“一根絲，一匹布，一件衣?！弊鳛槭澜缟献钤玳_(kāi)始生產(chǎn)紡織品的國(guó)家之一，我國(guó)早已形成全球最完備的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，從東南沿海到中原及西北邊陲，眾多省份活躍著大量服裝紡織制造與成衣制造企業(yè)，由此聚集成一個(gè)個(gè)特色鮮明的紡織服飾產(chǎn)業(yè)帶。

然而近年來(lái)，隨著消費(fèi)者購(gòu)物行為向線上分流，服飾行業(yè)銷售渠道走向線上線下的深度融合，部分傳統(tǒng)服飾產(chǎn)業(yè)帶商家嘗試拓展線上經(jīng)營(yíng)體系，卻常常陷于不懂電商玩法、不懂消費(fèi)趨勢(shì)、不懂如何提升店鋪知名度的經(jīng)營(yíng)困境，即便手握質(zhì)優(yōu)價(jià)美的服飾產(chǎn)品，也不知如何提高店鋪聲量，讓好物被更多人知曉。

時(shí)值一年之中最重要的秋冬上新節(jié)點(diǎn)，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)打造“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”活動(dòng)，通過(guò)打通站內(nèi)熱點(diǎn)-搜索鏈路，推出寶藏衣櫥年鑒，落地產(chǎn)業(yè)帶溯源活動(dòng)、商達(dá)撮合會(huì)、產(chǎn)業(yè)帶線下宣講等一系列動(dòng)作，助力女裝產(chǎn)業(yè)帶商家抓住秋冬上新時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)秋冬生意爆發(fā)。

活動(dòng)期間，訂單總量相較8月日均環(huán)比增長(zhǎng)達(dá) 19%，其中達(dá)人側(cè)撮合超40場(chǎng)頭部達(dá)人專場(chǎng)，訂單增量環(huán)比增長(zhǎng)213%。女裝特色供給搜索心智明顯強(qiáng)化，全網(wǎng)搜索超 19.8萬(wàn)，全周期特色商品量級(jí)20000個(gè)，單日均增幅達(dá)到 223%，對(duì)女裝產(chǎn)業(yè)帶商家獲客拉新、撬動(dòng)生意增量產(chǎn)生高效助推。

抓穩(wěn)秋冬上新節(jié)點(diǎn)

打響寶藏店鋪知名度

長(zhǎng)久以來(lái)，我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)都是典型的兩段分離行業(yè)，處于供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)往往缺乏對(duì)消費(fèi)側(cè)需求變化的及時(shí)洞察，生意視角與備貨思路較為單一，獲客渠道相較狹窄。

為解決產(chǎn)業(yè)帶商家在轉(zhuǎn)型中面臨的痛點(diǎn)，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)攜手中國(guó)服裝協(xié)會(huì)共同發(fā)布“織造中國(guó)·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃”，推出寶藏產(chǎn)地、寶藏小店、寶藏新品、寶藏推薦官、寶藏陣地五大概念，這一計(jì)劃不僅獲新華網(wǎng)點(diǎn)贊，更引發(fā)多個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶自發(fā)宣發(fā)，全網(wǎng)曝光超5000萬(wàn)。

同時(shí)，為幫助女裝產(chǎn)業(yè)帶商家更好地了解消費(fèi)者偏好趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)備貨，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)根據(jù)平臺(tái)熱點(diǎn)內(nèi)容話題和數(shù)據(jù)，結(jié)合興趣側(cè)寫、消費(fèi)習(xí)慣以及品類偏好等信息，總結(jié)出實(shí)穿主義者、優(yōu)雅搭配家、潮流先鋒派三大人群，據(jù)此帶動(dòng)女裝產(chǎn)業(yè)帶商家籌備貨品、打爆貨品，迎接秋冬旺季。

