黑五銷售爆冷，賣家訂單跌一半以上

“今年黑五是不是只通知了賣家，沒有通知買家。我coupon準(zhǔn)備好了，人呢？”

一個看似不經(jīng)意的玩笑，道出了當(dāng)下不少跨境賣家的心酸。假日購物季正式到來，包括亞馬遜在內(nèi)的各大電商平臺都已爭相開啟黑五大促。眾所周知，歷年的黑五大促，不僅是消費者們的狂歡，更是備受賣家們期待的爆單盛宴。

黑五大促拉開帷幕 圖源：亞馬遜

可誰能想到，今年眼看著黑五大促緩緩拉開帷幕，時間一天天地過去，賣家們等待已久的“爆單”，卻遲遲不見身影。近段時間，網(wǎng)上與跨境電商相關(guān)的話題或論壇中，大家都在熱烈地討論著黑五大促的銷售情況。

“銷量比平時少三分之二，廣告花錢翻倍，這活動還不如沒有?！?/p>

“感覺像是參加了個假的黑五，亞馬遜的成長性是不是到頭了……”

“1個多小時過去了，一單都沒，出的那一單還是我自己的移除訂單?！?/p>

賣家單量不見漲 圖源：知無不言

從多數(shù)賣家的反饋來看，當(dāng)前黑五大促的銷售情況并沒有想象中的那么好。有賣家曬出后臺截圖，訂單量慘不忍睹；有賣家直言廣告太燒錢，擔(dān)心轉(zhuǎn)化率不足，今年入不敷出；還有賣家調(diào)侃道：“今年旺季單量好不好，關(guān)乎接下來是否要改行?！?/p>

單量不增反降 圖源：AMZ123

當(dāng)然，在一眾哀嚎中，也有一些賣家迎來了“訂單狂歡”，單量上漲、利潤翻倍，對接下來的促銷活動信心滿滿。但事實證明，擁有如此心境的賣家只占少數(shù)。

黑五銷售遇冷，賣家們的訂單量增長乏力成為普遍現(xiàn)象。

為何會出現(xiàn)這樣的情況？有賣家懷疑這可能與“亞馬遜黑五前夕限流”有關(guān)；有賣家認(rèn)為可以再等等，具體還要看11月24日黑五當(dāng)天以及11月27日網(wǎng)一當(dāng)天的表現(xiàn)；還有賣家提到了今年亞馬遜等平臺頻繁舉辦大促，并持續(xù)拉長黑五網(wǎng)一大促戰(zhàn)線等現(xiàn)象。

賣家紛紛猜測原因 圖源：知無不言

如斯所言，與往年不同的是，今年亞馬遜首次將黑五網(wǎng)一大促的時間拉長到了10天以上。根據(jù)亞馬遜發(fā)布的通知，今年亞馬遜美國站、加拿大站、英國站、德國站等多個站點的大促活動時間均為11月17日至11月27日，整整持續(xù)11天。

亞馬遜黑五網(wǎng)一大促時間 圖源：亞馬遜全球開店

對消費者們來說，當(dāng)“購物狂歡節(jié)”變成了“購物狂歡季”，他們擁有更多時間來享受折扣、挑選商品。但同時，這樣的變化勢必也將對賣家們的銷售以及單量增長產(chǎn)生影響。

從另一個角度來看，大促戰(zhàn)線的持續(xù)拉長，亦說明有關(guān)黑五網(wǎng)一的競爭與廝殺正變得更加激烈。比如說，在大量跨境賣家聚集的美國電商市場，今年黑五Temu、TikTok Shop等新平臺的強勢攪局，勢必會對亞馬遜、沃爾瑪?shù)壤贤婕覡帄Z節(jié)日流量造成沖擊。

多平臺的混戰(zhàn)早已打響。就在亞馬遜拉長大促活動時間的同時，黑五活動首次覆蓋美國市場的TikTok Shop頻頻發(fā)力，不僅推出了各種超乎想象的折扣，而且還向賣家提供資源位和流量扶持；

TikTok Shop頻頻發(fā)力 圖源：TikTok for Business

Temu也不甘示弱，開啟了包括搶先購、家居、數(shù)碼、潮流品類日等在內(nèi)的多場大促，此外更有“最高90% OFF”、“每人200美金代金券+免費3件產(chǎn)品任選”等驚喜福利釋出。

Temu推出大力度折扣 圖源：Temu

可以看出，為了搶占更多節(jié)日流量，各大平臺紛紛使出了自己的“必殺技”。而在這樣的氛圍下，頻繁促銷、價格內(nèi)卷等現(xiàn)象都將無法避免，賣家們注定要因此背負(fù)更大的壓力。不過無論當(dāng)前銷售情況如何，黑五網(wǎng)一促銷期還未真正地結(jié)束，接下來賣家們還需要打起十二分精神，努力把握機會，沖刺銷量。