盒馬全力下沉，侯毅使出殺手锏

1、盒馬新動向，要建立1000個盒馬村

紛傳不久后即將上市的盒馬，又有新動作了！

就在今天的中國電子商務(wù)大會上，盒馬相關(guān)負責人在主題演講中透露，到今年5月，盒馬已經(jīng)建立了185個“盒馬村”——按計劃，未來10年，盒馬將建立1000個盒馬村。

和普通人概念中的“村”不一樣的是，“盒馬村”不是一個簡單的村莊，而是供應(yīng)鏈體系的重構(gòu)：一個盒馬村帶動的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)最少超百家，可銷產(chǎn)品數(shù)量近1000個。其中，有機盒馬村對帶動當?shù)剞r(nóng)村發(fā)展和產(chǎn)業(yè)振興，更是居功至偉。

試想一下，10年，1000個盒馬村在全國點線成面的時候，又會帶動多大的產(chǎn)業(yè)鏈？多少供應(yīng)商從中獲益？

一個“盒馬村”，裝下的，是盒馬對未來的憧憬！

事實上，自從阿里集團“1+6+N”戰(zhàn)略發(fā)布以來，作為新零售先鋒的盒馬就一直動作頻頻。

最近，盒馬更是在全國多點開花，在同行大面積縮減店鋪規(guī)模的時候，先后開出12家新店，這些新店大多布局在四個一線城市和更多的準一線城市。

圖片來源：電商之家

而且，這些新店的規(guī)模很大，有的單店面積達到幾千平米，這說明，盒馬對未來新店鋪在這些地方的發(fā)展充滿了信心。

“1+6+N”之后，盒馬響應(yīng)的速度是集團中最快的。很多人分析，按照此前流出的時間表，最快半年內(nèi)，盒馬就將啟動上市了，它必須加快速度了。

當然，盒馬沖得這么靠前，主要還是因為自己有底氣。

參照阿里巴巴集團最新的財報，2023財年，集團中國零售商業(yè)的直營及其他收入同比增長6%，盒馬是主要貢獻者之一。

今年年初，在多年以來嘗試過不同的商業(yè)生態(tài)，被人詬病長期虧損之后，盒馬宣布公司業(yè)務(wù)已全面盈利。

這說明，盒馬的探索期已經(jīng)告一段落。今后，這家公司的主要任務(wù)是賺錢，而不是持續(xù)進行多業(yè)態(tài)的嘗試了。

于是我們看到，盒馬全面盈利后，開始了出現(xiàn)了粗暴的“粘貼復(fù)制”動作：以盈利店鋪為參照物，照著葫蘆畫瓢，在更多一二線城市加大開店節(jié)奏，將利潤規(guī)模化。

一二線城市之外，盒馬也沒有忘記廣大的農(nóng)村地區(qū)。

1000個盒馬村的打造，就是從產(chǎn)業(yè)鏈層面進行的一次深遠布局。

2、全面盈利后，盒馬著眼未來發(fā)展模式

關(guān)于盒馬，創(chuàng)始人侯毅有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。

這個戰(zhàn)略規(guī)劃，簡單地說，就是“一體兩翼”。

所謂一體，就是全面盈利；所謂兩翼，雙輪戰(zhàn)略（線上線下共同發(fā)展）+三橫三縱（三大事業(yè)部+三大中臺）。

其中最讓人感到意外的，是三橫三縱。

三橫三縱第一次明確了盒馬的三大事業(yè)部，即盒馬鮮生、盒馬MAX事業(yè)部、盒馬NB事業(yè)部，本身就意味著盒馬在刪繁就簡中找到了主攻方向。也許從這個戰(zhàn)略提出的那天起，所謂的盈利目標，對盒馬而言，根本就不是什么事兒了。

