超四成消費(fèi)者提前開(kāi)啟購(gòu)物計(jì)劃,旺季流量加速爆發(fā)

跨境黑馬
2023-10-25 17:05
1.購(gòu)物前置

近幾年年末旺季的時(shí)間線(xiàn)被越拉越長(zhǎng),才10月份就已經(jīng)能感受消費(fèi)市場(chǎng)的熱情。

據(jù)報(bào)道,近日,Shopify和Gallup針對(duì)1761名美國(guó)消費(fèi)者的年末消費(fèi)傾向做了一項(xiàng)有趣的調(diào)查,調(diào)查結(jié)果顯示,有41%的消費(fèi)者計(jì)劃在10月底就開(kāi)始購(gòu)物,以便在假日購(gòu)物高峰中搶占先機(jī)。

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(超四成消費(fèi)者計(jì)劃提前開(kāi)始購(gòu)物 圖源:Shopify-Gallup)

具體來(lái)說(shuō),Z世代是對(duì)假日優(yōu)惠折扣最早做出反應(yīng)的群體,有48%的年輕消費(fèi)者表示,如果零售商提前推出假日優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng),他們可能或肯定會(huì)更早開(kāi)始購(gòu)物。除了Z世代,其他年齡段的消費(fèi)者也被早期折扣所折服,其中有28%的人計(jì)劃在10月底開(kāi)始旺季采買(mǎi)。而較早開(kāi)啟購(gòu)物計(jì)劃的人群里,有24%的人表示已經(jīng)在9月份完成了部分購(gòu)物計(jì)劃,另外有17%的人將在10月份開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)商品。

有意思的是,此前Deloitte的數(shù)據(jù)也顯示,由于10月份的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了24%的購(gòu)物者,所以預(yù)計(jì)今年有23%的購(gòu)物預(yù)算將在10月底被花費(fèi)。

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(10月大促吸引了24%的消費(fèi)者 圖源:Deloitte)

基于以上數(shù)據(jù),Gallup認(rèn)為,雖然黑五、網(wǎng)一是整個(gè)假日季中關(guān)注度最高的大促活動(dòng),但也有許多消費(fèi)者在假日高峰來(lái)臨之前就開(kāi)啟了購(gòu)物計(jì)劃,因此建議各位賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)膶⒓偃諆?yōu)惠和促銷(xiāo)時(shí)間提前,把握更多收入增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

2.提前促銷(xiāo)

正所謂“有市場(chǎng)就有需求,有需求就有供應(yīng)。”如上文所述,提前開(kāi)始假日季采買(mǎi)已成為消費(fèi)市場(chǎng)的一種趨勢(shì),年末旺季早早迎來(lái)消費(fèi)熱情,電商平臺(tái)也必得積極跟上消費(fèi)者的步伐。

事實(shí)上,近年來(lái)年末大促的時(shí)間線(xiàn)被越拉越長(zhǎng),不僅大批賣(mài)家預(yù)先放出折扣優(yōu)惠,連許多電商平臺(tái)也提早開(kāi)啟假日銷(xiāo)售。截至目前,亞馬遜已經(jīng)成功舉辦了兩屆秋季會(huì)員大促,分別是2022年的Prime Early Access Sale以及2023年的Prime Big Deal Day,亞馬遜這兩場(chǎng)秋季大促都是在10月舉辦,與黑五等重點(diǎn)大促打了個(gè)時(shí)間差,搶先一步將消費(fèi)者的購(gòu)物預(yù)算收入囊中。另外,亞馬遜的老對(duì)手沃爾瑪也在今年的10月上旬舉辦了一場(chǎng)特惠假日啟動(dòng)活動(dòng)。

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(亞馬遜2023年秋季大促成績(jī)優(yōu)異 圖源:Home Textiles Today)

當(dāng)然,亞馬遜等平臺(tái)提前開(kāi)啟假日促銷(xiāo)還有更深層的原因,眾所周知,全球經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)導(dǎo)致物價(jià)飛升,消費(fèi)者承受的經(jīng)濟(jì)壓力增大,購(gòu)物預(yù)算減少,而在通貨膨脹的持續(xù)影響下,消費(fèi)者支出意愿的回落趨勢(shì)很可能會(huì)延續(xù)到今年的假日購(gòu)物季?;诖?,各大電商平臺(tái)才會(huì)未雨綢繆,搶在黑五旺季高潮來(lái)臨之前開(kāi)啟大促,刺激消費(fèi)者購(gòu)物的同時(shí)也能包攬到更多的消費(fèi)需求

此外,對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),提前展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)也是好處多多,不僅能夠占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì),還能避免購(gòu)物季后期消費(fèi)者預(yù)算不足的情況。需要提醒的一點(diǎn)是,雖然購(gòu)物季時(shí)間線(xiàn)被延長(zhǎng),但黑五、網(wǎng)一還是年末旺季的重要節(jié)點(diǎn),建議賣(mài)家們還是要把最佳折扣方案放到黑五和網(wǎng)一期間,屆時(shí)賣(mài)家還可借用早期促銷(xiāo)活動(dòng)的余熱,為黑五、網(wǎng)一的大促熱度“加把火”。

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