從“吃一波流量紅利”到“自造紅利機(jī)會(huì)”，企業(yè)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)要素正在快速轉(zhuǎn)移。尋找“新紅利”——厚植企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營(yíng)能力，是每個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的新課題。

7月20日，智篆商業(yè)舉辦「新紅利-2023企業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)大會(huì)」，通過(guò)一場(chǎng)思維碰撞“抽絲剝繭”企業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)要素。300多位領(lǐng)軍企業(yè)一號(hào)位、高管、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人共同到場(chǎng)，與組織戰(zhàn)略專家、行業(yè)增長(zhǎng)專家、標(biāo)桿品牌企業(yè)、平臺(tái)領(lǐng)軍人物等多位大咖共論存量時(shí)代增長(zhǎng)的底層邏輯，厚植企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營(yíng)能力。

有洞察，有方法，有案例，《2023新紅利指南》也在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)布！

圖為智篆商業(yè)總經(jīng)理葉挺

當(dāng)我們談?wù)?nbsp;“新紅利”時(shí)，究竟在談什么？智篆商業(yè)總經(jīng)理葉挺認(rèn)為：“一是向外看，在不可逆的大趨勢(shì)中，探尋當(dāng)下問(wèn)題的最佳解；二是向內(nèi)求，激活復(fù)雜組織的戰(zhàn)斗力。在這個(gè)過(guò)程中，智篆商業(yè)愿意陪伴品牌，看見問(wèn)題，思考問(wèn)題，用知識(shí)的力量幫助品牌和企業(yè)看到未來(lái)?！?/p>

看點(diǎn)1：未來(lái)消費(fèi)是情緒消費(fèi)

在探討“新紅利”這個(gè)話題時(shí)，恰恰需要先“忘掉紅利，回到本質(zhì)”。去關(guān)?、研究真正決定增?的要素。這需要品牌擁有對(duì)“?戶”認(rèn)知理解的超前洞察。

圖為智篆GI負(fù)責(zé)人王麗

智篆GI團(tuán)隊(duì)?直密切追蹤消費(fèi)變化，通過(guò)對(duì)2023上半年消費(fèi)數(shù)據(jù)的取數(shù)、讀數(shù)、分析、洞察，發(fā)布了「情緒經(jīng)濟(jì)消費(fèi)圖鑒報(bào)告」。

報(bào)告指出，受疫情影響，線上消費(fèi)增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)趨于理性；消費(fèi)分層趨勢(shì)明顯，面臨情感、工作及顏值的壓力與焦慮，精致中產(chǎn)消費(fèi)潛力持續(xù)釋放，“情緒”價(jià)值成為重要購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力。情感陪伴「育兒式養(yǎng)寵」、松弛解壓的「城市輕騎行」、顏值自信「科技護(hù)膚」已成為情緒消費(fèi)的三大趨勢(shì)?！皬摹詢r(jià)比’到‘心價(jià)比’的情緒消費(fèi)，將成為消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)新紅利。”智篆GI負(fù)責(zé)人王麗對(duì)報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)解讀時(shí)總結(jié)道。

圖為噸噸BOTTLED JOY CMO曹光洋

“從短缺經(jīng)濟(jì)到過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，商品不僅要滿足最基本功能，更要滿足消費(fèi)者的情緒需求。”噸噸桶的火爆，無(wú)疑也驗(yàn)證了情緒經(jīng)濟(jì)的更多想象空間。噸噸BOTTLED JOY 開創(chuàng)噸噸桶，在健康飲水之外更注重講述情感價(jià)值。喝水功能+潮酷單品的組合，讓噸噸BOTTLED JOY持續(xù)打造與其他水具品牌的差異化，迅速成為現(xiàn)象級(jí)單品。噸噸BOTTLED JOY CMO 曹光洋講述了如何從網(wǎng)紅單品到長(zhǎng)紅品牌，如何從一個(gè)低頻弱關(guān)注度的耐消品變成一個(gè)具有一定高溢價(jià)和社交屬性的高頻潮酷單品，如何從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型為創(chuàng)造型企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

看點(diǎn)2：從追求增長(zhǎng)數(shù)字回歸品牌本質(zhì)

