李國慶淘寶直播賣酒，一場賣了1個億

一、李國慶重回淘寶直播間

“士別三日，當(dāng)刮目相看?！边@句話如今正契合了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶的現(xiàn)狀。李國慶三年后再回淘寶，際遇已大不相同。

11月3日晚上6點半，李國慶開啟了淘寶直播首秀。開播時間比計劃的整整提早了1個小時，僅一小時銷售額就突破3000萬元。最終整場直播銷售額突破1億元。

茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒，幾乎所有上播的商品都被賣空了。李國慶淘寶首秀完成了“1個小目標(biāo)”，是他在抖音開播場均銷售額的4倍之多。

圖源：李國慶淘寶直播間截圖

值得注意的是，2020年6月13日，李國慶曾作為“當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人、早晚讀書總經(jīng)理”在淘寶進(jìn)行過個人第一場電商直播。

在直播中，李國慶向大家介紹早晚讀書的功能和內(nèi)容生態(tài)，推銷自己的早晚讀書季卡，還學(xué)巴菲特拍賣起了“李國慶午餐”。然而這場直播的最終成交額不足20萬。

在此之前，李國慶還曾調(diào)侃羅永浩入駐抖音，“如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費或者帶貨，我覺得很荒唐。”但很快李國慶成為了他自己口中“很荒唐”的人。

在淘寶的失利，并未打消李國慶在直播方面的信心。2021年李國慶轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，頻繁借自黑和“蹭熱度”吸引流量。

最近李佳琦陷入爭議漩渦，李國慶緊跟熱點事件，發(fā)布視頻要給李佳琦支招，“我要是李佳琦，誰敢跟我價格戰(zhàn)，我就跟誰戰(zhàn)，然后把人以前三個月買的給人退差價，以此來震撼競爭對手?！?/span>

此外，他還表示，“如果一定給李佳琦出一招，給小楊哥出一招，都得學(xué)宜家，玩供應(yīng)鏈深度，自己研發(fā)，自己定制產(chǎn)品?！?/span>

很顯然，李國慶的一系列操作下來，確實吸引了不少看客。截至目前，李國慶抖音賬號粉絲量達(dá)401.5萬，獲贊量1993.5萬。

圖源：抖音APP截圖

去年10月，李國慶在直播時透露，自己過去一年帶貨賺了1500萬，大概養(yǎng)活了100多人。

李國慶還提到，直播間里的商品有三分之二都是0傭金，比如飛天茅臺、五糧液第八代等，都是給大家薅來的福利，自己也沒揣兜里一分錢，都用來養(yǎng)活早晚讀書和直播公司。

據(jù)悉，2021年4月李國慶的抖音直播首秀帶貨銷售額總計61.58萬。盡管成績并沒有特別理想，但李國慶還是從直播中得到了啟發(fā)，開始專做酒類直播。李國慶的賬號粉絲多為男性，符合酒類賽道的粉絲畫像。

李國慶透露，扣除退貨后，直播間一年酒水帶貨累計銷售額大約為兩個億。

從抖音再回到淘寶，李國慶仿佛打通了任督二脈，開局第一場就破億，不過未來是一路高升，還是原地邁步，停滯或是后退，都未可知。

二、李國慶賣酒“趁年華”

淘寶直播去年挖來了羅永浩、劉畊宏、遙望科技、李誕等主播、MCN機構(gòu)助陣雙11，今年更有東方甄選、網(wǎng)紅企業(yè)家張?zhí)m、經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)始人楊天真、向佐、吳宗憲等加入。

可以明顯感覺到，“入淘潮”正在進(jìn)一步加速，平臺內(nèi)容化趨勢顯著增強。淘寶直播生態(tài)繁榮，一片向好，發(fā)展機遇也變得更多。

在這種情況下，李國慶入淘直播帶貨是順勢而為。

淘寶直播日前公布了雙11開門紅戰(zhàn)報。據(jù)統(tǒng)計，共有37個直播間成交破億，其中達(dá)播14個、店播23個；358個直播間成交額破千萬，其中達(dá)播65個、店播293個；開播主播數(shù)量全面增長，同比增長30%，垂類達(dá)播開播數(shù)同比增加125%，境外達(dá)播開播數(shù)同比增加80%。

圖源：淘寶直播公眾號

此次“李國慶詩酒趁年華”還登上了淘寶直播雙11開門紅達(dá)人直播間成交額TOP榜。李國慶在淘寶直播實現(xiàn)大賣，甚至比在抖音效果更好。

在淘寶首秀直播中，李國慶不斷強調(diào)，淘寶天貓行業(yè)超大力度的補貼讓他看到了平臺對酒水行業(yè)發(fā)展投入的決心。

此外，今年618開始，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)聯(lián)動淘寶直播，啟動了“酒水直播戰(zhàn)役”，目標(biāo)瞄準(zhǔn)頭部平臺的頭部主播，引入了包括李宣卓、酒仙網(wǎng)、劉儀偉、鄭云、醉鵝娘等全網(wǎng)頭部酒水主播，最終成效顯著。

10月24日預(yù)售當(dāng)晚，酒仙亮哥和阿卓酒館兩個直播間雙雙打破全網(wǎng)酒水酒水單場成交記錄，全場觀看人次均超過500萬。

10月31日，天貓雙11正式開售，前4小時酒水直播同比增長782%，阿卓酒館、酒仙亮哥分別成為淘寶第2個、第4個破億直播間。

圖源：天貓官方

淘寶直播在酒水行業(yè)的潛力巨大，越早入局越能吃到紅利。找準(zhǔn)方向的李國慶準(zhǔn)備繼續(xù)深耕酒水品類。

李國慶還表示，淘寶對內(nèi)容的投入和扶持力度，淘寶直播為頭部主播帶來的可持續(xù)增長是他選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播的主要原因。

