今年5月，章小蕙在小紅書(shū)進(jìn)行了首場(chǎng)直播帶貨。在6個(gè)小時(shí)的直播中，她分享著自己從海外大小品牌挑選出的好物，用波提切利的名畫(huà)來(lái)推薦眼影配色，時(shí)不時(shí)還會(huì)朗讀一首英文詩(shī)。

和傳統(tǒng)帶貨主播吆喝式直播不同，章小蕙的直播帶貨名媛范兒十足，陳述每一件商品都像是朋友間的交流，分享自己對(duì)色彩和藝術(shù)，乃至人生的理解。

最終，完成了首播超 5000 萬(wàn)銷售額。

這樣與眾不同的直播形式和帶貨成績(jī)，自然激起了行業(yè)的廣泛關(guān)注與討論。

有人討論她的直播風(fēng)格，有人在意她獨(dú)特的選品眼光，有人則注意到她“小紅書(shū)買手”的新身份。

在媒體的采訪中，章小蕙提到：“要是我現(xiàn)在20歲，我會(huì)當(dāng)小紅書(shū)買手……我會(huì)覺(jué)得這個(gè)職業(yè)太好玩了。”

小紅書(shū)買手就是章小蕙人生態(tài)度的精準(zhǔn)展示，現(xiàn)年已經(jīng)60歲的她，始終沒(méi)有停下腳步，依舊在探尋那些有趣美好的事情。

而在直播間以外，章小蕙在小紅書(shū)開(kāi)設(shè)了全球小眾美護(hù)集合店“玫瑰是玫瑰”， 從產(chǎn)品種草、平臺(tái)售賣、社區(qū)服務(wù)，“玫瑰是玫瑰”始終為消費(fèi)者提供美護(hù)?活的解決?案，為持續(xù)支持章小蕙的粉絲，帶來(lái)更有價(jià)值的產(chǎn)品。

從章小蕙直播帶貨案例中，我們可以窺見(jiàn)，一個(gè)不同于傳統(tǒng)電商和直播帶貨的獨(dú)特模式，正在小紅書(shū)悄悄誕生。像章小蕙一樣的小紅書(shū)買手，只需要賣自己喜歡的東西，在自己的領(lǐng)域中，提供足夠?qū)I(yè)、有特色的產(chǎn)品，而不盲從爆品。

8月24日，小紅書(shū)在上海舉辦link電商伙伴周“買手時(shí)代已來(lái)”主題會(huì)談。

在會(huì)上，小紅書(shū)COO柯南發(fā)表主題演講《成就個(gè)體的電商時(shí)代》。她表示，包括小紅書(shū)買手、主理人以及專業(yè)貼心服務(wù)用戶的店長(zhǎng)和店員等等個(gè)體，他們已經(jīng)成為小紅書(shū)最活躍的電商力量。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年半時(shí)間，小紅書(shū)電商買手和主理人規(guī)模增長(zhǎng)27倍，動(dòng)銷商家數(shù)增長(zhǎng)10倍，購(gòu)買用戶數(shù)增長(zhǎng)12倍。

這群具備專業(yè)知識(shí)和深刻理解用戶需求能力的個(gè)體，能夠更好地傳遞商品價(jià)值，與用戶建立信任關(guān)系，通過(guò)小紅書(shū)連接商品和用戶，并且能夠創(chuàng)造購(gòu)買場(chǎng)景。

章小蕙正是小紅書(shū)致力于打造的“小紅書(shū)買手”，用自己獨(dú)特的審美、風(fēng)格和專長(zhǎng)，把好的商品帶到用戶面前。

這些數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)和章小蕙的案例，共同向我們展示了，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)中，小紅書(shū)電商正通過(guò)“買手生態(tài)”構(gòu)建差異化的帶貨模式。

小紅書(shū)為什么要做買手生意

章小蕙的人生經(jīng)歷，可以說(shuō)是眾多小紅書(shū)買手，熱愛(ài)生活、分享生活的縮影。

在小紅書(shū)，買手們的品味、專業(yè)和生活態(tài)度，正在通過(guò)多種形式傳遞給大眾。

而縱觀小紅書(shū)買手生態(tài)的構(gòu)建過(guò)程，我們發(fā)現(xiàn)，和傳統(tǒng)內(nèi)容博主、帶貨主播不同，小紅書(shū)買手都是從社區(qū)中“自然生長(zhǎng)”出來(lái)的。

