“自來(lái)水”口碑井噴，白象和“挑剔”的年輕人是如何玩在一起的？

一個(gè)品牌的成功，不僅在于扎實(shí)的銷售成績(jī)和口碑，還在于其品牌形象和文化被大眾所接受，成為一個(gè)具有高度代表性的符號(hào)。

最能印證這句話的，就是年輕人們沖進(jìn)白象的直播間，問(wèn)公仔賣不賣，甚至演起了當(dāng)代版“買櫝還珠”，白象直播間買面送公仔，他們只要公仔不要面——因?yàn)樯洗钨I的還沒(méi)吃完。

只要搜索“白象”的關(guān)鍵詞，就能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友們的自發(fā)安利，尤其是年輕人的圈粉安利，顯示出了強(qiáng)大的用戶粘性，甚至連頂流大V@MR-白冰、@網(wǎng)不紅萌叔Joey都自發(fā)種草和為愛(ài)發(fā)電。

有人說(shuō)， Z世代是中國(guó)最難討好的消費(fèi)者，“心動(dòng)閾值”正越來(lái)越高。但是這群人卻愿意讓白象的周邊走進(jìn)自己的生活，成為生活的一部分，從這個(gè)角度來(lái)看，白象26年來(lái)確實(shí)在高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中，走出了屬于自己的一條高光之路。

與“難動(dòng)心”的年輕人玩到一起，白象究竟是怎么做到的？

更懂“年輕魂”，打造潮流文化

很多人說(shuō)，這是一個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，好的產(chǎn)品搭配好的傳播才是一次完整的引爆。在這件事上，白象表現(xiàn)出了獨(dú)特的年輕化洞察力。

2022年以來(lái)，白象的泡面工廠在全國(guó)十幾個(gè)城市驚喜空降，從長(zhǎng)沙、成都、南京、鄭州、杭州到廣州、南昌、武漢、重慶。凡是白象泡面工廠落地的城市，必然在當(dāng)?shù)匮杆僖l(fā)人潮效應(yīng)，引得無(wú)數(shù)年輕人前來(lái)打卡體驗(yàn)。

在白象推出線下泡面工廠之前，沒(méi)有幾個(gè)人能想到，原來(lái)泡面也能DIY！而這種線下的獨(dú)特互動(dòng)體驗(yàn)，無(wú)疑挑動(dòng)了 Z世代的好奇心，激發(fā)了他們的探索欲。當(dāng)你親自在白象泡面工廠體驗(yàn)到一粒優(yōu)質(zhì)小麥變成一碗好面的全部流程時(shí)，你就能深刻體會(huì)，白象就不再單是一種用以果腹的速食，而成為了承載著潮流文化的時(shí)尚符號(hào)。

一次有趣的活動(dòng)可以成為吸引年輕人注視的起點(diǎn)，但無(wú)法成為長(zhǎng)久陪伴年輕人的支點(diǎn)，年輕人追捧的動(dòng)力還來(lái)源于白象對(duì)Z世代文化的理解與尊重。

Z世代作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，他們是最早接納游戲文化的一個(gè)群體，游戲正在成為一種考驗(yàn)著智慧、應(yīng)變能力和體能的“競(jìng)技項(xiàng)目”。白象與王者榮耀的聯(lián)名運(yùn)作，更像是一次無(wú)比精準(zhǔn)的定位投送，因?yàn)轷r爽的辣味拌面正是不少潮人最愛(ài)游戲時(shí)最愛(ài)的“夜宵搭檔”。

用一碗中國(guó)好面解鎖東方英雄的氣概，牢牢抓住了Z世代的心，也讓白象在跨界聯(lián)動(dòng)過(guò)程中不斷實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。

所以當(dāng)白象的火雞面系列同手游IP推出聯(lián)名款后，才會(huì)讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友“雙廚狂喜”，紛紛喊話：“這個(gè)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)太贊了，我要買爆白象！”

不論是泡面工廠，還是和王者榮耀的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，讓年輕人不禁為白象貼上“太會(huì)玩”“腦洞大開”的品牌標(biāo)簽，沉浸式的“玩味”互動(dòng)，也打通了這一國(guó)貨品牌與Z世代的溝通路徑。

更懂“中國(guó)精神”，再迎國(guó)貨高光

“吃白象中國(guó)面，挺三大國(guó)家隊(duì)”。近期，白象食品與中國(guó)國(guó)家女子籃球隊(duì)在北京簽約成為官方合作伙伴。再加上此前白象已先后與中國(guó)女足、女排“牽手”，至此，白象正式成為首家同時(shí)簽約中國(guó)“三大球”（女足、女排、女籃）國(guó)家隊(duì)的中國(guó)品牌。

與上一代人相比，當(dāng)下的消費(fèi)者卸下了對(duì)進(jìn)口大牌的品牌光環(huán)，對(duì)消費(fèi)品的要求回歸本質(zhì)：質(zhì)量+價(jià)格，因此國(guó)產(chǎn)消費(fèi)品牌受到更多人的青睞。根據(jù)百度發(fā)布的《中國(guó)品牌日·2022百度消費(fèi)搜索大數(shù)據(jù)》，過(guò)去一年中，國(guó)貨消費(fèi)品牌搜索熱度近一年上漲27%。

在理性選擇之外，消費(fèi)者在感性層面上對(duì)白象這樣的老牌國(guó)貨有著濃厚的民族情感，更發(fā)自內(nèi)心地希望這些獨(dú)特的中國(guó)味道能夠走出國(guó)門、走向世界。

從商業(yè)角度來(lái)看，白象同時(shí)簽約三大球國(guó)家隊(duì)的操作算不上最優(yōu)解，以女足為例，此前的關(guān)注度相對(duì)不高，但是白象看重的不是中國(guó)女足的商業(yè)價(jià)值，而是二者之間的精神適配性，都經(jīng)歷過(guò)低谷高峰、都心存冠軍之志，一個(gè)致力重回世界巔峰，一個(gè)希望讓中國(guó)味道遍布天下。所以白象的初衷，是希望助力更多中國(guó)姑娘在更大的世界舞臺(tái)上無(wú)畏綻放，共同彰顯自強(qiáng)自尊的中國(guó)精神力量。

可以說(shuō)，白象的爆火出圈絕不是偶然，它背后的成功邏輯也絕不只是商業(yè)化的營(yíng)銷那么簡(jiǎn)單。它有26年的產(chǎn)品口碑做背書、有不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)口味做底牌、有多元的年輕化營(yíng)銷做抓手。但比起這些更重要的是，白象在中國(guó)經(jīng)濟(jì)翻天覆地的26年里，始終堅(jiān)守初心，與中國(guó)當(dāng)代年輕人并肩而立，不斷進(jìn)步探索出了更多可能。