在“寶藏產(chǎn)地”概念中，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)基于三大人群分類，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)整理出毛針織衫、衛(wèi)衣絨衫、棉服羽絨服等秋冬優(yōu)勢(shì)類目，梳理規(guī)劃上新、測(cè)款、蓄水、爆發(fā)到持續(xù)熱銷的全鏈路生命周期，接連深入各個(gè)女裝產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)展線下宣講會(huì)，面對(duì)面幫助商家厘清上新思路，迅速找到趨勢(shì)新品，精準(zhǔn)儲(chǔ)備貨品，同時(shí)建立“寶藏產(chǎn)地”線上話題頁(yè)，引爆相關(guān)趨勢(shì)熱點(diǎn)內(nèi)容。

為了讓更多的“寶藏小店”為人所知，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)再?gòu)娜笕巳悍诸愌由斐銎叽蠼裹c(diǎn)風(fēng)格，據(jù)此甄選出47家高質(zhì)量女裝寶藏店鋪、近百個(gè)寶藏單品，并精心匯編，打造出面向消費(fèi)者的“寶藏衣櫥年鑒”，并攜手時(shí)尚cosmo官宣首發(fā)，借助時(shí)尚cosmo的第三方視角為本次年鑒的專業(yè)度背書，打響寶藏衣櫥·秋冬上新的第一波聲量，幫助女性消費(fèi)者更直接地找到適合自己的風(fēng)格、店鋪、秋冬新品，助力產(chǎn)業(yè)帶商家獲取更高轉(zhuǎn)化的流量。

活動(dòng)期間三大話題陸續(xù)登上全平臺(tái)熱點(diǎn)，為商家建立知名度的同時(shí)也讓商家獲得了實(shí)際的生意增長(zhǎng)。#中國(guó)女裝產(chǎn)地溯源 話題為消費(fèi)者盤點(diǎn)各類寶藏產(chǎn)地，告訴消費(fèi)者各類單品應(yīng)該去哪些產(chǎn)業(yè)帶買，在消費(fèi)者心中建立寶藏產(chǎn)地心智。#百元搞定美拉德穿搭 話題借助平臺(tái)上的熱點(diǎn)風(fēng)格趨勢(shì)話題“美拉德穿搭”，為產(chǎn)業(yè)帶商家打造風(fēng)格相關(guān)女裝銷售陣地。#秋天的百搭神褲 話題則從熱賣單品品類出發(fā)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)行單品種草，為女褲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)海量曝光。

平臺(tái)多元玩法

助推產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)品效合一

“寶藏衣櫥年鑒”向全網(wǎng)持續(xù)擴(kuò)散的同時(shí)，“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”還在平臺(tái)上啟動(dòng)了一系列玩法，助力商家將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生意增量。

通過(guò)“寶藏推薦官”概念，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)聯(lián)合各垂類達(dá)人打造“寶藏買手團(tuán)”，實(shí)地探訪杭州、廣東等多個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)帶，推出女裝產(chǎn)地溯源直播間、女裝好物直播間等，以“直播選品+主題大場(chǎng)”的形式提升產(chǎn)業(yè)帶品類特色心智，一方面提升了產(chǎn)業(yè)帶商家的知名度，另一方面也通過(guò)商達(dá)合作的方式，為產(chǎn)業(yè)帶商家找到了一條新的銷售路徑。

活動(dòng)期間，抖音電商官方直播間聯(lián)合女裝頭部達(dá)人打造的“秋上新專場(chǎng)”GMV破2800萬(wàn)，全場(chǎng)最高在線超5.57萬(wàn)，全場(chǎng)總觀看量超1000萬(wàn)次。同時(shí)，秋上新期間打造萬(wàn)單爆品數(shù)1197件，其中“寶藏推薦官”趙奕歡、隋心、幾里與麻、趙小小等頭部達(dá)人持續(xù)刷新抖官帶貨最高紀(jì)錄，萬(wàn)單爆品數(shù)達(dá)630件，直接推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商家生意爆發(fā)。