自然生長(zhǎng)，絕對(duì)是小紅書(shū)在電商行業(yè)中最大的不同點(diǎn)。

首先，這些熱愛(ài)分享的個(gè)體，根植于小紅書(shū)社區(qū)的獨(dú)特生態(tài)，他們?cè)谡嬲\(chéng)分享、友好互動(dòng)，與用戶深度共創(chuàng)的社區(qū)氛圍中自然誕生。

在章小蕙的分享中，我們發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)的用戶們并不反感帶貨。只要你足夠真誠(chéng)，那些在評(píng)論區(qū)要鏈接、問(wèn)問(wèn)題的粉絲，仿佛就成了身邊互動(dòng)交流的好朋友。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)日均求購(gòu)評(píng)論數(shù)約為300萬(wàn)，日均求購(gòu)用戶數(shù)高達(dá)4000萬(wàn)。其中，最多的用戶評(píng)論是“求鏈接”。

這樣的社區(qū)生態(tài)，重構(gòu)了以往直播帶貨那種，粉絲多了就帶貨，趁著熱度消散之前收割流量的行業(yè)積弊。

小紅書(shū)的買手生態(tài)，剛好反過(guò)來(lái)，他們把適合粉絲的東西賣給大家，反而增加了粉絲對(duì)買手的信任。

不僅是小紅書(shū)社區(qū)生態(tài)的助推，平臺(tái)交易形態(tài)的持續(xù)演化和完善也成為買手們自然生長(zhǎng)的關(guān)鍵支撐。

小紅書(shū)的交易形態(tài)也在隨時(shí)間不斷完善。最近一年多來(lái)，小紅書(shū)將電商融入社區(qū)，打通了讓用戶從看筆記、看直播到下單購(gòu)買的全鏈路，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)與電商的有機(jī)融合。

如今，小紅書(shū)的交易鏈路在傳統(tǒng)的貨架式購(gòu)買之外，已經(jīng)覆蓋博主直播帶貨、店鋪直播帶貨、商品筆記、購(gòu)物筆記等渠道。

比如購(gòu)物筆記已經(jīng)成為小紅書(shū)電商的重要交易場(chǎng)景，買手們發(fā)布筆記時(shí)，可以在筆記中左下角帶上站內(nèi)商品鏈接。許多用戶通過(guò)購(gòu)物筆記完成了在小紅書(shū)第一單。

交易形態(tài)的持續(xù)完善，進(jìn)一步助推了熱衷分享的個(gè)體們，在小紅書(shū)上分享產(chǎn)品心得、新品介紹和折扣信息。他們能夠更輕松地使用筆記、直播方式帶貨，與粉絲和用戶直接觸達(dá)。

回看現(xiàn)在的電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，一方面，傳統(tǒng)電商平臺(tái)們打得火熱，但發(fā)展格局趨于成熟。

另一方面，整個(gè)商品供應(yīng)進(jìn)入了過(guò)剩時(shí)代，無(wú)數(shù)品牌和商家，都在尋求與用戶發(fā)生更多鏈接。

這決定了，用戶需求才是時(shí)代方向。

而小紅書(shū)買手和主理人，這些從用戶身邊自然生長(zhǎng)出來(lái)的“個(gè)體“，無(wú)疑能更加精準(zhǔn)地洞察用戶所需，同時(shí)這些熱衷分享真實(shí)想法的用戶持續(xù)匯聚在小紅書(shū)。

這樣看來(lái)，小紅書(shū)的買手成為了一個(gè)獨(dú)特而重要的角色，幫助商家與消費(fèi)者形成連接，將商品的價(jià)值告訴消費(fèi)者，也將消費(fèi)者的需求，通過(guò)自己的選品反饋給商家。

為了激勵(lì)更多買手涌現(xiàn)，小紅書(shū)直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人銀時(shí)表示將推出“百萬(wàn)買手計(jì)劃”，拿出500億流量扶持 “百萬(wàn)買手”，幫100萬(wàn)小紅書(shū)作者成就一份新職業(yè)。

