頭部主播集體出海，直播電商開始新一輪競爭

交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰向外界表達(dá)了更大的愿景：“我們希望做成全球的營銷撮合平臺(tái)?！?/p>

就連東方甄選爆紅沒多久時(shí)，也有發(fā)力海外的消息傳出。雖然東方甄選方面隨后澄清暫無此意愿，但考慮到憑借英語培訓(xùn)發(fā)家的新東方，在語言、文化層面，出海帶貨具備著相當(dāng)優(yōu)勢。

除此之外，無論是薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化，還是同樣頭部的無憂傳媒、遙望科技、彥祖?zhèn)髅健淄靡曨l等一眾頭部服務(wù)商均已布局海外市場，其中Tik Tok被各家選中，作為發(fā)力重點(diǎn)。

遙望科技在去年3月圍繞Tik Tok布局短視頻和直播業(yè)務(wù)，并打算以跨境直播電商為支點(diǎn)，在海外“再造一個(gè)遙望”。

雖然相較國內(nèi)直播電商紅海尚存較大差距，但艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，跨境直播電商市場規(guī)模已突破1000億元人民幣。

有許多從業(yè)者相信，這些頭部MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)軍海外直播電商，將是一次降維式打擊：有資金資源、有電商經(jīng)驗(yàn)、還有足夠廣袤的市場可供試錯(cuò)、發(fā)掘。

這次宣布布局海外的小楊哥，早在2021年就已經(jīng)開通了Tik Tok的賬號。

其中一則春節(jié)過年貼對聯(lián)的短視頻收獲了近4萬點(diǎn)贊，是該賬號創(chuàng)建以來的最高熱度。

今年以來，小楊哥的Tik Tok賬號沒有繼續(xù)更新。但在出海傳聞一周后，小楊哥的Tik Tok賬號數(shù)據(jù)迎來了一次暴增。

作為抖音首個(gè)粉絲破億的達(dá)人，“瘋狂小楊哥”的崛起可謂在意料之外，情理之中。粉絲破億這樣的數(shù)據(jù)，往往見于人民日報(bào)、央視新聞這樣的機(jī)構(gòu)賬號上。即便放眼全網(wǎng)，也只有寥寥幾位明星藝人憑借龐大的粉絲基數(shù)和知名度能取得粉絲數(shù)破億的成果。

近年來爆紅的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人們，粉絲數(shù)量在幾百上千萬不等，即便是李佳琦、辛巴這樣的頭部主播，粉絲數(shù)一個(gè)7000萬，一個(gè)9800萬，都距離小楊哥有一段距離。

小楊哥最初以搞笑視頻出圈。這是短視頻賽道上相對容易出圈的門類，但隨著賬號做大，上限不高，變現(xiàn)途徑相對單一。

2020年，不少短視頻達(dá)人開始朝向直播帶貨轉(zhuǎn)型，但大都水花寥寥?！懊恪睉{借一句“好嗨哦，感覺人生已經(jīng)達(dá)到了巔峰”迅速走紅，粉絲突破3400萬，但兩年后熱度消退，掉粉450萬。直到去年年末，才憑借幾次現(xiàn)象級事件在直播領(lǐng)域再度翻紅。

而小楊哥的轉(zhuǎn)型堪稱順風(fēng)順?biāo)?，憑借夸張的戲劇性帶貨模式，他在抖音平臺(tái)內(nèi)帶貨能力穩(wěn)居前二，與當(dāng)下大火的東方甄選分庭抗禮。

2021年，小楊哥創(chuàng)立了MCN機(jī)構(gòu)三只羊網(wǎng)絡(luò)，簽下諸多達(dá)人，并圍繞三只羊賬號打造直播矩陣。

去年7月，三只羊又注冊了“小楊甄選”，據(jù)此建立起自有供應(yīng)鏈，在人氣流量和電商底蘊(yùn)上迎頭趕上李佳琦與美ONE、薇婭與謙尋、羅永浩與交個(gè)朋友。

在鮮花著錦烈火烹油的盛景之外，是增量消失向存量競爭轉(zhuǎn)變的行業(yè)趨勢。

相比月活7億的抖音，小楊哥的粉絲數(shù)量已經(jīng)接近平臺(tái)總量十之一二，這意味著國內(nèi)增量已經(jīng)基本見頂。

出海是未雨綢繆的提前布局，也是擺在頂級MCN和頭部達(dá)人面前，為數(shù)不多的選擇之一。

雖然如此，屬于小楊哥的出海道路依然云遮霧罩，前景不甚清楚。

快手創(chuàng)始人宿華曾經(jīng)以為快手出海很簡單：“我們56個(gè)民族都做了，出海做幾十個(gè)國家有什么難的？”

結(jié)果當(dāng)時(shí)200多人的快手海外團(tuán)隊(duì)，一口氣包攬了20余個(gè)國家的出海業(yè)務(wù)，隔空指揮。只在巴西等寥寥幾個(gè)重點(diǎn)國家，建立了本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

結(jié)果文化差異讓快手“賠了夫人又折兵”。在北美投入大力氣的zynn，被北美網(wǎng)民狠狠薅了一波拉新的羊毛后，又迅速因?yàn)橥茝V方式和內(nèi)容運(yùn)營的簡單粗暴而喪失流量，連續(xù)數(shù)月負(fù)增長后無奈正式關(guān)閉。

東亞市場上憑借韓國明星代言而短暫爆紅的Kwai，也在熱度鼎盛時(shí)暴露出運(yùn)營粗放的短板，從單月下載量破千萬到沉寂無聲，終究也不過是幾個(gè)月時(shí)間。

沒有強(qiáng)力產(chǎn)品玩法和運(yùn)營策略，內(nèi)容平臺(tái)的出海往往與補(bǔ)貼高度綁定：補(bǔ)貼富足，則流量喜人，推廣暫停，不進(jìn)反退。

在整個(gè)過程中，全球化布局和在地化運(yùn)營成為一體兩面的關(guān)鍵。缺少了任何一點(diǎn)，都難以在不同文化背景的市場打開局面。“Lazada和Shopee這樣的大平臺(tái)，做了很多年，其實(shí)本土化都還沒有達(dá)到很高的程度?！?/strong>