當然，對盒馬而言，全面盈利還只是萬里長征的第一步。

因為短期盈利對盒馬而言沒有絲毫意義，盒馬能夠在一個更長期過程中獲得盈利能力，才能被視為真正的行業(yè)標桿。

對侯毅而言，深耕產(chǎn)業(yè)鏈上下游，就成為盒馬必須走出的一手大棋。

圖片來源：360百科

于是我們看到，今年5月，盒馬與頭部央廚、農(nóng)企、高校成立預(yù)制菜聯(lián)盟，將1000多種預(yù)制菜列入盒馬售賣的范圍。

建立盒馬村，說明在主攻一二線城市之外，盒馬已經(jīng)為自己留下了后手。

盒馬到底提前看到了農(nóng)村市場的哪些趨勢，目前我們還是不得而知；但是很顯然，盒馬已經(jīng)認定盒馬村這個工程，未來可以為公司帶來確定性超級回報。

而在很多人的印象中，就算在一二線城市，盒馬的價格都有些偏貴，所以，生鮮這個“撅著屁股撿鋼镚兒的活兒”一直都不好做；現(xiàn)在，盒馬轉(zhuǎn)戰(zhàn)到下沉市場，相關(guān)的戰(zhàn)略如何調(diào)整，當?shù)叵M者可否認可盒馬的價格策略，不僅決定著盒馬的這個后手能否發(fā)揮出戰(zhàn)力，整個行業(yè)都在翹首以待。

繼全面盈利后，盒馬能否真的實現(xiàn)“以農(nóng)村包圍城市”？這個題有點大，一般人還真的做不出來。

但是對盒馬而言，一切皆有可能。

3、盒馬的對手只有自己

當然，盒馬要實現(xiàn)持續(xù)盈利，最急迫的還是解決眼前的問題。比如說，國外同行對市場的覬覦。

而在盒馬全面盈利后，生鮮領(lǐng)域地頭蛇對外來和尚的一戰(zhàn)，到時候了。

今年7月，盒馬CEO侯毅在接受采訪時說，“傳統(tǒng)零供關(guān)系把中國零售全帶進坑了，零售變成了一個出租的場所?！笨梢钥闯?，對于這個現(xiàn)狀，侯毅是不滿意的，并且，已經(jīng)準備著手改變眼前的局面了。

今年8月，敏銳的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，盒馬和山姆之間在商品定價上，有點意思了：你降一毛錢，我跟著降一毛錢，連最遲鈍的消費都都看出二者斗起來了。

就像有人說的：“高端的商戰(zhàn)只需要最樸素的方式?！?/strong>

盒馬將山姆作為自己假想對手，其實也并不讓人感到意外。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

2020年底，當時國內(nèi)生鮮電商熱潮涌動，阿里巴巴、美團、京東等大廠都持幣以入，更多的生鮮玩家裹在中間。

三年后回頭再望，有人在時代的潮流中被浪托高，更多人則跌倒在地。

這時的盒馬發(fā)現(xiàn)，除了自己之外，能作為自己對手的玩家，還真的沒有幾個。

但是在來自海外的山姆卻是個例外。

目前，以主打會員店的山姆在中國擁有50多家線上直營店，而盒馬在中國的店鋪雖然占有優(yōu)勢，但是真正的會員門店不超過10家。

從會員數(shù)量來看，到今年3月，盒馬的會員總量近300萬，而山姆在中國的會員數(shù)量已超過400萬。

最關(guān)鍵的是，二者共處一個市場，而且模式相似，在消費者中的口碑也都不錯，在會員規(guī)模上又比較匹敵，所謂一山不容二虎，兩個強手之間的競爭不可避免。

當然，盒馬如果真的將山姆作為自己的對手，格局未免就小了一些。

要知道，相對于山姆而言，盒馬最大的優(yōu)勢還是供應(yīng)鏈，畢竟多年來，盒馬一直背靠著阿里商家資源，持續(xù)開發(fā)出上下游產(chǎn)業(yè)鏈。而作為國外品牌的山姆，在供應(yīng)鏈的完善和提升供應(yīng)鏈效率上，顯然還有更長的路要走，建立1000個“山姆村”的事，更是不可想象。

所以，嚴格地說，盒馬的對手從來就不是山姆，而是自己！