雙11淘寶直播寵粉日 胡可直播間成交同比增加62%

11月19日消息，在整個(gè)雙11大促期，“直播寵粉日”IP寵粉力持續(xù)暴漲，其中胡可直播間表現(xiàn)非常突出，直播寵粉日IP成交同比增肌62%，當(dāng)日新增粉絲同比增加141%。同時(shí)，積極參與“聯(lián)合拉新”玩法，與天貓超過(guò)10個(gè)TOP品牌合作，向直播播間粉絲派發(fā)品牌入會(huì)權(quán)益，總價(jià)值超過(guò)300w。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙11期間，胡可直播間為品牌帶來(lái)4萬(wàn)新會(huì)員，1.9萬(wàn)路人觀眾參與玩法抽取“1元寵粉禮”轉(zhuǎn)為胡可粉絲。這部分高價(jià)值人群，人均停留時(shí)長(zhǎng)583s，支付轉(zhuǎn)化率10%，成交總計(jì)貢獻(xiàn)超6000萬(wàn)。

“直播寵粉日”是淘寶直播孵化已久的營(yíng)銷IP，它在雙11大促期間合作了眾多品牌商家，幫助商家在大促節(jié)點(diǎn)將流量?jī)r(jià)值得以成功轉(zhuǎn)化，將直播間創(chuàng)新內(nèi)容的價(jià)值回歸到帶貨本身，一方面提升直播觀看人數(shù)和GMV，另一方面更重要的是在流量云集的節(jié)點(diǎn)，品牌可以在消費(fèi)者心中打造寵粉福利心智，與同時(shí)期其他營(yíng)銷活動(dòng)拉開(kāi)差異，讓消費(fèi)者形成“來(lái)品牌寵粉直播就能得到優(yōu)惠福利”的潛意識(shí)。

圖源：淘寶直播公眾號(hào)

在前期蓄水階段，美的與淘寶直播分別在官方渠道進(jìn)行寵粉日活動(dòng)及相關(guān)權(quán)益信息的曝光，在淘內(nèi)品牌在店鋪首頁(yè)、商詳banner、客服首回和品牌專區(qū)等都設(shè)置專門的資源位推送，并且品牌在私域渠道也進(jìn)行全方面的預(yù)熱，多渠道全方位為寵粉直播進(jìn)行預(yù)熱，以待寵粉日當(dāng)天能夠獲得流量和成交的雙重爆發(fā)。

美的選擇在“開(kāi)門紅”首日10月31日開(kāi)啟“直播寵粉日”，美的直播間的“價(jià)格力”和“貨品力”并重，凸顯了其極強(qiáng)的寵粉力度，寵粉日當(dāng)天直播間主推單品安睡破壁機(jī)，單品給予用戶權(quán)益為尾款前50免單、51-150半價(jià)，疊加會(huì)員下單抽贈(zèng)，最終當(dāng)天單品成交創(chuàng)新高。

美的在直播寵粉日直播成交同步增長(zhǎng)，其中直播間會(huì)員成交增長(zhǎng)明顯，直播會(huì)員成交滲透60%，當(dāng)日會(huì)員拉新4600+，同比去年增長(zhǎng)1684%，會(huì)員拉新同比去年提升17倍，同比日常提升27倍，活動(dòng)當(dāng)日直播間成交新客占比72%。

圖源：淘寶直播公眾號(hào)

聯(lián)合利華選擇在大促期舉辦兩場(chǎng)寵粉日，分別在11月1日開(kāi)門紅初期和11月10日大促爆發(fā)期兩個(gè)節(jié)點(diǎn)。兩場(chǎng)寵粉直播均邀請(qǐng)到了品牌總裁來(lái)站臺(tái)，在直播福利機(jī)制和總裁寵粉機(jī)制的雙重影響下，11月1日，總裁寵粉日店鋪直播銷售額同步增長(zhǎng)，當(dāng)日直播滲透率11.6%，較去年同期直播滲透率為增長(zhǎng)明顯，當(dāng)日觀達(dá)到122 萬(wàn)，新增粉絲1.8萬(wàn)，全天GMV同步增長(zhǎng)，同比去年增長(zhǎng)29%，成交人數(shù)同比增長(zhǎng)32% ，全天觀看同比增長(zhǎng)28%。

11月10日，總裁場(chǎng)寵粉日直播全天觀看同比增長(zhǎng)50%，單場(chǎng)漲粉破萬(wàn)，單場(chǎng)會(huì)員漲粉2000+，會(huì)員成交占直播間總體成交60%。從銷售額和滲透率兩方面寵粉直播活動(dòng)都對(duì)增長(zhǎng)起到了積極作用，助力聯(lián)合利華直播粉絲雙十一全周期增長(zhǎng)124%。

在雙11大促期間，“直播寵粉日”IP除了打造了一場(chǎng)場(chǎng)寵粉盛宴，還通過(guò)各種玩法刺激品牌拉新，規(guī)?；藙?dòng)了高價(jià)值人群的增長(zhǎng)。例如“聯(lián)合拉新”召集了胡可、胡賓、呼呼、淘寶百億補(bǔ)貼等淘寶主播幫助品牌入會(huì)拉新，引導(dǎo)品牌入會(huì)50w+，對(duì)消費(fèi)者種草最終形成下單轉(zhuǎn)化。