半年帶貨近2億，山寨主播賺翻了

一、山寨鹿晗月賺500萬(wàn)

7個(gè)月掙3500萬(wàn)，山寨鹿晗為何能賺得盆滿缽滿？

近期，山寨男團(tuán)ESO成員凌達(dá)樂（鹿哈）在直播間自曝月賺500萬(wàn)元，帶貨7個(gè)月收入3500萬(wàn)元，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

在直播中，凌達(dá)樂還表示自己已購(gòu)置了一套1100萬(wàn)的房子、277萬(wàn)的豪車和價(jià)值600多萬(wàn)的寫字樓。

數(shù)據(jù)顯示，近6個(gè)月以來(lái)，凌達(dá)樂共直播114次，平均每個(gè)月直播19場(chǎng)，每場(chǎng)直播在線人數(shù)基本都能超過10萬(wàn)，僅半年累計(jì)銷售額就已經(jīng)達(dá)到了1.74億元。

凌達(dá)樂帶貨數(shù)據(jù) 圖源：鞭牛士

對(duì)比來(lái)看，抖音頭部直播間“東方甄選”近期場(chǎng)觀人數(shù)最多的一場(chǎng)直播為22萬(wàn)，而凌達(dá)樂在自曝收入當(dāng)天，直播間場(chǎng)觀人數(shù)達(dá)到了20.7萬(wàn)，可以說是不相上下。

對(duì)此，很多網(wǎng)友表示不解，“到底是什么人在消費(fèi)這種””這些人都怎么火起來(lái)的，憑什么掙這么多”。

其實(shí)，說白了，凌達(dá)樂火起來(lái)的根本原因，簡(jiǎn)單來(lái)說就是“蹭了流量、抓住了流量、合理利用了流量”。

去年下半年，山寨團(tuán)體ESO橫空出世，其團(tuán)隊(duì)成員包括鹿哈、黃子誠(chéng)、王二博等，靠模仿流量明星吸引了大批網(wǎng)友的注意力。

不過，ESO自成立以來(lái)，風(fēng)評(píng)一直都不好，經(jīng)常被網(wǎng)友指責(zé)是無(wú)底線蹭熱度，后續(xù)因?yàn)閷蚁萸謾?quán)爭(zhēng)議，鹿哈宣布正式改回本名凌達(dá)樂，并不再使用“鹿哈”一名。

今年2月，凌達(dá)樂正式成立了長(zhǎng)沙凌達(dá)樂文化傳媒有限公司，法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理均由凌達(dá)樂擔(dān)任，經(jīng)營(yíng)范圍含組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)、個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)、文化娛樂經(jīng)紀(jì)人服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)銷售等。

目前該公司旗下?lián)碛型猛灭I了、趙大博、啥仔等多位主播。其中趙大博、啥仔曾經(jīng)也是ESO的成員。

顯然，凌達(dá)樂靠模仿鹿晗嘗到流量的甜頭之后，開始利用這份流量，徹底轉(zhuǎn)型直播帶貨。

從凌達(dá)樂的直播間來(lái)看，目前其主要帶貨品類是食品飲料，商品價(jià)格客單價(jià)大多在10-50元左右，受眾范圍廣闊。

以凌達(dá)樂直播間8-39元的巴旦木奶棗為例，數(shù)據(jù)顯示，這款商品的銷售額達(dá)到1000w-2500w，按照40%的傭金率來(lái)算，凌達(dá)樂光是賣奶棗就能賺400萬(wàn)。

（凌達(dá)樂帶貨銷售額前十的產(chǎn)品一覽。圖源：新播場(chǎng)）

回頭看凌達(dá)樂的變現(xiàn)模式，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，起初他的變現(xiàn)渠道無(wú)非就商業(yè)演出、直播打賞這幾種，而現(xiàn)在其賺錢方式基本都是圍繞直播帶貨展開，就在近日，其直播機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)范圍還新增了食品銷售，似乎有意要自建食品供應(yīng)鏈。

從一個(gè)靠著蹭流量明星熱度起家的網(wǎng)紅，到單月帶貨千萬(wàn)的電商主播，再到成立MCN機(jī)構(gòu)的幕后老板，凌達(dá)樂已成功在直播領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。

雖然一路走來(lái)，圍繞凌達(dá)樂的爭(zhēng)議從始至終都沒有斷過，但相較于大部分打工人，完成逆襲并月入百萬(wàn)的他，在一定程度上已經(jīng)贏了。

二、山寨網(wǎng)紅層出不窮

短視頻時(shí)代到來(lái)之后，靠模仿名人明星獲得熱度的網(wǎng)紅不盡其數(shù)，什么“山寨馬云”“山寨劉德華”“山寨周杰倫”“山寨李子柒”層出不窮。

