李國(guó)慶和凡客陳年直播帶貨，一共賣出8件襯衫

啪啪打臉的是，就在李國(guó)慶開始直播不久，他還曾出言反對(duì)過(guò)羅永浩進(jìn)入直播行業(yè)，“如果一個(gè)企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或帶貨，我覺(jué)得很荒唐。”

覺(jué)得直播帶貨很荒唐的李國(guó)慶在開始直播后一臉的云淡風(fēng)輕，完全看不出出言反對(duì)羅永浩時(shí)的樣子。

在抖音開展的首場(chǎng)直播中，李國(guó)慶還隔空懟了一把羅永浩，稱自己不是為了還債，只是看不慣假貨，所以出手了。

與李國(guó)慶的“豪言壯志”顯現(xiàn)出反差的是他慘不忍睹的帶貨戰(zhàn)績(jī)。

在淘寶的直播首秀成交額不足20萬(wàn)，第二場(chǎng)直播也是抖音首播，銷量最高的是已經(jīng)沉寂很久的凡客T恤。而羅永浩的首秀戰(zhàn)績(jī)是3小時(shí)拿下1.1億，多達(dá)4800萬(wàn)人觀看。

但是李國(guó)慶沒(méi)有因此退縮，反而越挫越勇。臉打得啪啪作響不要緊，受到現(xiàn)實(shí)鞭打變得越發(fā)精明的李國(guó)慶玩了一手好自嘲。

李國(guó)慶深知自己當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人身份的價(jià)值。

在直播間中，他頻頻提起當(dāng)年那場(chǎng)失敗的婚姻，以及那場(chǎng)夫妻拳腳相交的大戰(zhàn)，也不避諱大家對(duì)公章事件的調(diào)侃，在“慶子”、“老李”的一聲聲自嘲中，李國(guó)慶漸漸找到了自己的定位。

據(jù)報(bào)道，李國(guó)慶12月的帶貨銷售額突破2000萬(wàn)。而他的銷售目標(biāo)是年30億元到100億元。

自夸已經(jīng)擠入直播帶貨賣酒前五的李國(guó)慶，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之路并不是很好走。

但有一點(diǎn)值得肯定的是，李國(guó)慶沒(méi)有扯著企業(yè)家的身份自視甚高，走入刻板說(shuō)教的泥潭，反而在自嘲中帶著通透和灑脫。面對(duì)外界的嘲笑，不失涵養(yǎng)，不失堅(jiān)定，倒也有幾分一代梟雄的風(fēng)度。

直播帶貨是近年來(lái)電商最大的風(fēng)口。

對(duì)創(chuàng)始人去做主播不斷嗆聲的李國(guó)慶，自己最終也卷入了直播浪潮。

不斷承壓的品牌和實(shí)體經(jīng)濟(jì)也把目光瞄上了直播帶貨，利用創(chuàng)始人的影響力，盤活了交易鏈。

很多營(yíng)銷方法論告訴我們，一個(gè)品牌要想做好，得學(xué)會(huì)講故事。品牌傳播的本質(zhì)，其實(shí)就是把品牌故事打出去。而企業(yè)的高管和品牌的創(chuàng)始人是最了解自己的品牌的人。

這些在辦公室和會(huì)議室運(yùn)籌帷幄的人也許站在鏡頭前不夠自然，話術(shù)也不如主播專業(yè)，但是他們有著行業(yè)和品牌的全局高度。

借著他們的前瞻性眼光，消費(fèi)者可以從另外一個(gè)視角去理解產(chǎn)品、理解品牌。

近年來(lái)，有不少創(chuàng)始人都做起了自己的直播團(tuán)隊(duì)，且取得了不錯(cuò)的成效。

如董明珠及其戲稱“接班人”的孟羽童、俞敏洪、羅永浩等等，嘗試直播帶貨的高管和創(chuàng)始人越來(lái)越多，已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。

作為自帶流量和話題的企業(yè)創(chuàng)始人，他們進(jìn)入直播間本身就是在為自己的產(chǎn)品做背書，加強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系。

只要能夠放得下身段，經(jīng)得起調(diào)侃，聊得起段子，誰(shuí)不想在對(duì)名人的八卦中順手買點(diǎn)東西呢？這一點(diǎn)，羅永浩和李國(guó)慶都是現(xiàn)實(shí)中鮮活的例子。

最懂自己產(chǎn)品的創(chuàng)始人才是品牌性價(jià)比最高的代言人，也是最好的主播。與其尋找薇婭，尋找李佳琦，不如自己成為李佳琦。