伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，人類社會已經(jīng)邁入了大數(shù)據(jù)時代。目前數(shù)據(jù)化模式已經(jīng)覆蓋到各行各業(yè)，深入到我們的工作、生活和學(xué)習的每一個場景中。對于各位跨境賣家來說，這對我們的運營策略也做出了更高的要求。

就拿廣告投放來說，一般我們在調(diào)整各種廣告活動時都需要大量的數(shù)據(jù)支撐，比如產(chǎn)品的點擊率、曝光率、轉(zhuǎn)化率、ACOS、商品庫存等多項廣告和零售指標。只有獲得精細且完整的數(shù)據(jù)，我們在調(diào)整廣告投放策略、合理建構(gòu)廣告活動結(jié)構(gòu)、搶占關(guān)鍵詞的高位方面也會更加科學(xué)合理。

除此之外，全面洞察各項運營數(shù)據(jù)還能讓我們精準地找到目標消費者，或者根據(jù)消費者的行為軌跡，進一步分析其消費需求以及挖掘其潛在需求，最后促成有效的購買和長期的消費。

不過，目前消費者接收產(chǎn)品信息的渠道越來越多，精細化運營的難度也正不斷升級。很多賣家在分析各種廣告或零售等數(shù)據(jù)報告時很容易感到疲憊，但不用擔心，本次我們就來重點向大家分享關(guān)于數(shù)據(jù)分析報告方面的秘籍，感興趣的賣家請接著往下看！

小時級廣告零售數(shù)據(jù)洞察來了，

助力賣家高效精細化運營

俗話說得好：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”要想在一眾競爭對手中成功脫穎而出，首先我們需要全面地了解自身實際運營情況。這時候，小時級數(shù)據(jù)的作用就體現(xiàn)出來了。

可能會有賣家想問：什么是小時級數(shù)據(jù)？為什么需要小時級的數(shù)據(jù)？這究竟有什么用呢？就目前來看，我們在亞馬遜廣告和賣家后臺看到的都是基于每天的數(shù)據(jù)，但如果想要進一步獲取更深入的洞察，比如實時優(yōu)化當天的預(yù)算、關(guān)鍵詞投放和競價等信息，這樣的數(shù)據(jù)顯然還存在一些不足之處。

此時，小時級數(shù)據(jù)便可以以每小時為基準，幫助我們看到更細顆粒度的數(shù)據(jù)，讓我們的投放和決策更加精準，實現(xiàn)將每一分錢都花在刀刃上的效果，真正達到精細化運營的目的。

圖片來源：亞馬遜廣告

舉了簡單的例子，在廣告位的競爭中，了解每一個廣告活動、廣告組和廣告產(chǎn)品在不同廣告位的每小時表現(xiàn)，甚至是了解到關(guān)鍵詞投放在不同廣告位的每小時表現(xiàn)，這能為我們制定精準的競價策略提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。如果沒有小時級的數(shù)據(jù)洞察，那么對廣告活動情況的掌握會不那么全面，廣告投放效果也很容易大打折扣。

目前正處于下半年旺季大促期間，我們的廣告活動數(shù)據(jù)變化會更加頻繁，因此就更加需要實時的數(shù)據(jù)來幫助我們優(yōu)化廣告活動，支撐精細化運營決策。如果對小時級廣告零售數(shù)據(jù)還有不理解的地方，或者是想要了解更多關(guān)于旺季時期廣告運營方面的干貨知識，那么可以掃描下方二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號，查看更詳細的信息。

亞馬遜上線小時級數(shù)據(jù)集，

提供最新廣告零售活動報告

近些年來，亞馬遜廣告一直上線各種廣告工具來幫助簡化賣家運營工作流程，在數(shù)據(jù)方面同樣也不例外。為了幫助各位賣家快速利用小時級數(shù)據(jù)來協(xié)助精細化運營工作，亞馬遜廣告目前已經(jīng)推出了廣告和零售的小時級數(shù)據(jù)集，分別是Amazon Marketing Stream和Rapid Retail Analytics，這兩者都能為我們提供小時級廣告數(shù)據(jù)。接下來，我們將分別詳細講講這些產(chǎn)品的功能以及該如何使用這些數(shù)據(jù)。

01 Amazon Marketing Stream

這一產(chǎn)品是一個推送式消息系統(tǒng)，能按小時推送發(fā)生變動的廣告和ASIN信息，因此我們無需再進行大量的API調(diào)用，大大節(jié)省了人力成本。與此同時，通過觸發(fā)式的提醒和響應(yīng)式的應(yīng)用程序，我們可以獲得近乎“0時差”的變更信息，讓我們迅速采取行動，在業(yè)務(wù)競爭中快人一步。