據(jù)了解，今年2月，淘寶直播推出“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號激勵政策”，對直播間達(dá)人進(jìn)行現(xiàn)金獎勵和流量扶持。5月，淘寶直播X淘寶全球購聯(lián)手舉辦全球主播招募大會，招募當(dāng)?shù)厝A人主播。淘寶直播還面向全球發(fā)起了“中國新主播”的招募令。

8月，淘寶主辦的《中國新主播2023》決賽播出，薇婭旗下的新人主播嘉菲獲得總冠軍。

圖源：《中國新主播2023》

淘寶直播官方數(shù)據(jù)顯示，過去一年,淘寶新增超過50萬名新主播。今年618，有百位明星大咖降臨淘寶直播間。

中金分析認(rèn)為，在直播電商競爭日趨激烈的大環(huán)境下，淘寶直播成為長期穩(wěn)健經(jīng)營的最佳選擇。

在當(dāng)下選擇入淘，確實是好時機。交個朋友副總裁、淘寶直播事業(yè)部負(fù)責(zé)人崔東升曾表示，淘寶直播間已經(jīng)成為內(nèi)部樣板標(biāo)桿，“入淘是最正確的決定。”

李國慶在直播中透露，接下來在天貓雙11期間還將連續(xù)開播，“我也有實力爭奪一下淘寶酒水‘一哥’?！?/strong>

三、不是早晚讀書養(yǎng)不起，而是直播賣酒更有性價比

從另一種角度可以窺見，李國慶直播賣酒是順應(yīng)形勢的明智之舉，也是迫于無奈的選擇。

李國慶淘寶直播首秀后不久，湖北前首富、東星集團(tuán)創(chuàng)始人蘭世立于與早晚讀書創(chuàng)辦人李國慶在微博展開對談。

對于李國慶賣酒、賣茶葉，湖北前首富、東星集團(tuán)創(chuàng)始人蘭世立認(rèn)為“有點不務(wù)正業(yè)”，還是應(yīng)該多賣書。

對此，李國慶表示，自己仍是當(dāng)當(dāng)?shù)拇蠊蓶|，如果賣書，就會和當(dāng)當(dāng)產(chǎn)生競爭，“雖然我已經(jīng)離開當(dāng)當(dāng)五年了，早都沒有什么競業(yè)禁止，但我還是當(dāng)當(dāng)大股東，我自覺地不去拆當(dāng)當(dāng)?shù)呐_”。

蘭世立與李國慶在微博展開對談 圖源：蘭世立微博截圖

談及直播帶貨，李國慶透露，自己做了兩年，以百貨為主。不做圖書品類是不想跟當(dāng)當(dāng)競爭。但是也像當(dāng)初創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)一樣，選擇了垂直賽道——就是酒和茶的賽道，“我們前天也直播帶貨一個億了，就酒賣一個億”。

據(jù)了解，從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)離開的李國慶于2019年創(chuàng)辦早晚讀書，決心進(jìn)軍知識付費領(lǐng)域，主打名師解讀書。李國慶在早期直播帶貨中也多次推薦早晚讀書會員卡。會員卡是早晚讀書最主要的營收來源。

但早晚讀書沒有成為下一個當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。會員卡滯銷，渠道商要求退卡退款，李國慶的“早晚讀書”還沒走上巔峰，就已步入寒冬。

2022年5月，李國慶在抖音發(fā)布視頻稱，自己直播賣酒，是為了賺錢養(yǎng)活早晚讀書。他自嘲早晚讀書辦公室“太寒酸了”，但又表示“這里裝著我的初心和夢想”。

圖源：抖音APP截圖

李國慶還強調(diào)，“我給大家直播帶書，我賺一分錢我是孫子，但是我要堅持組織大家給大家推薦書，我要以圖書為根基，構(gòu)建復(fù)合業(yè)態(tài)的直播間，除了圖書，酒啊，護(hù)膚品啊，會越來越豐富，來吧！”

今年7月，“早晚讀書”項目的主體公司天津萬卷書網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡稱“天津萬卷書”）成被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的3.46萬元，執(zhí)行法院為天津市濱海新區(qū)人民法院。

天津萬卷書成被執(zhí)行人 圖源：天眼查APP截圖

一位早晚讀書前員工向紅星資本局透露，“早晚讀書可能一直是虧損的，一直靠李總自掏腰包，做直播賺錢輸血?！?/strong>

早晚讀書寄存著李國慶的初心和夢想，選擇直播帶貨或是一時的無奈之舉。但嘗過甜頭的李國慶和直播帶貨的聯(lián)系正在進(jìn)一步地加深。當(dāng)下李國慶致力于實現(xiàn)直播帶貨效益的長期穩(wěn)定。

李國慶和俞敏洪幾乎是在同一時間走進(jìn)直播間選擇“再就業(yè)”。如今俞敏洪旗下東方甄選順利完成轉(zhuǎn)型，成為直播電商賽道上的一匹黑馬，加速前行。

東方甄選入淘不到一年，在今年天貓雙11預(yù)售首小時就已率先破億，預(yù)售4小時內(nèi)創(chuàng)下了全網(wǎng)單日直播帶貨最高紀(jì)錄。

有趣的是，早前李國慶曾告誡俞敏洪“直播帶貨的水很深”，然而如今東方甄選在直播帶貨領(lǐng)域大放異彩，李國慶可能已經(jīng)按捺不住內(nèi)心的沖動。入淘只是第一步，李國慶的直播帶貨之路才剛剛開始。