抖音電商升級(jí)大促營(yíng)銷規(guī)則 助力商家生意提升

11月7日消息，抖音電商近日宣布從商品報(bào)名、活動(dòng)報(bào)名以及用戶優(yōu)惠計(jì)算三個(gè)維度，對(duì)營(yíng)銷規(guī)則進(jìn)行再升級(jí)，旨在助力商家生意訂單增長(zhǎng)。官方介紹，此次規(guī)則升級(jí)調(diào)整預(yù)計(jì)在11月12日-11月15日陸續(xù)上線(具體上線時(shí)間以平臺(tái)公告為準(zhǔn))，在雙12大促及之后的活動(dòng)均以新版規(guī)則為準(zhǔn)。

圖注：抖音電商升級(jí)營(yíng)銷規(guī)則

圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

據(jù)了解，規(guī)則升級(jí)的具體內(nèi)容一是升級(jí)商品報(bào)名維度，讓商家控價(jià)更便捷。

以某款手機(jī)為例，有黃色、銀色、白色三個(gè)單品（SKU），以往商家在大促期間，將黃色單品和銀色單品，分別報(bào)名“超值購(gòu)”和“大促商品”活動(dòng)；由于活動(dòng)優(yōu)惠力度不同，黃色和銀色雖是同一款商品（SPU），但生效價(jià)格不一致；而白色單品商家雖有優(yōu)惠券發(fā)放，因未報(bào)名任何活動(dòng)，就不顯示優(yōu)惠后的生效價(jià)格；這種情況一方面容易導(dǎo)致商家計(jì)算繁瑣，另外一方面部分用戶也容易錯(cuò)失最優(yōu)惠的價(jià)格，進(jìn)而放棄購(gòu)買該款商品。

對(duì)此，抖音平臺(tái)決定將單品SKU維度報(bào)名，升級(jí)為商品ID維度報(bào)名。未來(lái)商家只能以商品ID維度報(bào)名活動(dòng)，單品級(jí)活動(dòng)價(jià)格按照同款產(chǎn)品SPU生效，所有的SKU均生效同一個(gè)單品活動(dòng)的活動(dòng)價(jià)，也意味著所有的SKU都要報(bào)名同一活動(dòng)。同時(shí)也便捷了商家控價(jià)同款產(chǎn)品（SPU），避免反復(fù)申報(bào)單品（SKU），造成價(jià)位不一。

圖注：活動(dòng)報(bào)名流程圖

圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

二是單品優(yōu)惠價(jià)活動(dòng)分級(jí)，大促同時(shí)報(bào)名強(qiáng)控價(jià)格一致。抖音平臺(tái)決定將對(duì)活動(dòng)區(qū)分優(yōu)先級(jí)：預(yù)售>大促超值購(gòu)/大促限時(shí)限量購(gòu)>大促商品報(bào)名>抖音商城頻道(超值購(gòu)&限時(shí)限量購(gòu))>日常活動(dòng)>商達(dá)活動(dòng)。并對(duì)商家提報(bào)的價(jià)格按照活動(dòng)優(yōu)先級(jí)排序，進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)。

通過(guò)活動(dòng)優(yōu)先級(jí)，可以幫助商家清晰知悉商品報(bào)名不同活動(dòng)所生效的價(jià)格/疊加的價(jià)格是多少，做好成本控價(jià)；通過(guò)將促銷玩法的流量權(quán)益、曝光權(quán)益和活動(dòng)生效強(qiáng)綁定，讓商家收獲促銷生效價(jià)格和權(quán)益的確定性，避免出現(xiàn)某個(gè)SKU賣完，活動(dòng)氛圍失效，無(wú)大促流量權(quán)益加持的情況。

圖注：優(yōu)惠券計(jì)算圖片

圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

三是上線優(yōu)惠計(jì)算器，用戶價(jià)格計(jì)算更方便。抖音電商在商城端上線優(yōu)惠計(jì)算器，直接將優(yōu)惠后的價(jià)格呈現(xiàn)給用戶，減少用戶計(jì)算成本的同時(shí)，提高商家的客單轉(zhuǎn)化和經(jīng)營(yíng)效率。

本次抖音電商將對(duì)商家營(yíng)銷規(guī)則化簡(jiǎn)，以升級(jí)商品報(bào)名維度、按活動(dòng)優(yōu)先級(jí)統(tǒng)一商品價(jià)格、上線優(yōu)惠計(jì)算器等方式，幫助商家做好促銷控價(jià)，提升商家產(chǎn)品價(jià)格力和承接流量能力。