圖片來源：亞馬遜廣告

在具體的廣告指標方面，其提供了商品推廣廣告、品牌推廣廣告、展示型推廣廣告以及Amazon DSP的小時級別的廣告指標：

• 搜索廣告活動管理：提供搜索廣告的所有相關(guān)指標，這其中包括商品推廣廣告、品牌推廣廣告、展示型推廣廣告的曝光量、點擊量、CTR、CPC、廣告總訂單量等數(shù)據(jù)。
• 搜索廣告預(yù)算使用：提供搜索廣告各種廣告活動和廣告組合的預(yù)算使用情況，比如超出預(yù)算通知、競價優(yōu)化建議等。
• 搜索廣告活動推薦：提供搜索廣告活動推薦，以此來優(yōu)化賣家的各種廣告活動和廣告組合。
• 商品推廣廣告表現(xiàn)：基于不同關(guān)鍵詞、不同廣告位的表現(xiàn)，提供商品推廣廣告的流量與轉(zhuǎn)化相關(guān)的細節(jié)信息。
• 品牌推廣廣告表現(xiàn)：基于不同關(guān)鍵詞、不同廣告位的表現(xiàn)，提供品牌推廣廣告的流量與轉(zhuǎn)化相關(guān)的細節(jié)信息。
• 展示型推廣廣告表現(xiàn)：基于不同定向的表現(xiàn)，提供展示型推廣廣告的流量與轉(zhuǎn)化相關(guān)的細節(jié)信息。
• Amazon DSP廣告活動管理：提供亞馬遜DSP廣告活動的所有相關(guān)指標。

值得一提的是，有些賣家在管理廣告活動時常常無法及時獲取后臺通知，因此很難把握廣告的預(yù)算和競價。別急！Amazon Marketing Stream還擁有實時推送通知功能，如果我們出現(xiàn)低績效廣告活動，或者出現(xiàn)預(yù)算不充分的廣告活動等多種情況，那么我們可以通過它實時了解廣告活動的最新狀態(tài)，及時追加或者減少預(yù)算，避免影響銷量，將廣告預(yù)算發(fā)揮最大化。

說了Amazon Marketing Stream這么多廣告功能，那么我們該怎樣去使用這些數(shù)據(jù)呢？對于已經(jīng)對接了亞馬遜廣告API的廣告主，可以申請對接Amazon Marketing Stream數(shù)據(jù)集。在成功對接后，我們便可以在指標看板上直接看到小時級廣告數(shù)據(jù)，使用起來非常便捷。

02 Rapid Retail Analytics

這一產(chǎn)品可以給我們提供近乎實時且精細的零售洞察數(shù)據(jù)，比如銷售報告、流量報告、庫存報告等，能幫助賣家從更深層次的成效衡量層面進行洞察，了解自身業(yè)績數(shù)據(jù)，從而全方位優(yōu)化廣告活動，促進業(yè)績增長。

從具體的零售指標來看，我們可以在銷售報告中查看已訂購商品數(shù)量和銷售額統(tǒng)計；流量報告中查看商品詳情頁瀏覽量（瀏覽次數(shù)）統(tǒng)計；庫存報告中查看“高度可用庫存商品”的數(shù)量統(tǒng)計，且這些指標均可以細分到ASIN維度。（小Tips：高度可用庫存商品是指擁有購物車，能在賣家的商品詳情頁上顯示，以及由亞馬遜配送和銷售的商品庫存。）

圖片來源：亞馬遜廣告

借助這些實時銷售指標，我們能盡數(shù)掌握每個ASIN在每天的不同時間段的零售數(shù)據(jù)。并且，這還能幫助我們了解哪一個產(chǎn)品更受消費者歡迎，哪一個商品的流量更好，為后續(xù)的廣告優(yōu)化指引方向。比如說，我們根據(jù)每小時的匯總數(shù)據(jù)查看已訂購商品數(shù)量和銷售額，了解到上午7點-8點是一天中最好的出單時段，那么可以有針對性地進行廣告調(diào)整，增加這一時間段的競價金額。

除此之外，與Amazon Marketing Stream相似的是，Rapid Retail Analytics也擁有實時推送通知功能。比如說，其能向我們推送過去一小時ASIN維度的銷量、庫存的變化以及流量通知等，讓我們更迅速及時地獲得ASIN級別分析、自動廣告活動變更和跨零售廣告等優(yōu)化建議，更好地為廣告優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。

