11月7日消息，阿里云近日在2023云棲大會(huì)上公布了分銷生態(tài)2024財(cái)年上半年成績單——阿里云分銷伙伴整體業(yè)績同比增長近兩成，伙伴收益進(jìn)一步提升，230余家分銷伙伴從阿里云獲得的傭金收益翻番。

此前，阿里云首席商業(yè)官蔡英華發(fā)布了2024財(cái)年生態(tài)新政策：繼續(xù)堅(jiān)持伙伴優(yōu)先，將專屬于伙伴的市場規(guī)模擴(kuò)大5倍，并把各級(jí)別分銷伙伴的傭金率提升至歷年最高。

該政策為合作伙伴創(chuàng)造了更大的市場空間，上半財(cái)年由合作伙伴主導(dǎo)跟進(jìn)的專屬市場帶來的消費(fèi)額增長了20%；獨(dú)立的市場空間、完善的機(jī)制也進(jìn)一步提升了伙伴合作體驗(yàn)，目前阿里云已有超70%的分銷伙伴連續(xù)合作時(shí)長超過3年。

阿里云分銷生態(tài)總經(jīng)理潘立維發(fā)布阿里云分銷生態(tài)2024財(cái)年上半年成果

圖源：阿里云官微

上半財(cái)年，阿里云還進(jìn)一步提升伙伴傭金發(fā)放效率、建設(shè)伙伴客戶報(bào)備流程、優(yōu)化生態(tài)管理機(jī)制，持續(xù)提升伙伴體驗(yàn)。目前，阿里云傭金發(fā)放時(shí)間已從15日提前至5日，分銷伙伴可更快獲得上月傭金。

據(jù)全球著名的科技市場獨(dú)立分析機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的首份《中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣》報(bào)告，阿里云被授予2023年中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣冠軍。該矩陣排名基于合作伙伴的反饋、廠商的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力以及 Canalys 分析師的評(píng)估。該報(bào)告還提出，對技術(shù)/能力認(rèn)證投資能為伙伴帶來更穩(wěn)定的收益。

阿里云被授予2023年中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣冠軍

圖源：Canalys官微

在關(guān)注伙伴商業(yè)成功的同時(shí)，阿里云同樣關(guān)心伙伴能力提升。上半財(cái)年，阿里云已向伙伴發(fā)放了1.2億商機(jī)，并向合作伙伴進(jìn)行了1.1萬人次賦能。截至目前，來自近500家合作伙伴的數(shù)千位員工已通過了阿里云合作伙伴售前架構(gòu)師和架構(gòu)專家認(rèn)證（ACA - PSA L2、ACP - PSA L3）；阿里云還升級(jí)了面向伙伴的聯(lián)合市場發(fā)展基金（MDF）政策，已聯(lián)合伙伴規(guī)劃100多場伙伴市場活動(dòng)，覆蓋超2000家企業(yè)客戶。

阿里云生態(tài)運(yùn)營總經(jīng)理宏禹介紹：“上半財(cái)年我們在傭金提效、商機(jī)管理等系統(tǒng)能力上有了顯著提升，阿里云也在持續(xù)建設(shè)伙伴作業(yè)系統(tǒng)的能力，投入更多資源，來實(shí)現(xiàn)渠道銷售和伙伴的業(yè)務(wù)在線、管理在線和服務(wù)在線。我們也看到，跟隨阿里云政策導(dǎo)向，積極建設(shè)技術(shù)服務(wù)能力、提升客戶體驗(yàn)的伙伴增速顯著高于生態(tài)整體增速；而營收翻番的伙伴在聯(lián)合市場活動(dòng)、專家認(rèn)證等指標(biāo)上，同樣高出均值。未來阿里云的人才認(rèn)證培訓(xùn)、商機(jī)流轉(zhuǎn)等權(quán)益也會(huì)優(yōu)先向這類伙伴傾斜?！?/p>

目前，阿里云已宣布啟動(dòng)金秋上云季計(jì)劃，并進(jìn)一步完善支撐機(jī)制，為伙伴提供業(yè)績激勵(lì)，助力伙伴提升業(yè)績。