美區(qū)TikTok Shop市場(chǎng)簡(jiǎn)直火炎焱

美區(qū)TikTok Shop市場(chǎng)簡(jiǎn)直火炎焱

目前，據(jù)媒體報(bào)道，TikTok美國(guó)小店已突破25萬賣家入駐，小店閉環(huán)單日交易額（GMV）已經(jīng)突破了1000萬美元。如果按照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去，或許TikTok能順利實(shí)現(xiàn)今年美國(guó)小店總GMV達(dá)50億美元的目標(biāo)。

美區(qū)市場(chǎng)如此瘋狂的增長(zhǎng)勢(shì)頭，跟TikTok大力招募賣家的舉動(dòng)有關(guān)外，還因?yàn)椋?/p>

①原tiktokk8國(guó)市場(chǎng)中，最大的印尼t(yī)k市場(chǎng)在10月初被關(guān)停，大量印尼賣家涌入美國(guó)市場(chǎng)；

②美國(guó)tiktok市場(chǎng)本身就是用戶量超大、消費(fèi)能力高、電商市場(chǎng)成熟度高的一個(gè)電商市場(chǎng)，表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)則變得理所當(dāng)然，因此自8月份初美區(qū)賣家僅為8w的情況下，短短不到2個(gè)月的時(shí)間，賣家數(shù)量瘋漲了17萬，哪怕近期封店潮在美區(qū)洶涌澎湃，依然無法阻止賣家瘋狂入駐美國(guó)本土市場(chǎng)。

目前美區(qū)tiktok招商經(jīng)理不僅邀請(qǐng)美國(guó)本土賣家，還邀請(qǐng)具有亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)賣家入駐，并對(duì)他們開放全托管模式，通過一站式的運(yùn)營(yíng)減輕賣家負(fù)擔(dān)。

各賣家伙伴們通過①短視頻矩陣運(yùn)營(yíng)帶貨，②直播帶貨，③達(dá)人帶貨，④自然流店群模式等方式快速出貨，可謂百花齊放，八仙過海各顯神通。

同時(shí)TikTok Shop也在籌備多項(xiàng)銷售活動(dòng)，比如直播計(jì)劃，邀請(qǐng)具備過往單次直播銷售額達(dá)到2100美元的能力、并且直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到至少1.5小時(shí)的賣家加入，進(jìn)行旺季直播帶貨。除此之外，TikTok將為賣家提供多種折扣補(bǔ)貼和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并為消費(fèi)者提供大量?jī)?yōu)惠。

當(dāng)然在這賣家數(shù)量瘋漲，市場(chǎng)增長(zhǎng)瘋狂的時(shí)候，平臺(tái)的封店潮來了。

打的賣家們也是措手不及，爆款沒起來還好，爆款店鋪的賣家被硬生生壓下去，那可真是啞巴吃黃連，有苦說不出。更有甚者，一旦店鋪被封，貨款結(jié)算、提現(xiàn)時(shí)間拉長(zhǎng)，對(duì)很多賣家而言，是一種巨大的壓力。故此良好、誠(chéng)信的店鋪運(yùn)營(yíng)必不可少，莫要撿了芝麻丟了西瓜，也不要存在僥幸心理挑戰(zhàn)平臺(tái)規(guī)則。賣家瘋狂涌入，平臺(tái)封店是一種常態(tài)，哪怕國(guó)內(nèi)的淘系，京東系，拼多多也在早起的時(shí)候發(fā)生過，短期瘋漲，緊接著封店的情況，因?yàn)椤八翢o忌憚”的瘋漲，長(zhǎng)期不利于平臺(tái)的良性成長(zhǎng)，而短期的“封店”又有助于優(yōu)秀基因的賣家短期擺脫大量競(jìng)對(duì)的“嚴(yán)打追討”，讓平臺(tái)的優(yōu)異小賣快速脫穎而出，也有利于平臺(tái)的氛圍打造?？偠灾?，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，塞翁失馬焉知非福呢！

目前主要的幾個(gè)封店原因，包含但不限于：

①賣家的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境&運(yùn)營(yíng)環(huán)境不純，導(dǎo)致封店

②新手賣家用于申請(qǐng)入駐的新郵箱不活躍，導(dǎo)致店鋪短期封店；

③店鋪的入駐申請(qǐng)資料虛假，

④商品收到的客戶投訴過多，

⑤本土發(fā)貨物流時(shí)間太長(zhǎng)等原因，

所以，賣家伙伴們合規(guī)運(yùn)營(yíng)，基本是沒什么大的問題；

據(jù)紫鳥瀏覽器（跨境電商店鋪管理軟件）數(shù)據(jù)展示，9月紫鳥tiktokshop本土設(shè)備購(gòu)買量環(huán)比增長(zhǎng)300%以上！紫鳥瀏覽器是目前TikTok Shop 用戶量第一的跨境電商瀏覽器

（TikTok正在為黑五網(wǎng)一籌備銷售活動(dòng) 圖源：Insider）

不出意外的話，今年假日購(gòu)物季，TikTok美國(guó)小店應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。不得不承認(rèn)，作為美國(guó)如今最大的社媒平臺(tái)之一，TikTok背靠龐大的用戶群體，擁有巨大的流量，它的電商業(yè)務(wù)可謂潛力無窮。但是必須要指出的是，TikTok美國(guó)小店目前仍有不足，比如物流。

其實(shí)，隨著商家的大量涌入，TikTok的物流短板已經(jīng)暴露了出來。TikTok沒有建立起自己的物流配送網(wǎng)絡(luò)，還在與第三方物流公司達(dá)成合作，通過租賃倉(cāng)庫(kù)的方式為賣家提供配送服務(wù)。

（TikTok遇到物流難題 圖源：Modern Retail）

配送網(wǎng)絡(luò)的不完善，使平臺(tái)的賣家正在面對(duì)種種難題，包括無法批量上傳單號(hào)、發(fā)貨流程繁瑣、容易遭到買家投訴和平臺(tái)處罰，以及售后困難等，這給部分賣家造成了巨大損失。

總的來說，TikTok美國(guó)小店確實(shí)未來可期，但也要正視問題，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)今，美國(guó)電商市場(chǎng)成熟發(fā)達(dá)，尤其社交電商潛力巨大，但是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，老牌巨頭亞馬遜安如磐石，Temu、SHEIN等跨境平臺(tái)也已異軍突起。想要?dú)⒊鲋貒?，打造自己忠?shí)的用戶群體，TikTok還有很長(zhǎng)的路要走。