商城承接轉(zhuǎn)化方面，針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家自身流量不足、難以吸引消費(fèi)者進(jìn)店等問(wèn)題，平臺(tái)在搜索端做了優(yōu)化，讓好內(nèi)容直接能夠帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

一方面，平臺(tái)進(jìn)行了“熱點(diǎn)→產(chǎn)地→搜索”承接的鏈路優(yōu)化，在熱點(diǎn)話題內(nèi)容的視頻當(dāng)中，消費(fèi)者能夠在視頻底部或評(píng)論區(qū)頂部直接看到產(chǎn)地相關(guān)的搜索熱詞，點(diǎn)擊熱詞后能夠直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)店鋪或商品界面。以“即墨衛(wèi)衣”搜索詞熱點(diǎn)話題為例，活動(dòng)前期到中期的相關(guān)搜索量漲了十倍，成功帶動(dòng)產(chǎn)地出圈，讓熱點(diǎn)內(nèi)容在消費(fèi)者心中建立“產(chǎn)業(yè)帶有好貨”的心智，繼而有效帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商家店鋪的生意增長(zhǎng)。

同時(shí)，搜索商品熱詞也會(huì)直接關(guān)聯(lián)產(chǎn)地，例如，在抖音上搜索“牛仔褲”，頁(yè)面頂部的相關(guān)搜索標(biāo)簽除了“大碼褲”“闊腿褲”“直筒褲”等關(guān)鍵詞之外，還會(huì)顯示全國(guó)知名的牛仔褲產(chǎn)業(yè)帶中山牛仔、增城牛仔，以及杭派女裝、西柳大碼裝、株洲女褲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)將用戶搜索熱詞、熱門商品、產(chǎn)業(yè)帶自然關(guān)聯(lián)起來(lái)，不僅延長(zhǎng)搜索鏈路，增加了用戶停留時(shí)間，在無(wú)形中深化了用戶對(duì)不同產(chǎn)業(yè)帶特色品類的認(rèn)知，也提升了商品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

為提升產(chǎn)業(yè)帶商家和達(dá)人的積極性，共同把握秋冬上新時(shí)機(jī)，“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”還發(fā)起了商達(dá)月度排位賽、訂單增量任務(wù)賽、女裝話題挑戰(zhàn)賽等賽事玩法。例如在女裝話題挑戰(zhàn)賽活動(dòng)期間，所有發(fā)布帶有#織造中國(guó) #寶藏衣櫥 話題短視頻的商家、達(dá)人賬號(hào)，都可以根據(jù)視頻播放量得到DOU+獎(jiǎng)勵(lì)。

在商家、達(dá)人、用戶的多方參與下，#織造中國(guó) #寶藏衣櫥 與產(chǎn)業(yè)帶相關(guān)等話題總視頻播放量超過(guò)12億，無(wú)數(shù)女裝產(chǎn)業(yè)帶店鋪借此海量曝光實(shí)現(xiàn)了品效合一，抓住秋冬上新時(shí)機(jī)迅速打破生意增長(zhǎng)瓶頸，讓手中的寶藏好物被更多人知曉。

結(jié) 語(yǔ)

挖掘好商品、打造好內(nèi)容、促成好生意?！皩毑匾聶?女裝秋冬上新”站在秋冬上新關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，主動(dòng)幫助商家優(yōu)化供給，提高貨架運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)通過(guò)傳播“寶藏衣櫥年鑒”、專場(chǎng)直播間、專屬激勵(lì)、流量扶持等一系列動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)迅速拉新、打造爆品，有力推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)品效合一，同步提升了各大服裝產(chǎn)業(yè)帶知名度。

未來(lái)，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)將繼續(xù)聚焦產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)推出更多元豐富的傳播策略、平臺(tái)支持與活動(dòng)扶持，幫助更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型，為更多產(chǎn)業(yè)帶商家拓展新的生意空間，讓寶藏產(chǎn)地、寶藏小店、寶藏商品被更多人看見(jiàn)。