以快速送貨聞名的韓國電商巨頭Coupang，這一次卻以自營業(yè)務(wù)出了圈。

根據(jù)Coupang發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，自2020年7月起，使用其自有時尚品牌（PB Fashion）的消費(fèi)者數(shù)量在短短3年內(nèi)增長了334%，幾乎增加了4倍。

（顧客數(shù)量增加，圖源：business post）

Coupang對此解釋稱：“價格實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的增加是業(yè)績增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。”據(jù)了解，Coupang在2020年將自有品牌（PB）的業(yè)務(wù)拆分至管理其自有品牌的子公司Coupang Private Label Brands Corp（CPLB），隨后在2022年便一直專注于時尚領(lǐng)域，努力擴(kuò)大PB的獨(dú)家產(chǎn)品種類。

目前Coupang擁有21個專屬時尚品牌，涵蓋了家居服、運(yùn)動服、休閑服等多個品類，其中Elle Paris、Elle Girl、Lotto 3個外部品牌只能在韓國Coupang中才能找到，剩余18個自有品牌均由CPLB負(fù)責(zé)設(shè)計和采購。

在多個自有品牌中，CPLB的代表品牌有Base Alpha Essential、Carat、Loli Tree、City Pie等。其中，提供基礎(chǔ)款式的Base Alpha Essential和專注于日常休閑服飾的Carat表現(xiàn)最為突出。以Coupang銷售的基礎(chǔ)款T恤為例，其3年來累計銷量突破100萬件。

（Base Alpha Essential的某款T恤，圖源：Coupang）

除了為消費(fèi)者提供物美價廉的基礎(chǔ)款單品外，Coupang還考慮到了女性對時尚潮流的敏感度，不斷在女裝領(lǐng)域發(fā)力。據(jù)統(tǒng)計，CPLB中共有16個女裝品牌，平臺每周還會上新100到200件新產(chǎn)品。

另外，Coupang自營時尚業(yè)務(wù)的銷售模式也非常有特點(diǎn)。即CPLB負(fù)責(zé)規(guī)劃，中小型廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。生產(chǎn)的產(chǎn)品由Coupang直接大量采購和銷售，再通過Coupang的火箭送貨進(jìn)行配送。

在價格實(shí)惠、品類多樣、免費(fèi)送貨等多種優(yōu)勢因素的疊加下，Coupang自營時尚業(yè)務(wù)能獲得成功自然不讓人意外。

實(shí)際上，Coupang非常重視自營業(yè)務(wù)的開展。

自2017年推出自有品牌Tamsaa以來，Coupang逐步擴(kuò)大自有品牌業(yè)務(wù)范圍。目前其擁有14個自有品牌，包括生鮮食品品牌Gomgom、家居及寵物用品品牌Tamsaa、健康及美容產(chǎn)品品牌Vitahal等。

由于Coupang提供的自有品牌產(chǎn)品物有所值，消費(fèi)者的需求也隨之上升，這使CPLB從第一年起就實(shí)現(xiàn)了盈利。數(shù)據(jù)顯示，在2022年，CPLB的銷售額同比增長196%，超過1.36萬億韓元（10億美元），營業(yè)利潤達(dá)到723億韓元。

（銷售額超10億美元，圖源：pulsenews）

由此可見，自有品牌業(yè)務(wù)擁有巨大的可挖掘商機(jī)。一方面平臺對生產(chǎn)、定價、銷售等能擁有實(shí)際控制權(quán)，另一方面還能打造平臺優(yōu)勢標(biāo)簽、增加銷售來源等。

看中了這一商機(jī)，近幾年來許多電商平臺都在加碼押注自有品牌業(yè)務(wù)，比如前不久韓國SK集團(tuán)的電商平臺11Street擴(kuò)大自有品牌業(yè)務(wù)All Standard并放棄了與制造商的合作，以便在上市前實(shí)現(xiàn)利潤最大化；另一韓國本土電商Kurly.Inc還增加了自有即食品牌99等。

不過，在發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)的賽道上，也有慘遭淘汰的玩家。例如，亞馬遜最近正計劃撤掉平臺上的大部分自有品牌，其中包括服裝和家居品牌等數(shù)十個品牌。而在去年，亞馬遜就已經(jīng)決定淘汰30個自有服裝品牌中的27個。

（撤掉部分自有品牌，圖源：the verge）

不難看出，自營業(yè)務(wù)在帶來發(fā)展機(jī)會的同時，也充滿著許多挑戰(zhàn)。對于Coupang而言，CPLB連續(xù)多年盈利證明了平臺的發(fā)展方向是正確的，未來其必然還會繼續(xù)押注這一領(lǐng)域。