四大直播帶貨套路盤點(diǎn)

電商君
2023-03-15 21:09
1.直播帶貨紅與黑

315如期而至。

去年的315晚會(huì),作為“開場(chǎng)嘉賓”的直播帶貨成為了最受關(guān)注的焦點(diǎn)。

晚會(huì)第一個(gè)的點(diǎn)名是臺(tái)前女主播、臺(tái)后男運(yùn)營(yíng)的直播打賞騙局;第二個(gè)點(diǎn)名的就是演戲帶貨、偽造場(chǎng)景、以次充好,虛假遍地的翡翠直播間。

format-jpg

毫無疑問,直播帶貨是這幾年最大的風(fēng)口:截至2022年6月,中國直播電商用戶規(guī)模為4.69億;2022年,中國直播電商市場(chǎng)規(guī)模超過3.4萬億,年增長(zhǎng)率為53%。

但在直播電商規(guī)模越來越大的同時(shí),直播亂象卻始終如影隨形

日前,市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布了2022年消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)。

在去年消費(fèi)者投訴舉報(bào)中,網(wǎng)購訴求同比增速56.38%。其中,直播帶貨訴求22.09萬件,同比增長(zhǎng)1.15倍,較2020年增長(zhǎng)5.01倍,三無產(chǎn)品、以次充好、虛假宣傳等問題不斷。

無獨(dú)有偶,在黑貓投訴平臺(tái)上,以“直播間”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索,相關(guān)投訴已經(jīng)超過10萬條,投訴大多集中于直播間商品虛假宣傳、商品假冒偽劣、貨不對(duì)版等。

format-jpg

而在黑貓平臺(tái)發(fā)布的《2022十大消費(fèi)亂象》中,直播帶貨因?yàn)橹萍偈奂?、夸大宣傳的問題再次上榜。

借著315這個(gè)契機(jī),我們來盤點(diǎn)盤點(diǎn)直播間的帶貨套路,為大家伙提個(gè)醒。


2. “走過的最長(zhǎng)的路,就是直播間里的套路”

首先要肯定的是,直播帶貨這種形式本身是無害的,它能更好地連接商家和消費(fèi)者,將產(chǎn)品更好地展示出來。

但在這個(gè)過程中,有的主播為了將商品賣出去,無所不用其極,在直播間里上演一出出“大戲”。

帶貨套路一:演戲炒作式賣貨,背后都是寫好的劇本

去年315曝光的翡翠直播間就是一出典型的演戲炒作式賣貨案例:主播號(hào)稱自己是工廠老板,有一手貨源所以能低價(jià)賣;還有的主播假裝 “偷渡”到緬甸與貨主“走私交易”。

除此之外,還有吵架式帶貨:上至品牌商,下至運(yùn)營(yíng),主播都吵了個(gè)遍,就為了給到粉絲最低價(jià);或者是“夫妻”雙方吵架鬧離婚,為了報(bào)復(fù)對(duì)方虧本大甩賣……

format-jpg

更可惡的是,直播帶貨的套路不斷升級(jí),還出現(xiàn)了賣慘式帶貨

困苦老果農(nóng)、凄慘賣茶女……直播間會(huì)請(qǐng)人來當(dāng)演員,飾演弱勢(shì)群體的角色,然后主播配上煽情的解說,呼吁觀眾幫他們渡過難關(guān),而心軟的觀眾往往會(huì)出于同情下單。

但事實(shí)上,這些全部都是假的,背后都是直播團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)的劇本,就等著被牽動(dòng)了情緒的觀眾買單。

帶貨套路二:虛構(gòu)比價(jià)式帶貨,主播嘴里的“原價(jià)”有幾分真?

直播帶貨剛興起時(shí),用的最多的就是“全網(wǎng)最低價(jià)”的宣傳名號(hào),通過比價(jià)突出直播間的便宜也是最常見的手段。

而主播們用的最多的比價(jià)對(duì)象,就是各大電商平臺(tái)的同款商品,有的直播間為了增強(qiáng)說服力,還會(huì)事先在主流平臺(tái)開店上傳產(chǎn)品,標(biāo)上高價(jià)等待直播時(shí)比價(jià)。甚至還有的主播張口就來了個(gè)無從依據(jù)的“原價(jià)”