過(guò)去10年，消費(fèi)品牌起起落落，有的紅極一時(shí)卻曇花一現(xiàn)，有的堅(jiān)持、蛻變、破局重生。

在經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)和流量泡沫化的陣痛后，越來(lái)越多依靠“流量”起家的新消費(fèi)品牌逐漸調(diào)整步伐，從高歌猛進(jìn)，追求增長(zhǎng)數(shù)字，回歸到穩(wěn)扎穩(wěn)打，構(gòu)建“內(nèi)驅(qū)力”。

圖為淘天集團(tuán)商家成長(zhǎng)品牌經(jīng)營(yíng)策略負(fù)責(zé)人習(xí)音

淘天集團(tuán)商家成長(zhǎng)品牌經(jīng)營(yíng)策略負(fù)責(zé)人習(xí)音在演講中提到，品牌需要不斷經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者之間的“關(guān)系”，讓消費(fèi)者不斷“看到”“想到”“買到”，打造真正深入人心的品牌！今年，天貓針對(duì)品牌成長(zhǎng)推出最新的方法論，主要通過(guò)一個(gè)三維儀表盤指數(shù)來(lái)幫助品牌了解有多少消費(fèi)者看到（消費(fèi)者資產(chǎn)指數(shù)）、想到（心智份額指數(shù)）、買到（錢包份額指數(shù)）。品牌可以借助天貓的產(chǎn)品能力和數(shù)據(jù)能力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

圖為增長(zhǎng)黑盒創(chuàng)始人劉方舟

在消費(fèi)者這個(gè)話題上，增長(zhǎng)黑盒創(chuàng)始人劉方舟分享了品牌做用戶運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的三要素：“交朋友、做朋友、常聯(lián)系。提供差異化，將消費(fèi)者沉淀為數(shù)據(jù)資產(chǎn)；清晰客戶畫像，標(biāo)簽分層；基于消費(fèi)者需求，以合理的觸達(dá)模式做有效觸達(dá)。”

圖為關(guān)系品牌事務(wù)所創(chuàng)始人、前青山資本董事總經(jīng)理李倩

品牌發(fā)展繞不開“創(chuàng)新”這個(gè)關(guān)鍵詞。但為什么有些消費(fèi)者創(chuàng)新“熱鬧又無(wú)趣”，消費(fèi)者往往只瀏覽不消費(fèi)？關(guān)系品牌事務(wù)所創(chuàng)始人、前青山資本董事總經(jīng)理李倩犀利直言：“品牌創(chuàng)新其實(shí)應(yīng)該是創(chuàng)造，而不是創(chuàng)意。創(chuàng)造過(guò)程當(dāng)中的心智、經(jīng)驗(yàn)和用戶沉淀更難復(fù)制，呈現(xiàn)出復(fù)利。在關(guān)系中創(chuàng)造價(jià)值是品牌創(chuàng)新的最終目的，分三層關(guān)系：見自己，組織內(nèi)部能否有成就價(jià)值 ；見眾生，如何創(chuàng)造客戶的需求價(jià)值； 見天地，如何創(chuàng)造品牌的社會(huì)影響力價(jià)值?！?/p>

圖為【組織羅盤】創(chuàng)始人、原阿里投資獨(dú)角獸副總裁智篆商業(yè)智庫(kù)專家王秀梅

消費(fèi)品牌服務(wù)于“人”，一個(gè)品牌的發(fā)展，更離不開“人”。在經(jīng)濟(jì)下行期，大部分行業(yè)處于下滑狀態(tài)，但依然有逆勢(shì)上漲的標(biāo)桿涌現(xiàn)，背后最重要的是釋放了組織活力?！窘M織羅盤】創(chuàng)始人、原阿里投資獨(dú)角獸副總裁、智篆商業(yè)智庫(kù)專家王秀梅表示:“組織紅利是從機(jī)械型組織轉(zhuǎn)向生態(tài)型組織，通過(guò)企業(yè)文化、組織設(shè)計(jì)，設(shè)定愿景、做對(duì)事；通過(guò)績(jī)效管理、投產(chǎn)薪酬，激活組織、自驅(qū)動(dòng)；通過(guò)招聘保留、梯隊(duì)培養(yǎng)，找對(duì)人、用對(duì)人?！?/p>

