作為中東歐第一大電商市場(chǎng)，波蘭的電商產(chǎn)業(yè)多年來一直蓬勃發(fā)展，是眾多平臺(tái)和賣家都想要爭(zhēng)取的一大市場(chǎng)。

近日據(jù)悉，波蘭上半年電商市場(chǎng)與去年同期相比增長(zhǎng)了10%。據(jù)Admitad預(yù)測(cè)，這一增長(zhǎng)速度將持續(xù)到今年年底。

波蘭電商市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因，是跨境銷售份額的不斷增加，波蘭線上商店的海外銷量比一年前增長(zhǎng)了23.7%，這已經(jīng)達(dá)到了波蘭國(guó)內(nèi)銷售情況的三倍

（圖源：BaseLinker Index）

還有值得注意的一點(diǎn)是，受到疫情的影響，波蘭食品配送行業(yè)出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，上半年該品類的在線訂單同比增長(zhǎng)超過20%。這也推動(dòng)了波蘭上半年電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

據(jù)悉，疫情是2018年至2021年期間，波蘭電商增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素，實(shí)體店關(guān)閉，消費(fèi)者不得不轉(zhuǎn)向在線購(gòu)物。而在2022年至2023年期間，電商增長(zhǎng)則是由于通貨膨脹、物價(jià)上升。

根據(jù)戰(zhàn)略咨詢公司Strategy&Polska發(fā)布的《2018-2027年波蘭電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展前景》報(bào)告，到2027年，波蘭電商市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到1870億茲羅提。據(jù)預(yù)測(cè)，2027年，波蘭電商市場(chǎng)中，Allegro和亞馬遜等大型平臺(tái)的在線貿(mào)易份額將從45%增加到55%以上。

（圖源：Strategy&Polska）

客觀來說，波蘭發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)巨大：它是中東歐第一大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快，居民購(gòu)買力高；是歐盟第五大人口國(guó)，人口數(shù)量大，潛在消費(fèi)者多；同時(shí)物流體系完善，互聯(lián)網(wǎng)和在線支付普及率高。眾多利好電商發(fā)展的因素匯聚，波蘭電商發(fā)展前景比較樂觀。

事實(shí)上，包括波蘭在內(nèi)，整個(gè)中東歐電商市場(chǎng)都有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中東歐各國(guó)總面積加起來超過60萬平方公里，人口接近7000萬，潛在消費(fèi)者眾多。雖然中東歐經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體相對(duì)于西歐來說較為落后，導(dǎo)致一些地區(qū)的居民普遍收入和購(gòu)買力不高，對(duì)價(jià)格比較敏感，但龐大的人口基數(shù)意味著中東歐電商市場(chǎng)對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品有巨大的需求。

波蘭電商巨頭Allegro注意到了本土消費(fèi)者巨大的潛在需求，多年來深耕中東歐市場(chǎng)。如今，Allegro已成為全球流量排名前十的電商平臺(tái)。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，截止目前，Allegro的月訪問量已經(jīng)突破2億，活躍用戶達(dá)到2200萬。Allegro能有如此巨大的流量，足見中東歐電商市場(chǎng)的潛力。

（圖源：Mediapanel）

近幾年，中東歐電商市場(chǎng)都保持著較高的增速，遠(yuǎn)超西歐。捷克是中東歐電商市場(chǎng)高增速的代表國(guó)家，該國(guó)已成為歐洲增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一，吸引了Allegro入駐。根據(jù)全球統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)statista的一份報(bào)告，預(yù)計(jì)到2027年，捷克電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到90億美元。捷克電商的迅速增長(zhǎng)，是中東歐電商整體發(fā)展的一個(gè)縮影。

（圖源：statista）

目前，中東歐各國(guó)都已有較高的電商滲透率，在網(wǎng)上購(gòu)物的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均比例均在50%以上，超過了全球的平均水平。但客觀來說，中東歐電商市場(chǎng)還未到飽和狀態(tài)，不如西歐電商市場(chǎng)成熟。

而且，本土電商霸主Allegro2019年才開始面向中國(guó)賣家招商。因此，這片市場(chǎng)上的中國(guó)賣家還并不算多，競(jìng)爭(zhēng)相較于其他平臺(tái)來說沒有那么激烈，中東歐電商市場(chǎng)仍可稱為是一片藍(lán)海。

對(duì)賣家來說，抓住機(jī)遇投身中東歐這片電商藍(lán)海是值得考慮的選擇，但需要注意當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，以及當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)非本土電商平臺(tái)的排斥。與此同時(shí)，面對(duì)中東歐當(dāng)?shù)鼐€下零售業(yè)根深蒂固的影響力，如果能順應(yīng)當(dāng)?shù)鼐€上線下融合的購(gòu)物模式，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店和網(wǎng)店的互聯(lián)互通，或許能有所突破。