前段時(shí)間,“嘎子哥直播間1999元手機(jī)1880能買到”的話題登上了熱搜。主播號(hào)稱手機(jī)原價(jià)8999元,直播間只賣1999,便宜了整整7000元,最后卻被扒出了手機(jī)日常價(jià)為1899元。

format-jpg

明星主播的帶貨翻車,再次將直播間離譜的比價(jià)套路擺在了眾人眼前。

帶貨套路三:實(shí)惠東西搶不到,庫存只剩10件的商品一直在。

直播間里,“最后一天”、“最后十件”等話術(shù)層出不窮,但往往每天都是最后一天,只賣10件的商品賣到上萬單也還有庫存。

與此同時(shí),直播間還會(huì)有貴價(jià)大牌商品低價(jià)賣,送給粉絲寶寶們的“福利”。

最近,繼“替父賣酒”演戲式帶貨后,直播賣酒又出現(xiàn)了“9.9元茅臺(tái)福利”的新套路。

主播在小黃車掛上9.9元的53度飛天茅臺(tái)50毫升裝的鏈接,但每次要開賣時(shí),要么說鏈接出錯(cuò),要么就是要為“家人們送一波福利”,開始推銷直播間里品質(zhì)難辨的中小白酒品牌或渠道開發(fā)產(chǎn)品。

format-jpg

這也是直播間常見的套路,主播用大牌商品免費(fèi)送或者是白菜價(jià)出售作為“誘餌”,將觀眾留在直播間,而觀眾往往蹲守幾個(gè)月都搶不到主播口中的福利。

帶貨套路四:標(biāo)錯(cuò)價(jià)式賣貨,最后主播自掏腰包為家人們買單。

直播間里,主播常常因?yàn)楦鞣N原因標(biāo)錯(cuò)價(jià)格,最后“發(fā)現(xiàn)”時(shí)已經(jīng)被拍了上萬單,最后主播“含淚”為大家補(bǔ)差價(jià)。

著名主持人曹穎帶貨時(shí)最常用的就是這個(gè)套路,前段時(shí)間,曹穎帶貨一款號(hào)稱價(jià)值上千的女士腕表時(shí),被工作人員標(biāo)錯(cuò)價(jià)格只賣9塊9,哭訴賣出去幾萬單自己要虧上千萬。

format-jpg

最后以為占了便宜的消費(fèi)者去其他平臺(tái)搜同款時(shí),發(fā)現(xiàn)只賣7.9元。

總之,直播套路千千萬,一不小心就容易掉進(jìn)坑里,消費(fèi)者看直播時(shí)需要擦亮眼睛避免被騙。

但最重要的,還是要官方和平臺(tái)加強(qiáng)監(jiān)管,從根源上避免直播亂象的發(fā)生。


3.直播亂象治理,需要監(jiān)管先行

直播帶貨層出不窮的套路,說到底都是主播為了博眼球騙流量,但接二連三的翻車事件,都是在透支消費(fèi)者的信任,對(duì)于行業(yè)來說也是巨大沖擊。

為了保證消費(fèi)者權(quán)益,推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展,監(jiān)管部門和平臺(tái)雙管齊下,加大了對(duì)直播帶貨的規(guī)范和整治力度。

2021年4月,國家七部門聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法(試行)》,督促直播平臺(tái)企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者主體責(zé)任,為直播電商的整治留下管理依據(jù)。

format-jpg

去年6月,國家廣電總局、文化和旅游部共同發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》,為主播劃出了31條紅線。

與此同時(shí),抖音、快手等直播平臺(tái)這幾年也在不斷加大整治力度,對(duì)違法違規(guī)直播間予以處罰。

今年1月,抖音開啟了為其4個(gè)月的關(guān)于創(chuàng)作者“價(jià)格優(yōu)惠虛假”行為的專項(xiàng)治理行動(dòng),目前已經(jīng)針對(duì)超5000位創(chuàng)作者違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

并且抖音還修訂了《抖音電商創(chuàng)作者價(jià)格宣傳行為規(guī)范》,明確要求創(chuàng)作者在推廣商品前,有義務(wù)核實(shí)其售賣價(jià)格、被比較價(jià)格、價(jià)保服務(wù)等與價(jià)格相關(guān)宣傳信息,確保明碼標(biāo)價(jià),確保宣傳信息真實(shí)、客觀、準(zhǔn)確,不得進(jìn)行虛假或引人誤解的描述。

無規(guī)矩不成方圓,只有制定清晰明確的監(jiān)管細(xì)則,從業(yè)者和相關(guān)部門上下一心地規(guī)范市場(chǎng)有序經(jīng)營(yíng),行業(yè)才能夠長(zhǎng)久發(fā)展。

