SHEIN在澳大利亞開設快閃店，拓展業(yè)務求增長

在線下開設快閃店，是SHEIN發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

最近，SHEIN宣布將于本月8日至10日上午10點至下午6點，與先買后付服務商Klarna在墨爾本克里夫頓街市場開設線下快閃店。

（快閃店海報，圖源：SHEIN）

據(jù)了解，該快閃店名為Styletopia，將展示適合各種性別和年齡的流行、價格實惠、尺碼齊全的服裝和配飾，還涵蓋一些美容、家居、電子產(chǎn)品、鞋子和寵物服裝的最新產(chǎn)品系列。

除了提供時尚產(chǎn)品外，快閃店還將有DJ現(xiàn)場演奏流行歌曲，并設有美容吧、照相亭、美甲、免費咖啡和個性化手提包站等服務，這能給消費者帶來一站式快閃購物體驗，使他們更好地融入其中。

值得一提的是，這是澳大利亞首個此類的快閃合作伙伴關系，在海外市場引起了巨大的轟動。但對于SHEIN來說，其早在去年4月就已經(jīng)與Klarna合作，在倫敦開設春季系列快閃店，活動流程也與此次墨爾本的大致相同。

（開設倫敦快閃店，圖源：Klarna）

由于快閃店可以讓消費者親自試穿產(chǎn)品并檢查服裝的面料和剪裁，而不是以往的通過圖片去了解，這對消費者來說非常有利。也正因為這樣，SHEIN的快閃店模式屢獲成功。隨著澳大利亞第一家快閃店的正式推出，這將極大提高SHEIN在當?shù)氐闹?，將業(yè)務線拓展開來。

相比于成熟的歐美市場，SHEIN此番在澳大利亞投入其實是有原因的。

眾所周知，受歐美地區(qū)的影響，澳大利亞的時尚購物趨勢與前者保持高度一致。再加上當?shù)啬贻p群體占比多，購買時尚產(chǎn)品的比例正不斷上升?！疤鞎r地利人和下”，在美國疾馳的快時尚平臺SHEIN同樣在澳大利亞也熬出頭來。

數(shù)據(jù)顯示，SHEIN在澳大利亞一直占據(jù)購物類APP下載量排行榜前十的位置。在今年4月份，SHEIN的月下載量達到6萬，月活躍用戶數(shù)量達到7.5萬。截至今年5月28日的一個月內(nèi)，SHEIN在澳大利亞購物類APP下載量榜單中位居第5。

然而，SHEIN對于這樣的發(fā)展并不感到安心。恰恰相反的是，伴隨著新興平臺Temu和TikTok的強勢崛起，SHEIN危機四伏，壓力倍增。

以Temu為例，自今年3月上線澳大利亞站點后，其猶如一匹黑馬，在當?shù)丿偪裢贿M。今年6月，使用Temu網(wǎng)站和應用程度的澳大利亞消費者增長了14.2%，訪問量超過920萬，這使Temu超過谷歌和Bunings，成為澳大利亞訪問量排名第8的電商平臺。

（temu增長飛速，圖源：insideretail）

而在上線初期，Temu的平臺定位就與SHEIN極為相似，甚至出現(xiàn)過“走SHEIN的路，讓SHEIN無路可走”的說法。就目前來看，Temu在澳大利亞的發(fā)展是極為成功的。

除了Temu，社媒平臺TikTok在澳大利亞的流量也在持續(xù)增長。據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)，TikTok澳大利亞月活用戶達到850萬，相當于當?shù)乜側丝诘?0%。今年5月，TikTok還是澳大利亞下載量最高的娛樂應用。

（月活用戶達850萬，圖源：technode）

在面對新興平臺沖擊的同時，SHEIN還要面臨來自亞馬遜、eBay等老牌巨頭的壓力。目前TikTok還未正式上線電商業(yè)務，一旦其推出TikTok Shop，屆時競爭格局將更加激烈。

在多重沖擊下，SHEIN的當務之急便是尋求更多的增長機會。因此，推出快閃店，在線下打開市場知名度便能很好地做到這一點。對SHEIN來說，如何鞏固自身優(yōu)勢地位，抵擋各大電商平臺的沖擊，是需要一直探索的問題。