2023年下半年的假日購(gòu)物季即將到來(lái)，印度消費(fèi)者表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。

近日，全球移動(dòng)廣告平臺(tái)InMobi發(fā)布了一份《2023年印度節(jié)日營(yíng)銷指南》，深入研究了節(jié)假日期間印度消費(fèi)者的購(gòu)買行為趨勢(shì)，提出了不少重要見(jiàn)解。報(bào)告稱，84%的印度人計(jì)劃在節(jié)日期間增加網(wǎng)上購(gòu)物的支出。 

（《2023年印度節(jié)日營(yíng)銷指南》，圖源：InMobi）

在購(gòu)物方式方面，有54%的受訪者表示，他們會(huì)將線上和線下購(gòu)物結(jié)合起來(lái)，而44%的受訪者表示只對(duì)網(wǎng)購(gòu)感興趣。在消費(fèi)支出方面，66%的受訪者稱將在節(jié)日期間花費(fèi)超過(guò)25000盧比（約合400美元），23%的人計(jì)劃支出在50000至100000盧比（約合602-1203美元），僅有9%的人支出將超過(guò)10萬(wàn)盧比（約合1203美元）。

（線上線下購(gòu)物相結(jié)合，圖源：Campaign India）

從數(shù)據(jù)來(lái)看，印度消費(fèi)者是打算在即將到來(lái)的節(jié)日里激情“剁手”了，這對(duì)一眾賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件好事，消費(fèi)者買得越多，賣家利潤(rùn)就越多，也更能鼓勵(lì)賣家積極迎戰(zhàn)銷售旺季。

值得注意的是，當(dāng)談及印度消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的首要原因時(shí)，47%的受訪者認(rèn)為折扣優(yōu)惠是最大的推動(dòng)因素，此外，豐富的產(chǎn)品種類和便捷的退貨處理也是重要因素。同時(shí)，報(bào)告還指出智能移動(dòng)設(shè)備是最受印度消費(fèi)者歡迎的購(gòu)物渠道。

因此，這一份報(bào)告對(duì)賣家制定促銷方案、定價(jià)策略以及營(yíng)銷推廣活動(dòng)等方面有一定的指導(dǎo)意義，起碼賣家能夠基本洞悉消費(fèi)者的偏好與需求，在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)不至于像個(gè)無(wú)頭蒼蠅到處亂撞，而是有著大概的方向。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，節(jié)假日確實(shí)是一個(gè)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的大好時(shí)機(jī)，尤其是在消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，消費(fèi)者平時(shí)的消費(fèi)支出大大緊縮，多數(shù)人都會(huì)等到節(jié)假日或者大促活動(dòng)時(shí)才松開(kāi)口袋放手購(gòu)買。

身處不穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)環(huán)境的人們，已經(jīng)逐漸習(xí)慣捂緊錢袋子過(guò)日子，也已經(jīng)形成了特定的消費(fèi)觀念，要想他們心甘情愿為產(chǎn)品買單，賣家們勢(shì)必需要費(fèi)一番心思。

首先，要明確的一點(diǎn)是，當(dāng)今的人們正面臨著消費(fèi)降級(jí)，價(jià)格型消費(fèi)漸成主流，消費(fèi)者不再和以往一樣癡戀于某個(gè)品牌，反而更容易為低價(jià)心動(dòng)買單。作為賣家自然要緊隨當(dāng)前的購(gòu)物趨勢(shì)，盡可能地在價(jià)格上一把抓住消費(fèi)者的眼球。

（Flipkart購(gòu)物官網(wǎng)截圖，圖源：Flipkart）

不過(guò)，賣家們?nèi)缃竦奶幘骋膊蝗菀?，面臨著成本上漲的難題，這個(gè)時(shí)候或許能夠考慮一下捆綁銷售、滿減折扣、滿贈(zèng)優(yōu)惠等策略。事實(shí)上不管是何種促銷方案，其最終目的是要讓消費(fèi)者產(chǎn)生“買到就是賺到”的想法，滿足他們的貪便宜心理。

其次，在“流量為王”的時(shí)代里，毫不夸張地說(shuō)流量是一切訂單的基礎(chǔ)。賣家光是有好的產(chǎn)品還不夠，還要想辦法讓更多的人看到產(chǎn)品。畢竟只有被更多人看見(jiàn)了，才有可能促成更多的購(gòu)買行為。

因此，賣家們要積極做好營(yíng)銷推廣活動(dòng)，全力提升產(chǎn)品曝光度。缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的賣家，不妨考慮考慮平臺(tái)的廣告服務(wù)，例如亞馬遜，其不僅擁有著豐富的廣告產(chǎn)品類型，而且還能夠根據(jù)賣家的情況提供專業(yè)的建議。

（亞馬遜廣告工具，圖源：亞馬遜廣告工具公眾號(hào)）

與此同時(shí)，在社交媒體平臺(tái)越來(lái)越成為人們獲取產(chǎn)品信息的當(dāng)前，賣家們也可以深入研究一下社媒對(duì)于建立品牌口碑、培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶群的效果。不可否認(rèn)的是，社媒平臺(tái)是一個(gè)性價(jià)比很高的產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳渠道，倘若利用得好，它就能夠成為賣家打造爆款的好幫手。

總的來(lái)說(shuō)，假日購(gòu)物季是很好的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，各位賣家要緊緊抓住這波消費(fèi)熱潮，為下半年的銷售業(yè)績(jī)添磚加瓦，也順勢(shì)打一場(chǎng)開(kāi)門紅，喜迎之后更多的大促。