在這樣的情境下，買手們賣貨就不再是售賣貨品本身了，而是在分享個(gè)人的審美、品位，對(duì)生活的態(tài)度，對(duì)事業(yè)的見(jiàn)解。

在眾多小紅書(shū)買手的分享中，有一句話特別動(dòng)人：“我們認(rèn)為平凡無(wú)奇的生活，極有可能在別人眼中是金石”。

小紅書(shū)公布了一組數(shù)據(jù)：在小紅書(shū)日活用戶里，每天有求購(gòu)意圖的用戶數(shù)近4000萬(wàn)人?？梢哉f(shuō)，無(wú)論多大的需求，在乘以小紅書(shū)4000萬(wàn)日均求購(gòu)用戶的基礎(chǔ)上，都意味著巨大的商機(jī)。

這代表著，每個(gè)人，每個(gè)熱愛(ài)生活的人，都有機(jī)會(huì)像章小蕙一樣，成為一名小紅書(shū)買手。讓自己的熱愛(ài)、讓自己的審美，影響到更多人。

買手時(shí)代已來(lái)，小紅書(shū)還在持續(xù)蛻變

從行業(yè)來(lái)看，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從增量階段進(jìn)入存量階段。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，擺在我們面前只有兩個(gè)選擇：要不被淘汰，要不然就主動(dòng)進(jìn)化。

小紅書(shū)推動(dòng)的買手時(shí)代，就是平臺(tái)持續(xù)進(jìn)化，持續(xù)蛻變的一個(gè)象征。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，在小紅書(shū)，每個(gè)熱愛(ài)生活、真誠(chéng)分享，能洞悉用戶需求、并能選擇好商品的人都有機(jī)會(huì)成為一名買手。更值得我們關(guān)注的，這不僅是買手的新機(jī)會(huì)，也是品牌的新機(jī)會(huì)。

目前，隨著更多的職業(yè)和社會(huì)角色出現(xiàn)，消費(fèi)者們逐漸形成了多樣化的生活方式，分層消費(fèi)、小眾消費(fèi)大眾化、個(gè)性化消費(fèi)、理性消費(fèi)逐漸成為主流消費(fèi)理念。

越是多樣化的消費(fèi)細(xì)分，越需要買手將商品專業(yè)講解給用戶。小紅書(shū)買手，正是瞄準(zhǔn)了用戶的具體問(wèn)題，用場(chǎng)景化十足的內(nèi)容，幫助粉絲買到適合自己生活方式和匹配具體場(chǎng)景的商品，從而解決具體的問(wèn)題。

從商家的角度來(lái)看，“他們知道小紅書(shū)聚集了有購(gòu)買意愿和消費(fèi)能力的用戶。這些用戶都在小紅書(shū)，他們的店也應(yīng)該在小紅書(shū)。”

但是如何在小紅書(shū)做電商，也一直是伴隨商家的疑慮。

在發(fā)布會(huì)上，電商商家負(fù)責(zé)人麥昆分享了關(guān)于品牌和商家的扶持政策，他提出小紅書(shū)將同時(shí)投入500億流量來(lái)支持商家，幫助他們更好地在小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)。

對(duì)于合作商家，將會(huì)有專人運(yùn)營(yíng)對(duì)接。同時(shí)，他們還會(huì)為商家搭建小紅書(shū)買手推薦平臺(tái)，舉辦線下選品會(huì)，提供更多工具和產(chǎn)品幫助商家與小紅書(shū)買手溝通。

面對(duì)商家在小紅書(shū)開(kāi)店的愿望和困惑，小紅書(shū)不僅帶來(lái)重磅的扶持戰(zhàn)略，還公布了商家在小紅書(shū)的三大核心策略：

建賬號(hào)，發(fā)筆記，創(chuàng)作的內(nèi)容與用戶交互互動(dòng)；

找買手，做直播，做好直播前的商品種草和預(yù)熱；

開(kāi)店播，穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，發(fā)展多場(chǎng)域運(yùn)營(yíng)的能力；

麥昆提到，“在小紅書(shū)做帶貨，不是只找流量高的，而是要找到更認(rèn)可你的人，更懂你的人，更愿意把你的商品分享給她粉絲的人?！?/strong>