在獲取小時級零售數(shù)據(jù)報告的渠道上，這可以分為以下兩種：

1、對于已經(jīng)對接了亞馬遜銷售商API的廣告主，我們可以申請對接Rapid Retail Analytics數(shù)據(jù)集，在對接后我們可以在指標看板上直接看到小時級零售數(shù)據(jù)，和Amazon Marketing Stream小時級廣告數(shù)據(jù)的獲取方法非常相似。

2、對于暫時還沒有對接亞馬遜銷售商API的廣告主，我們也可以通過已經(jīng)對接了Rapid Retail Analytics數(shù)據(jù)的亞馬遜廣告合作伙伴來獲取小時級零售數(shù)據(jù)。就目前來看，LINGXING領(lǐng)星、OriginLinks盈飛智信、積加這三家合作伙伴已經(jīng)成功對接了Rapid Retail Analytics。（小Tips：LINGXING領(lǐng)星和OriginLinks盈飛智信同時還接入了Amazon Marketing Stream數(shù)據(jù)集?。?/p>

亞馬遜廣告合作伙伴強勢助力，

為賣家?guī)砀嗑毣\營工具

前面我們已經(jīng)提到了領(lǐng)星（LINGXING）和盈飛智信（OriginLinks）這兩家亞馬遜廣告合作伙伴，且兩者都全面接入了Amazon Marketing Stream和Rapid Retail Analytics。

據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，與亞馬遜廣告合作伙伴合作的中國賣家，在合作6個月后，由廣告帶來的訂單銷售增長了27%，廣告投資回報率（ROAS）增加了16%*。因此，如果大家想要獲取快速且精準的小時級數(shù)據(jù)報告，不妨嘗試借助下亞馬遜廣告合作伙伴的力量。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，中國賣家，2022年）

圖片來源：亞馬遜廣告

值得一提的是，領(lǐng)星（LINGXING）和盈飛智信（OriginLinks）在數(shù)據(jù)洞察方面還開發(fā)了一些其他功能，分別是時間序列分析功能和小時級數(shù)據(jù)看板，這能幫助我們進一步優(yōu)化廣告活動并進行精細化運營。

01 時間序列分析功能

時間序列分析功能可以讓我們?nèi)娑床煲惶熘懈鱾€時段的廣告、零售指標，以及這些指標在一天中各時段的變化曲線及占比，讓每小時指標的表現(xiàn)都一目了然。此外，我們還可以記錄每小時的操作，為后續(xù)的分析和復(fù)盤提供依據(jù)。

現(xiàn)在來看一個案例，某賣家通過領(lǐng)星（LINGXING）廣告系統(tǒng)的時間序列分析功能，查看9月17日至9月27日的廣告活動詳情。在出單時段分析中，我們可以看到每一天的小時店鋪銷量、店鋪銷售額、日累計花費、預(yù)算使用比例等多種數(shù)據(jù)指標，了解到每天的銷售高峰期和低谷期，最后該賣家使用分時調(diào)價、分時預(yù)算等廣告策略，獲得超高的廣告投資回報率。（此為示例數(shù)據(jù)，非真實，僅供參考）

圖片來源：亞馬遜廣告

02 小時級數(shù)據(jù)看板

小時級數(shù)據(jù)看板可以分為廣告小時級數(shù)據(jù)看板和零售小時級數(shù)據(jù)看板。前者集合了小時級數(shù)據(jù)指標，支持廣告主查看賬號、推廣商品、廣告活動層級的小時級表現(xiàn)；后者提供了ASIN維度的小時級零售指標及趨勢，以及所有指標匯總及對比，數(shù)據(jù)非常精細且全面。

零售小時級數(shù)據(jù)看板截圖 圖片來源：亞馬遜廣告

總而言之，亞馬遜的Amazon Marketing Stream和Rapid Retail Analytics數(shù)據(jù)集都能以近乎實時的方式為我們提供強大的數(shù)據(jù)支撐，幫助我們優(yōu)化各種營銷活動，進而推動業(yè)績增長。因此，大家可以將這兩種數(shù)據(jù)集結(jié)合使用，節(jié)省更多的人力物力和時間，實現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化利用。

不得不承認的是，在如今這個大數(shù)據(jù)時代的背景下，全面洞察廣告和零售的小時級數(shù)據(jù)正變得越來越重要。如果想要獲取更多關(guān)于Amazon Marketing Stream和Rapid Retail Analytics小時級數(shù)據(jù)集的渠道來源，或者想要掌握更多小時級數(shù)據(jù)運營工具，那么可以點擊文末的閱讀原文進行查看。