Tokopedia直播帶貨效果顯著，賣家銷量飆升60多倍

自從Tokopedia開設(shè)直播購(gòu)物功能以來，它就深刻感受到了直播購(gòu)物所帶來的積極影響，事實(shí)證明，這一功能在促進(jìn)平臺(tái)和賣家的銷售增長(zhǎng)上功不可沒。

近日，Tokopedia公共事務(wù)高級(jí)主管AditiaGrasio Nelwan表示：“使用Tokopedia的直播功能后，與2022年第一季度相比，許多賣家在2023年第一季度的交易量平均增長(zhǎng)了60多倍。 ”

（銷量激增，圖源：teknologi.bisnis.com）

毫無疑問，如此驚人的增長(zhǎng)是十分亮眼的成績(jī)，當(dāng)談及這背后的原因時(shí)，Aditia表示，這一迅速增長(zhǎng)歸因于互動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)和買家購(gòu)買需求的提高，此外直播功能也讓賣家可以獲得促銷活動(dòng)和參加秒殺的機(jī)會(huì)。

事實(shí)的確如此。一方面，在直播購(gòu)物中，消費(fèi)者可以和主播進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，獲得沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，再加上直播間熱鬧的購(gòu)物氛圍，消費(fèi)者的潛在購(gòu)買需求很容易就被激發(fā)，或許原本只是看看直播，結(jié)果卻下單了一堆東西。

（Tokopedia直播入口，圖源：Tokopedia）

另一方面，直播購(gòu)物有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是價(jià)低量大，實(shí)際上是商家意在以量取勝，通過一次性銷售足夠量的產(chǎn)品，在價(jià)格上做出一定的讓渡，其實(shí)商家的利潤(rùn)還在。這樣的銷售策略往往會(huì)讓消費(fèi)者當(dāng)即產(chǎn)生“買到就是賺到”的心理，間接推動(dòng)了銷售增長(zhǎng)。

事實(shí)上，Tokopedia作為印度尼西亞最大的在線購(gòu)物平臺(tái)之一，市場(chǎng)表現(xiàn)向來不錯(cuò)，而直播購(gòu)物的推出更是為其錦上添花。隨著它在電商業(yè)務(wù)上的不斷加碼，其在線賣家數(shù)量也得到了迅速增長(zhǎng)，目前已經(jīng)達(dá)到了1400萬賣家，相較于2019年的700萬足足翻了兩倍。

（賣家數(shù)量激增，圖源：kompas.com）

在火熱的印尼電商市場(chǎng)，不少電商巨頭都聚集在此爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，都希望成為佼佼者。盡管這里競(jìng)爭(zhēng)激烈，但Tokopedia仍然憑借著自己的實(shí)力拼出了一條路，未來前景可期。

除了押注直播購(gòu)物這一功能以外，Tokopedia同樣敏銳地捕捉到了“社交+電商”組合所迸發(fā)出來的火花，在社交電商日益席卷全球的態(tài)勢(shì)下，及時(shí)抓住了風(fēng)口。

早在2019年，Tokopedia就推出了一個(gè)名叫Tokopedia ByMe的社交營(yíng)銷功能，賣家可以通過該功能設(shè)置營(yíng)銷傭金，讓用戶幫忙推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品售出后用戶就能賺取到傭金。而今它又推出了一項(xiàng)名為“Tokopedia Affiliate”的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，旨在幫助賣家通過社交達(dá)人的宣傳更有效地推廣和營(yíng)銷其產(chǎn)品。

（Tokopedia Affiliate聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，圖源：Tokopedia Affiliate）

根據(jù)介紹，任何在社交媒體上活躍的人，不限制最低關(guān)注人數(shù)，都可以注冊(cè)成為Tokopedia聯(lián)盟會(huì)員，聯(lián)盟會(huì)員可以用Tokopedia上的“共享”功能將產(chǎn)品鏈接粘貼到其創(chuàng)作的社交媒體文案中，聯(lián)盟會(huì)員通過他們分享的鏈接成功售出產(chǎn)品后，可獲得高達(dá)10%的傭金。

坦白來說，經(jīng)過在電商市場(chǎng)上長(zhǎng)期的精心耕耘，現(xiàn)如今的Tokopedia可謂是體量龐大，不僅僅賣家池得到了大大的擴(kuò)充，其在消費(fèi)者群體中的受歡迎程度也很高。

在市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Populix公布的一項(xiàng)最新調(diào)查中顯示，印尼消費(fèi)者購(gòu)買電子、家居和健康產(chǎn)品的主要電商平臺(tái)是Tokopedia，占比達(dá)到44%，而Shopee和Lazada以40%、11%位列其后。此外，與其他平臺(tái)相比，Tokopedia購(gòu)買留存轉(zhuǎn)化率也最高。

（44%消費(fèi)者選擇Tokopedia，圖源：Populix）

這也就是說，在用戶忠誠(chéng)度上，Tokopedia高于Shopee、Lazada兩大電商平臺(tái)。不過，對(duì)于Tokopedia來說也有不可忽視的隱憂。雖然在用戶忠誠(chéng)度其略勝一籌，但Shopee在印尼甚至于整個(gè)東南亞地區(qū)的影響力就擺在那，而在直播購(gòu)物上，Tokopedia更是還要面對(duì)TikTok的強(qiáng)勢(shì)崛起之勢(shì)。

可以預(yù)見的是，如今Tokopedia在直播帶貨中嘗到了甜頭，想必未來對(duì)該領(lǐng)域的投入不會(huì)少，各位賣家或許可以抓住這一機(jī)遇，趁著風(fēng)口還在，爭(zhēng)取在即將到來的購(gòu)物旺季中打一場(chǎng)漂亮的仗。