而隨著直播電商的快速發(fā)展，不少模仿者開始盯上了頭部帶貨主播，試圖以此獲得更多的流量。

今年上半年，網(wǎng)紅“暴躁小鵬哥”，靠著一比一復(fù)刻“瘋狂小楊哥”攻占了視頻號(hào)直播間。

暴躁小鵬哥在視頻號(hào)評(píng)論區(qū)回應(yīng)質(zhì)疑 圖源：娛樂獨(dú)角獸

從直播間來(lái)看，暴躁小鵬哥直播間的兩位兄弟主播，不僅全面copy了大小楊兩兄弟的發(fā)型、服裝，甚至連直播間背景、物品擺放位置和帶貨的語(yǔ)氣，都讓人幻視瘋狂小楊哥的直播間。

最令人沒想到的是，暴躁小鵬哥直播間的女助播也完全走的是小楊嫂的路線，無(wú)論是穿衣打扮，還是說話方式，都和小楊嫂相差無(wú)幾。

從直播貨品來(lái)看，“暴躁小鵬哥”的帶貨商品主打平價(jià)，價(jià)格位于9.9元到399元之間，品類大多也是食品、日用品等客單價(jià)不高的商品。

或許正是因?yàn)樯唐穯蝺r(jià)不高，“暴躁小鵬哥”即便明目張膽地模仿、復(fù)刻，也依舊賺麻了。

數(shù)據(jù)顯示，截至9月16日，暴躁小鵬哥帶貨櫥窗顯示已售貨品達(dá)到12.7萬(wàn)件，在不到一個(gè)月時(shí)間里，成功實(shí)現(xiàn)銷量翻倍，保守估計(jì)帶貨收入已接近幾十萬(wàn)元。

類似暴躁小鵬哥的還有山寨辛巴“辛總”，山寨東方甄選“東方綠選”等，從名字到直播背景設(shè)置幾乎都是全面克隆。

東方綠選抖音賬號(hào) 圖源：抖音截圖

與凌達(dá)樂這類早期憑借模仿打響知名度，后續(xù)靠個(gè)人運(yùn)營(yíng)成功在直播帶貨領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的山寨網(wǎng)紅不同，“暴躁小鵬哥”這類直播間蹭熱度的方式更為直接，既不需要過多的技術(shù)含量，也不需要自行創(chuàng)新，完全“依葫蘆畫瓢”即可。

這對(duì)于想賺快錢的直播機(jī)構(gòu)來(lái)說，無(wú)疑是一條最快、最有效的途徑，畢竟直播機(jī)構(gòu)培養(yǎng)一個(gè)新人主播的成本并不低，需要耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)大量的時(shí)間和精力去提供強(qiáng)大的推廣資源和資金扶持，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，避免新人主播被淹沒在無(wú)數(shù)直播間里。

也是因此，明晃晃照搬抄襲的直播間，開始如雨后春筍般野蠻生長(zhǎng)，并成為直播帶貨行業(yè)的一種普遍現(xiàn)象。

隨著山寨鹿晗、翻版小楊哥等一眾山寨網(wǎng)紅憑借模仿明星、頭部主播，成功在直播帶貨領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，未來(lái)這種現(xiàn)象若是不能得到制止，整個(gè)直播電商行業(yè)怕是會(huì)烏煙瘴氣。

三、山寨絕非長(zhǎng)久之計(jì)

山寨的吸金能力很強(qiáng)，這也是為什么試圖走捷徑的網(wǎng)紅越來(lái)越多的根本原因。

但話又說回來(lái)了，山寨和模仿始終是灰色地帶，存在很大的爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)。

尤其對(duì)山寨主播來(lái)說，模仿明星達(dá)人的背后，隱藏著極大的侵權(quán)隱患。根據(jù)《著作權(quán)法》第三十八條規(guī)定，使用他人作品演出，表演者應(yīng)當(dāng)取得著作權(quán)人許可，并支付報(bào)酬。

除此外，如果假冒明星形象和名字“以假亂真”從事商業(yè)活動(dòng)，還可能造成對(duì)消費(fèi)者的欺詐等。

換句話說，若是借用明星達(dá)人的知名度和影響力謀取商業(yè)利益，很可能可能侵犯他們的權(quán)益，甚至構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，這也是為什么凌達(dá)樂會(huì)選擇改名的本質(zhì)原因。

從另一個(gè)角度看，靠模仿獲得的流量很難長(zhǎng)久，山寨主播要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容才是硬道理。

“學(xué)我者生，似我者死”，在內(nèi)容為王的時(shí)代中，靠自己的實(shí)力掙錢才能站穩(wěn)腳跟，投機(jī)取巧的抄襲模仿終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。

山寨網(wǎng)紅們通過復(fù)制正主的直播風(fēng)格，瘋狂蹭流量的行為，雖然可以快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但這無(wú)異于刀尖上舔血，翻車不過是時(shí)間問題。

正如凌達(dá)樂所說，“模仿鹿晗這么久，我把我的名字和長(zhǎng)相都放下了。有時(shí)候我也很迷茫，感覺已經(jīng)不知道我長(zhǎng)什么樣了?！?/p>

模仿可以，但別忘了做自己。若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，山寨網(wǎng)紅們還需要靠自己的實(shí)力說話。