海外本土化持續(xù)深入 敦煌網(wǎng)將亮相2023 ASD Market Week

8月16日，敦煌網(wǎng)宣布將攜平臺(tái)商家亮相8月20日-23日在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的ASD Market Week，美國(guó)規(guī)模最大的B2B綜合性消費(fèi)品貿(mào)易展會(huì)，主打智能及運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品，以“Smart Products, Smarter Prices”為主題，在展示中國(guó)優(yōu)秀產(chǎn)品實(shí)力的同時(shí)，提供極致性價(jià)比，幫助賣(mài)家更好地觸達(dá)海外采購(gòu)商，迅速在海外市場(chǎng)打開(kāi)局面。

“美國(guó)第一展”轉(zhuǎn)向，智能家居、運(yùn)動(dòng)戶外備受期待

作為美國(guó)規(guī)模最大的B2B綜合性消費(fèi)品貿(mào)易展會(huì)，ASD Market Week有“美國(guó)第一展”之稱(chēng)。2022年，ASD聚集了來(lái)自72個(gè)國(guó)家的VIP買(mǎi)家，以及全球最為豐富的各類(lèi)消費(fèi)品。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，89%的參展商反饋能夠接觸到新買(mǎi)家，國(guó)際化買(mǎi)家比例上升31%。為期4天的展會(huì)中，熱銷(xiāo)品類(lèi)主要有時(shí)尚服裝&珠寶飾品、日用商品百貨、以及工藝禮品&紀(jì)念品。供應(yīng)商目錄檢索的最火關(guān)鍵詞則包括玩具、珠寶、美妝、服飾等。

但2023年疫情開(kāi)放之后，海外市場(chǎng)需求在以往的基礎(chǔ)之上發(fā)生了一些變化，人們更加關(guān)注身心健康，探索科技健康的生活方式。因此，海外用戶對(duì)運(yùn)動(dòng)戶外、智能家居的需求強(qiáng)烈，尤其是北美、歐洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)市場(chǎng)。以運(yùn)動(dòng)戶外品類(lèi)為例，據(jù)Statista預(yù)計(jì)，2023 年運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)規(guī)模為 298.4 億美元，到 2027 年，用戶數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到 17.1 億。

另外，對(duì)智能家居、運(yùn)動(dòng)戶外這種需要場(chǎng)景化、視覺(jué)設(shè)計(jì)的品類(lèi)來(lái)說(shuō)，線下展會(huì)擁有線上營(yíng)銷(xiāo)方式所不能比擬的優(yōu)勢(shì)，因此，敦煌網(wǎng)此次亮相ASD也選擇以運(yùn)動(dòng)戶外及智能產(chǎn)品為主打，在吸引ASD客流量的同時(shí)，也通過(guò)敦煌網(wǎng)本土網(wǎng)紅和分銷(xiāo)大使體系，調(diào)動(dòng)敦煌網(wǎng)多年深耕北美市場(chǎng)積累的優(yōu)質(zhì)B類(lèi)客戶，邀約更廣泛的采購(gòu)商參與。值得一提的是，敦煌網(wǎng)將借力其2023年初開(kāi)始在美國(guó)各地鋪設(shè)的線下多功能展廳DH Showroom，來(lái)持續(xù)跟進(jìn)此次在ASD上收獲的本土客源，以延續(xù)展會(huì)影響，有效拉升轉(zhuǎn)化。

　線上線下融合加速，敦煌網(wǎng)率先布局利好賣(mài)家

《2022年Adyen海外零售消費(fèi)白皮書(shū)》顯示，2022年海外線下消費(fèi)復(fù)蘇，全球范圍內(nèi)有55%的消費(fèi)者更忠于線上線下全渠道購(gòu)物。在美國(guó)，這一占比更是超過(guò)了60%。網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮雖改變了海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，但實(shí)體店在他們心中仍然具有重要地位。于是，曾經(jīng)忙于借助線上布局海外市場(chǎng)的跨境電商行業(yè)品牌，正在開(kāi)始走“下沉”路線，如與當(dāng)?shù)匕儇浌窘⑴l(fā)合作伙伴關(guān)系、開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店……跨境電商行業(yè)布局逐步呈現(xiàn)線上線下融合趨勢(shì)。

“海外線下展會(huì)仍舊是批發(fā)商、零售商和分銷(xiāo)商打開(kāi)市場(chǎng)的重要通道，這也是我們選擇參加此次ASD的原因。”敦煌網(wǎng)全球化業(yè)務(wù)拓展副總裁胡振平表示，“參展也不會(huì)是一次性的動(dòng)作，我們會(huì)通過(guò)整合敦煌網(wǎng)已有的線下資源，推動(dòng)線上線下相互促進(jìn)，延續(xù)、沉淀、放大展會(huì)價(jià)值，這是敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。”

這也是2023年初敦煌網(wǎng)發(fā)布的海外本土化布局戰(zhàn)略重點(diǎn)。目前，平臺(tái)在美國(guó)核心潮流街區(qū)為促成海外買(mǎi)家、合作伙伴以及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅三方鏈接所設(shè)立的線下展廳DH Showroom已在洛杉磯投入運(yùn)營(yíng)，為平臺(tái)線上店鋪打通線下流量端口以促成更多交易，正在成為平臺(tái)商家新的增長(zhǎng)極。未來(lái)三年，敦煌網(wǎng)計(jì)劃在美國(guó)加州、紐約州等重點(diǎn)州的核心城市拓展100個(gè)DH Showroom。

據(jù)悉，此次參展ASD的機(jī)會(huì)優(yōu)先向敦煌網(wǎng)加入“星云計(jì)劃”的商家開(kāi)放。今年3月，敦煌網(wǎng)正式啟動(dòng)“星云計(jì)劃”項(xiàng)目，攜手優(yōu)質(zhì)商家，共建跨境品質(zhì)供給中心，以線上線下融合的新模式，接入紅人經(jīng)濟(jì)，打造中國(guó)制造出海新通路。該項(xiàng)目計(jì)劃集結(jié)1000家優(yōu)質(zhì)商家，對(duì)接100萬(wàn)海外紅人，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億美元交易額。以此次ASD來(lái)看，“星云計(jì)劃”商家正在優(yōu)先享受敦煌網(wǎng)海外本土化策略帶來(lái)的紅利。