美團(tuán)閃購：“神價(jià)日”加持下，核心爆品訂單量較年初增長33倍

11月17日消息，美團(tuán)閃購于今年5月推出了營銷IP“神價(jià)日”，打造“便宜、便捷、不囤貨”心智。目前，活動(dòng)已在全國推廣，當(dāng)前重點(diǎn)覆蓋拓展至包括北京、上海、廣州、深圳、成都等15個(gè)城市，聚焦爆品維度，以“日-月”為體系機(jī)制，幫助商家以“爆品”提轉(zhuǎn)化、促成交、增復(fù)購。

數(shù)據(jù)顯示，在“神價(jià)日”加持下，截至目前，核心心智爆品訂單量對比年初增長了33倍。在對商家的訂單帶動(dòng)上，以上海中小微商家環(huán)球購生活超市（陸家嘴店）為例，10月參加“神價(jià)日”月促期間，訂單量環(huán)比活動(dòng)前一周增長近60%，神價(jià)日”活動(dòng)帶來的訂單占整體訂單近25%。

“不僅有短暫的流量爆發(fā)，還希望為商家?guī)黹L期的銷售增長和復(fù)購?！泵缊F(tuán)閃購活動(dòng)營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，每日常態(tài)促銷、每月一大促”的促銷策略，既有爆發(fā)式的銷售高峰，也通過有規(guī)律的促銷節(jié)奏，助力商家在即時(shí)零售平臺(tái)長期有質(zhì)經(jīng)營。

美團(tuán)騎手在便利店取貨

圖源：美團(tuán)閃購商家中心

目前，“神價(jià)日”活動(dòng)聚焦水飲、酒水、生鮮、乳品、零食等高頻消費(fèi)品為核心心智爆品，打造“便宜、便捷、不囤貨”心智。據(jù)美團(tuán)閃購介紹，在“神價(jià)日”加持下，截至目前，上述核心心智爆品訂單量對比年初增長了33倍。

今年“11.11”期間，“神價(jià)日”會(huì)場疊加“11.11”重點(diǎn)商品、品類，在雙重流量、活動(dòng)加持下，心智重點(diǎn)商品增長迅速，例如對比9月同期，11月東方樹葉茉莉花茶500ml三瓶裝銷量增長395%、可口可樂330ml六罐裝銷量增長111%。

“到2026年，美團(tuán)閃購上將誕生30000家日銷過萬門店、100個(gè)10億品牌?！?023美團(tuán)即時(shí)零售產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，美團(tuán)副總裁、閃購業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人肖昆，宣布了未來3年目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，美團(tuán)閃購宣布推出7大舉措，助力品牌商、零售商持續(xù)增長。

美團(tuán)閃購七大舉措助零售商、品牌商持續(xù)進(jìn)化

圖源：美團(tuán)閃購商家中心

營銷更有效力，“營銷能力”已成美團(tuán)閃購的七大重要舉措之一。而“神價(jià)日”是其中重要組成?！吧駜r(jià)日”活動(dòng)，自5月在深圳試運(yùn)營以來，目前重點(diǎn)覆蓋、運(yùn)營城市，已拓展至包含北京、上海、廣州、成都等15個(gè)城市。

為了進(jìn)一步提升運(yùn)營顆粒度，尤其是門店顆粒度和商品顆粒度，解決“總部對總部”帶來的問題，今年，美團(tuán)閃購還在上述15城市建立了本地城市團(tuán)隊(duì)。城市團(tuán)隊(duì)建立后，各類營銷、運(yùn)營活動(dòng)，均可以聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)亻T店，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化落地，更好服務(wù)本地消費(fèi)者。

在“神價(jià)日”這一營銷IP中，“選對品”是關(guān)鍵。因此，“神價(jià)日”活動(dòng)和城市團(tuán)隊(duì)深度協(xié)同合作，在心智商品“定品、定包規(guī)、定價(jià)”基礎(chǔ)上，考慮到即時(shí)零售消費(fèi)習(xí)慣，選品以小包規(guī)為主。同時(shí)，也在各個(gè)城市進(jìn)行差異化選品策略，還會(huì)由專人指導(dǎo)商家，圍繞“神價(jià)”活動(dòng)進(jìn)行系列運(yùn)營、優(yōu)化。

美團(tuán)閃購神價(jià)日活動(dòng)機(jī)制

圖源：美團(tuán)閃購商家中心

于是，商家可以在城市團(tuán)隊(duì)協(xié)助下，加強(qiáng)與區(qū)域品牌、城市經(jīng)銷商的合作，平臺(tái)、品牌、零售商三方共振，提供更有競爭力的商品和價(jià)格。同時(shí)，在城市團(tuán)隊(duì)地指導(dǎo)下，優(yōu)化商品信息、活動(dòng)內(nèi)容，更好服務(wù)消費(fèi)者，從而提升店內(nèi)流量，促進(jìn)銷售，提升轉(zhuǎn)化。

截至目前，“神價(jià)日”活動(dòng)每月在線的核心心智爆品數(shù)量，對比活動(dòng)初期已增長4倍以上，每日有超5000家商家參與到活動(dòng)當(dāng)中，并從中受益。

“未來，我們還會(huì)在流量建設(shè)、營銷IP建設(shè)、商品供給、消費(fèi)者購物體驗(yàn)等方面持續(xù)升級(jí)，讓即時(shí)零售能夠滿足消費(fèi)者節(jié)日、應(yīng)急等需求的同時(shí)，日常也能以實(shí)惠的價(jià)格購買到需要的商品，不用囤貨；讓商家能夠通過‘神價(jià)日’，贏流量、促銷量，獲得增量?！泵缊F(tuán)閃購活動(dòng)營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。