(nèi)容做好，做用戶自然增長為主，在市場投放的過程中也會嚴格考核投資回報，確保市場投放的效率為正，也就是說，我們會在掙錢的情況下，達成用戶增長的目標。

記得去年底的時候我也跟大家提過，我現(xiàn)在對公司內(nèi)部講的就是9個字，增毛利，減虧損，保增長，這三點我們是要同時做到，不會犧牲前兩點去做用戶增長。

瑞穗證券分析師Fang Wei：我想問幾個關(guān)于廣告的問題。廣告業(yè)務(wù)，尤其是效果類廣告，在三季度實現(xiàn)增長的主要驅(qū)動力有哪些？雙十一期間，管理層剛才提到了銷售額的高速增長，我想知道廣告業(yè)務(wù)在這期間的表現(xiàn)如何？另外，公司在視頻帶貨和直播帶貨業(yè)務(wù)這一塊的進展如何？最后，公司如何看待明年公司廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展？

李旎：三季度，B站的整體的廣告收入實現(xiàn)了21%的同比增長，在B站整體收入中占比也從23%上升到了28%，在這個過程中也帶動了公司整體毛利的提升。關(guān)于核心驅(qū)動因素，我們在前兩個季度也做了比較充分的介紹，包括縱向七個行業(yè)垂直解決方案的深化，以及橫向中臺能力的提升，還是核心的驅(qū)動力。

從行業(yè)角度看，游戲跟電商行業(yè)依舊表現(xiàn)得比較突出。三季度一般來說是電商行業(yè)的淡季，但電商廣告收入依然實現(xiàn)了超過90%的同比增長。除此以外，我們也看到了其他行業(yè)的趨勢變化，包括汽車、醫(yī)療等垂直行業(yè)，環(huán)比也實現(xiàn)了20%以上的增長，后續(xù)我們也還是會繼續(xù)深化行業(yè)解決方案，爭取實現(xiàn)更大的增速。在平臺技術(shù)能力方面，我們還是挖掘了B站場景流量的商業(yè)價值，做了進一步的深化。三季度，效果類廣告的同比增長也超過了40%，成為這個階段廣告業(yè)務(wù)增長的主要推動力。

今年雙十一的表現(xiàn)依舊是超預期的，主要還是來自于電商平臺的廣告收入同比增長超過80%，B站還是會在可及范圍之內(nèi)堅持大開環(huán)的戰(zhàn)略，持續(xù)加深跟各大頭部電商平臺的合作，包括數(shù)據(jù)建設(shè)。最近，阿里的星火計劃環(huán)比618期間實現(xiàn)了超過160%的增長，合作的品牌也超過了70個，B站為商家?guī)淼男驴吐食^了50%，其中母嬰品類表現(xiàn)還是比較突出的，從B站用戶到阿里平臺上的新客率更高達89%。為什么在這里會提到星火計劃？因為星火計劃所帶來的廣告客戶預算增加，充分證明了B站廣告投放的后鏈路轉(zhuǎn)化價值，所以除了阿里以外，B站也將跟其他平臺合作，包括同京東合作，最近將會上線京火計劃。

雙十一期間，B站視頻和直播帶貨的銷售額同比增長超過250%，B站的消費和交易氛圍如預期一樣，還是會越來越濃厚的。在大促期間，B站的帶貨視頻數(shù)量同比增長超過230%，帶貨直播的場次同比增長了超過100%，其中B站UP主Mr迷瞪的直播帶貨累計支付金額高達16億元，同比增速超過400%，以上數(shù)據(jù)都能顯示我們的交易氛圍，以及廣告后續(xù)收入的增速也將持續(xù)繁榮。

對于今年最后一個季度以及明年的廣告業(yè)務(wù)增長，我們還是充滿信心的，也可能會有進一步的升級，例如B站社區(qū)的內(nèi)容能夠深度影響用戶的消費心智，我們會堅定不移地做好品牌廣告作為基礎(chǔ)，UP主的原生廣告是我們廣告業(yè)務(wù)的杠桿，效果類的廣告將起到加速器的作用。

第二，我們也會升級整體廣告模式，前幾個季度我都反復提到的整合營銷方法論，是最適合B站投放效率的，優(yōu)勢在于B站在多屏多場景可以同時觸達用戶，從而獲得多維的收益。到2024年，我們將嘗試構(gòu)造客戶在B站的內(nèi)容和品牌資產(chǎn)，以及在站內(nèi)建立可度量的長期變現(xiàn)模式。

第三，整體效率提升方面，在原來的廣告場景，我們會堅持提效，同時也會尋找適配不同投放策略新場景，延續(xù)經(jīng)典商業(yè)廣告融入生態(tài)的策略，明年我們會進一步協(xié)同自然流量和商業(yè)流量，提升流量的變現(xiàn)效率。第四是回歸客戶需求，我們深度挖掘了四大需求，基于這些場景，客戶應(yīng)該能夠獲得比較大的投放收益。

第一是發(fā)新品；第二個是怕老去，因為B站還是年輕人聚集最集中的一個視頻內(nèi)容社區(qū)；第三是交易轉(zhuǎn)化；第四是大節(jié)點的營銷。B站將結(jié)合客戶的四大需求，構(gòu)建有效的場景。無論四季度，還是明年整體廣告收入的持續(xù)增長方面，我們還是比較有信心的，同時也會進一步擴大整體廣告市場的占有率。