抖音商城“金秋收獲季”收官 大盤支付GMV超121億元

10月8日消息，抖音商城近日面向食品健康、生鮮、個護家清、珠寶潮奢等多個類目商家推出“金秋收獲季”IP活動，通過“內(nèi)容+貨架”的全域資源覆蓋，助力商家做好蓄水種草-集中爆發(fā)-持續(xù)熱銷的全鏈路經(jīng)營。數(shù)據(jù)顯示，活動中，覆蓋類目活動大盤支付GMV超121億，動銷商家品增加20%，茶、零食、酒等多個中秋心智類目爆發(fā)系數(shù)大幅度增長。

本次“金秋收獲季”聯(lián)合立白、淘淘氧棉、藍月亮、WONDERLAB、旺旺等多個品牌旗艦店發(fā)布TVC，奠定活動“豐收”基調(diào)。

同時，活動前置聯(lián)合商家共同種草。一方面，平臺主動為商家建聯(lián)優(yōu)質(zhì)達人進行批量種草，借助達人的號召力鏈接產(chǎn)品和目標(biāo)用戶，進行人群蓄水；另一方面，官方賬號@抖音電商官方直播間 發(fā)布多個品牌趣味短視頻，為產(chǎn)品品質(zhì)背書。截止目前，活動主話題#金秋收獲季 播放量已達13.2億次。

抖音“金秋收獲季”活動宣傳海報

圖片來源： 抖音電商營銷觀察

針對重點合作品牌，活動推出#這屆迪士尼月餅會哇哇、#全球各地豐收圖鑒、#淘淘氧棉天山白、#SKII全新肌能大紅瓶 等多層級資源位，吸引目標(biāo)用戶，助力品牌曝光和成交。同時，活動還衍生出多個熱點話題，#這屆迪士尼月餅會哇哇叫 登上抖音熱榜總榜TOP10，種草榜第1。

20多位頭部達人在評論區(qū)置頂小藍詞并關(guān)聯(lián)迪士尼月餅，引導(dǎo)用戶主動搜索關(guān)鍵詞，加速興趣激發(fā)到搜索下單的流程。#要說豐收就不能只說豐收 登上抖音總榜第7，挑戰(zhàn)榜第4。

商家在前鏈路深耕內(nèi)容建設(shè)之后，“金秋收獲季”依托全域興趣電商優(yōu)勢，在搜索、商城、店鋪等貨架場景主要觸點為商家提供后鏈路資源支持，覆蓋和滿足用戶全觸點的購物場景和購物需求，推動內(nèi)容種草到貨架拔草的轉(zhuǎn)化。

活動主話題#金秋收獲季 播放量已達13.2億次

圖片來源： 抖音電商營銷觀察

抖音商城“金秋收獲季”活動還聯(lián)合央視網(wǎng)舉辦中秋特別直播節(jié)目——dou來看豐景，搭建起一個集內(nèi)容、購物、搶福利于一體的中秋“市集”。嘉賓們被分成“豐收組”和“中秋組”，通過做游戲的方式為用戶贏得福利。

此外，本次直播聯(lián)合抖音公益，抖音鄉(xiāng)村計劃，山貨上頭條項目，邀請嘉賓開啟助花式農(nóng)比拼，帶動特色產(chǎn)品銷售。比拼中，嘉賓輪流向用戶介紹地方特產(chǎn)，拉動銷量增長，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。憑借嘉賓的號召力、地方特產(chǎn)件件9.9元的價格優(yōu)勢，陜西徐香綠心獼猴桃、會理軟石榴等多款產(chǎn)品累計成交額超1萬。