1、該內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表電商派觀點(diǎn)或立場(chǎng),文章為作者本人上傳,版權(quán)歸原作者所有,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
2、電商號(hào)平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù),如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,侵權(quán)責(zé)任由作者本人承擔(dān)。
3、如對(duì)本稿件有異議或投訴,請(qǐng)聯(lián)系:info@dsb.cn
相關(guān)閱讀
3月15日消息,據(jù)青島日?qǐng)?bào)社報(bào)道,在“3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日前夕,國家統(tǒng)計(jì)局青島調(diào)查隊(duì)對(duì)轄區(qū)內(nèi)10個(gè)區(qū)市333名消費(fèi)者開展了調(diào)研。調(diào)研顯示,直播消費(fèi)者愿意通過網(wǎng)絡(luò)直播購物的主要原因是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠力度大。調(diào)研還顯示,94.3%的直播消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)現(xiàn)狀表示認(rèn)可。
昨日晚間,2022年央視“3·15”晚會(huì)開播,曝光直播電商問題。
3月15日消息,今日,蘇寧易購集團(tuán)零售總裁侯恩龍組“老總天團(tuán)”直播,開啟“超級(jí)品牌聯(lián)盟”直播秀,為315大促助陣。據(jù)了解,從去年開始,侯恩龍正式開始了主播生涯,2020年累計(jì)金額億,累計(jì)觀看人數(shù)超4000萬。日前,蘇寧超市公布315前夕消費(fèi)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,蘇寧超市進(jìn)口純牛奶、原切牛肉、可生食生雞蛋等品牌受追捧。
3月15日消息,今日晚間,2022年央視“3·15”晚會(huì)開播,晚會(huì)曝光“永德祥玉器直播間”“石力派”等公司假冒廠商直銷翡翠。主播通過編造翡翠業(yè)內(nèi)身份,進(jìn)貨價(jià)88元的劣質(zhì)翡翠賣198元,編造工廠價(jià)、撿漏價(jià)忽悠粉絲下單。天眼查資料顯示,涉事企業(yè)四會(huì)市永德祥玉器店成立于2013年11月,經(jīng)營(yíng)者郭國英,經(jīng)營(yíng)范圍含批發(fā)、零售:玉器;玉器掛件設(shè)計(jì)服務(wù);銷售:字畫、古玩、藝術(shù)品等。
2023年央視“3·15”晚會(huì)開播,曝光苦情戲直播局中局、水軍操盤直播間誘導(dǎo)跟風(fēng)下單等問題。
3月7日消息,今日,天貓好房“守護(hù)到家,安心至上”品質(zhì)315購房月活動(dòng)正式啟動(dòng)?;顒?dòng)聚焦房產(chǎn)投訴話題,組建城市專家團(tuán)直播在線答疑,為購房群體紓解維權(quán)之困。與此同時(shí),活動(dòng)還將推出《2022安心置業(yè)品牌必買榜》《城市滿意交付品牌榜》兩大榜單,從品質(zhì)、安心兩大訴求出發(fā),回應(yīng)當(dāng)下日漸回暖的置業(yè)趨勢(shì)。
據(jù)了解,侯恩龍已成為擁有千萬粉絲的網(wǎng)紅主播,2020年累計(jì)金額達(dá)到億,累計(jì)觀看人數(shù)超4000萬。蘇寧315大促3月1日,蘇寧易購宣布,全面啟動(dòng)2021年首個(gè)重點(diǎn)大促——315全民煥新節(jié)。今年蘇寧聚焦零售賽道,全面升級(jí)覆蓋家電3C核心業(yè)務(wù)的以舊換新服務(wù)。以舊換新,尤其是一站式以舊換新,是本次蘇寧易購315全民煥新節(jié)的重點(diǎn)。在蘇寧易購下單新品,用戶可享受以舊換新服務(wù),收舊和換新一站式解決,新機(jī)最高享24期免息。
就是將店內(nèi)的監(jiān)控?cái)z像頭,額外增加“人臉識(shí)別”的功能。有相關(guān)部門明確規(guī)定,商家在收集個(gè)人信息時(shí)必須獲得個(gè)人信息主體的授權(quán)同意。通常表現(xiàn)為電信詐騙,盜號(hào)盜卡。此外,淘寶直播詐騙、保健品詐騙、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)詐騙……可以說,現(xiàn)在無處不在的隱私泄露,已經(jīng)是成為了不法分子實(shí)施犯罪的橋梁。首先,針對(duì)個(gè)人信息販賣,無論是信用卡注冊(cè)還是APP,都盡量使用擬名。其次,權(quán)限授權(quán)一定要充分謹(jǐn)慎。
4月2日消息,自“315”晚會(huì)后白象食品明確表示從未和插旗菜業(yè)合作,抖查查數(shù)據(jù)顯示,白象抖音平臺(tái)近七日累計(jì)銷量為27.4萬件,累計(jì)銷售額為1011.28萬元,占近一個(gè)月銷售額的77%。旗下產(chǎn)品短期內(nèi)銷量暴漲,淘寶旗艦店和京東自營(yíng)店里均部分缺貨。從3月15日起,白象在其網(wǎng)店直播中接連兩天打出了“全面預(yù)售,理性消費(fèi)”的標(biāo)題。目前,白象官方抖音號(hào)粉絲140.3萬人,在其視頻下方,網(wǎng)友評(píng)論有“好吃”“國貨之光”“支持”等字眼。
    亚洲无码高清自拍偷拍自慰av网站,免费高清无码黄色网,欧美一级片免费在线观看,午夜毛片在线观看