看點(diǎn)3：《新紅利指南》發(fā)布，厚植企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營(yíng)能力

無(wú)論是戰(zhàn)略解碼、組織能力提升，還是業(yè)務(wù)層面戰(zhàn)術(shù)能力培養(yǎng)，企業(yè)內(nèi)部只能解決小部分問(wèn)題，大一部分無(wú)法通過(guò)企業(yè)內(nèi)部解決，需要尋求“外腦”的幫助。

圖為臻牧創(chuàng)始人施華

專注成年中老年羊奶的臻牧深有體會(huì)。過(guò)去一年，臻牧選擇智篆商業(yè)成為合作伙伴，構(gòu)建了全域品效合一完整實(shí)踐鏈路，通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群的覆蓋率實(shí)現(xiàn)品牌的品牌力建設(shè)和銷售力的建設(shè)，使得臻牧在人群破圈、新賽道開拓、戰(zhàn)役新實(shí)踐上有了躍遷。在創(chuàng)始人施華看來(lái)，業(yè)務(wù)實(shí)效增長(zhǎng)只是數(shù)字，他表示：“真正有價(jià)值的是讓我們一個(gè)以搜索電商為心智的團(tuán)隊(duì)開始建立了內(nèi)容力，對(duì)內(nèi)容有了概念和掌控力，完成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的躍遷、團(tuán)隊(duì)組織心智與能力的躍遷?！?/p>

圖為科大訊飛消費(fèi)者事業(yè)群副總裁徐榮盛

回看剛過(guò)去的618，在整體消費(fèi)收縮下，科大訊飛銷售額同比增長(zhǎng)125%?，F(xiàn)場(chǎng)，科大訊飛消費(fèi)者事業(yè)群副總裁徐榮盛分享了科大訊飛的實(shí)踐思考，同樣對(duì)合作伙伴的選擇深有感觸：“想讓好經(jīng)驗(yàn)、好方法在企業(yè)內(nèi)落地，一定要有能實(shí)際落地承接的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，和智篆商業(yè)合作的過(guò)程，也是不斷進(jìn)行內(nèi)部拉通，優(yōu)化整個(gè)組織流程的過(guò)程，這不僅是業(yè)務(wù)上方法的應(yīng)用，更是能力培育。”

圖為智篆商業(yè)大客戶運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人強(qiáng)童

當(dāng)天，智篆商業(yè)發(fā)布《2023新紅利指南》，分享在實(shí)踐觀察中總結(jié)的“四大紅利”，并把洞察到的紅利機(jī)會(huì)“轉(zhuǎn)碼”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素，真正落實(shí)到企業(yè)增長(zhǎng)路徑上，助力企業(yè)構(gòu)建基業(yè)長(zhǎng)青的內(nèi)驅(qū)力?！霸趯⒓t利機(jī)會(huì)‘變現(xiàn)’成品牌增長(zhǎng)實(shí)效的過(guò)程中，企業(yè)和品牌要學(xué)會(huì)以戰(zhàn)養(yǎng)兵，通過(guò)專業(yè)陪跑來(lái)驗(yàn)證知識(shí)結(jié)構(gòu)在企業(yè)的落地效果，一起達(dá)成認(rèn)知的升級(jí)、策略的共振、結(jié)果的共贏。”智篆商業(yè)大客戶運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人強(qiáng)童詳細(xì)解讀《新紅利指南》后總結(jié)道。

緊緊圍繞《2023新紅利指南》，智篆商業(yè)智庫(kù)專家們，聚焦更為切實(shí)的品牌經(jīng)營(yíng)，圍繞全域布局、品類創(chuàng)新、品牌策略、超級(jí)單品、全域營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、私域陣地、貨品管理等當(dāng)下品牌最為關(guān)注的話題，將在實(shí)戰(zhàn)中提煉萃取的方法論共享給所有與會(huì)的品牌、企業(yè)。

嘉賓完整版分享內(nèi)容，后續(xù)將在【智篆商業(yè)服務(wù)號(hào)】公眾號(hào)持續(xù)發(fā)布，敬請(qǐng)關(guān)注。