半年虧損22億，?留給B站的時間不多了

8月17日，B站公布了2023年第二季度財報。

財報顯示，B站第二季度營收為53億元，同比增加8%，凈虧損15億元，同比收窄23%，經(jīng)調(diào)整凈虧損為 9.64 億，同比大幅收窄 51%。

虧損收窄的原因，主要是B站降本增效的舉措成效顯著。

在成本控制上，B站二季度經(jīng)營開支總額為25億元，同比下降14%。其中，銷售及營銷開支、一般及行政、研發(fā)開支分別同比下降22%、14%、7%。同時，B站的經(jīng)營效率提高，毛利率連續(xù)四個季度持續(xù)提升，從 15% 提升至 23.1%。

（截自B站2023 年第二季度財報）

接下來我們再來看具體的業(yè)務表現(xiàn)。

今年二季度，增值服務依然貢獻了最大的營收，營業(yè)額為23億元，同比增加9%。從去年開始，B站便開始推進直播與視頻生態(tài)一體化運營，鼓勵更多UP主進行直播，二季度B站的直播收入同比增長32%，月均活躍主播數(shù)量同比增長15%。

廣告收入15.7億元，同比增長36%，貢獻了本季度最大的增長，廣告收入占比例也從去年同期的24%左右提升到現(xiàn)在的30%。

B站核心的移動游戲收入本季度表現(xiàn)則是些許拉胯，由于缺少新游戲推出以及個別新游戲收入下降，B站游戲業(yè)務的總營收 8.9 億，同比下降 15%。IP 衍生品及其他業(yè)務收入也同比下降10%至5.4億元。

（截自B站2023 年第二季度財報）

在整體用戶數(shù)據(jù)和和社區(qū)生態(tài)方面，B站的表現(xiàn)有不小亮點。

財報顯示，第二季度B站日均活躍用戶達9650萬，同比增長15%，月均活躍用戶達3.24億，用戶日均使用時長達94分鐘，創(chuàng)同期歷史新高，帶動總使用時長同比增長22%，用戶粘性持續(xù)增強。B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿在電話會上表示，預計第三季度B站日均活躍用戶將首次突破1億大關。

在UP主數(shù)據(jù)方面，第二季度，B站日均活躍UP主數(shù)量同比增長19%；月均視頻投稿量1889萬，同比增長43%。雖然B站這個季度依然沒有披露具體的UP主數(shù)量，但總體來看，B站的社區(qū)生態(tài)保持了高質(zhì)量、穩(wěn)定增長的態(tài)勢。

看完第二季度的數(shù)據(jù)后，我們再來看B站上半年的整體情況，上半年B站總營收為103.7億元，同比增長4%，為近五年同期最低營收增速；上半年凈虧損為21.8億元，同比收窄49%。

總的來看，B站雖然上半年實現(xiàn)了虧損大幅縮窄，但增長稍顯乏力。基于此，B站下調(diào)了收入指引，預期2023年全年凈營業(yè)總額將在225億元至235億元之間，而此前B站所預期的凈營業(yè)總額為240億元至260億元。

B站商業(yè)化進展是外界關注的重點，今年以來，我們明顯可以感知到，電商帶貨業(yè)務在B站內(nèi)部的權重明顯增加。

6月，B站整合了與電商帶貨相關多個團隊，成立了新的一級部門交易生態(tài)中心，進一步加強公司在商業(yè)化交易方面的基建，由B站首席運營官李旎兼任負責人。

在電話會議中，陳睿提到B站已經(jīng)探索出一條通過廣告和直播，將流量轉化為收入的方法。而李旎用了相當大的篇幅，講解了電商帶貨的成績以及對廣告的貢獻。

數(shù)據(jù)顯示，二季度，隨著視頻帶貨產(chǎn)品引入社區(qū)，B站電商類廣告收入同比增長超140%。

今年上半年有近3000萬的用戶，通過點擊B站的視頻評論區(qū)（藍鏈）產(chǎn)生了交易相關的行為。目前，B站站內(nèi)的整個交易視頻的數(shù)量同比增長了8倍，帶貨直播的場次也同比增長了7倍。

關注B站的朋友都知道，今年618期間，B站頭部UP主“寶劍嫂”與男友“雨哥到處跑”開啟了首場直播帶貨，并且取得了不俗的成績，讓外部注意到了B站做直播電商的決心和潛力。

（寶劍嫂帶貨宣傳海報。圖源：B站）

在電話會上，李旎也進一步透露了B站618期間電商帶貨的具體表現(xiàn)，通過跟電商平臺的深度數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略合作，618期間，B站電商行業(yè)（包括交易）廣告收入同比增長超過200%。

值得注意的是，和大部分選擇做閉環(huán)電商的平臺不同，B站做電商堅持大開環(huán)生態(tài)，也就是B站負責種草和帶貨，通過外鏈的方式引導用戶跳轉至其他電商平臺進行交易。

從具體效果來看，B站的大開環(huán)電商有著長效的廣告價值，比如B站和阿里合作的星火計劃中，通過B站種草進入淘寶店面的用戶有70%是新客，甚至有部分行業(yè)的新客比例超過了90%，并且在合作稿件發(fā)布的15天之內(nèi)，仍然能持續(xù)產(chǎn)生有價值的人群轉化。

總的來看，游戲業(yè)務表現(xiàn)疲軟的情況下，廣告業(yè)務扛起了B站增長的大旗，而電商帶貨業(yè)務將是拉動廣告增長的建設重點。

當然，除了提高商業(yè)化收入的目的之外，B站發(fā)力電商帶貨另一個重要原因，是為了增加UP主的收入。

財報顯示，今年二季度，超過158 萬UP主在B站上獲得收入，同比增長40%，其中，通過直播帶貨和視頻帶貨獲得收入的UP主人數(shù)同比增長超220%。

為了讓平臺和創(chuàng)作者賺錢，B站選擇加碼電商帶貨，而這也或?qū)⒊蔀锽站商業(yè)化破局的關鍵。

從2017年會員購上線算起，B站入局電商的時間并不算太晚，但發(fā)展卻并不順利。

種種數(shù)據(jù)表明，B站用戶的消費潛力以及UP主的帶貨效果和轉化率并不低，但由于電商業(yè)務與B站社區(qū)生態(tài)之間的割裂感，導致大量的用戶消費需求在B站長期無法釋放。

與此同時，大開環(huán)生態(tài)下，B站雖然能夠借助成熟電商平臺的基建優(yōu)勢降低UP主帶貨的門檻，但是更加復雜的決策鏈路對轉化率有一定的負面影響，同時也不利于UP主議價。

因此，B站既然下定決心要做好電商帶貨業(yè)務，首要任務就是要搭建好消費場景以及培養(yǎng)用戶的消費心智。

交易生態(tài)中心的成立，就是為了解決以上的難題。B站從平臺最底層的生態(tài)出發(fā)，將“交易和消費”變成一種平臺能力，同時服務用戶和UP主的需求，建設更具B站生態(tài)特色的交易場域。

“我們有信心在今年下半年繼續(xù)提高毛利率，并在2024 年實現(xiàn)盈虧平衡目標?！?/p>

方向找對了，就不怕路遠。距離實現(xiàn)盈虧平衡的時間節(jié)點越來越近，在所剩不多的時間里，電商業(yè)務能否扛起重任，幫助B站順利“撞線”，我們且拭目以待。