李國慶談直播帶貨：“交個朋友”素人直播最成功

11月6日消息，東星集團創(chuàng)始人蘭世立在日前與早晚讀書創(chuàng)辦人李國慶在微博展開對談。

談及直播帶貨，李國慶說，自己做了兩年，以百貨為主。不做圖書品類是不想跟當(dāng)當(dāng)競爭。但是也像當(dāng)初創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)一樣，選擇了垂直賽道——就是酒和茶的賽道，“我們前天也直播帶貨一個億了，就酒賣一個億”。

他還強調(diào)，“大家一聽李佳琦好像賺了多少，不是那么回事，賣那些國際品牌化妝品沒多少利潤率，每15分鐘放200臺蘋果手機當(dāng)福袋抽獎，一場賺不了多少，甚至經(jīng)常賠錢”。

蘭世立與李國慶在微博展開對談

圖源蘭世立微博截圖

談及早晚讀書與樊登讀書會，李國慶直言，“人家用戶數(shù)比我大多了，我就20萬用戶數(shù)”。

他還說，直播帶貨方面，“交個朋友”的素人直播走得最成功，“它已經(jīng)不靠羅永浩了”。

而“東方甄選，俞敏洪說那些主播加起來可能才是董宇輝的一半還是全部？大家可以看財報的披露，就是過分依賴一個人，這個模式擴張是有局限性。你時間有限，我一周就兩場（直播），還不像李佳琦天天播”，他評價道。

蘭世立與李國慶在微博展開對談

圖源蘭世立微博截圖

值得一提的是，李國慶于11月3日晚上6點半開啟淘寶直播首秀，最終交出了1個億的成績單，是他在抖音開播場均銷售額的4倍。當(dāng)天開播時間比計劃提早了1個小時，一小時銷售額突破3000萬元。直播間內(nèi)，茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等幾乎所有上播的商品均被賣空。

李國慶表示，淘寶對內(nèi)容的投入和扶持力度，淘寶直播為頭部主播帶來的可持續(xù)增長是他選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播的主要原因。當(dāng)晚直播中，他不斷強調(diào)，淘寶天貓行業(yè)超大力度的補貼讓他看到了平臺對酒水行業(yè)發(fā)展投入的決心，接下來在天貓雙11期間還將連續(xù)開播，“我也有實力爭奪一下淘寶酒水‘一哥’?！?/p>

圖源李國慶淘寶直播間截圖