亞馬遜強推Buy With Prime服務，賣家使用率提升10倍

自推出"Buy With Prime"服務一年以來，亞馬遜終于嘗到了勝利的果實。

根據(jù)Marketplaco Pluse的數(shù)據(jù)顯示，今年Prime Day有150個品牌在其網(wǎng)站上使用Buy With Prime服務向消費者提供折扣，這比上一年增長了10倍。

（圖源：Marketplaco Pluse）

此次也是亞馬遜第二年在其他網(wǎng)站上推出Prime Day大促活動。在Buy With Prime服務的幫助下，參加Prime Day的品牌能享有獨家優(yōu)惠。

具體來講，當消費者在品牌網(wǎng)站上購買時，可以看到"使用代碼PRIMEDAY40可享4折優(yōu)惠"，點擊Buy With Prime后就可以以折扣價格購買產(chǎn)品。并且，亞馬遜還有一個頁面單獨列出了參與的品牌和優(yōu)惠。據(jù)統(tǒng)計，今年有近3000種產(chǎn)品享有折扣。

（圖源：Marketplaco Pluse）

盡管與亞馬遜平臺內(nèi)Prime Day的規(guī)模相比，網(wǎng)站外的銷售額要小很多，但這足以證明亞馬遜希望讓Prime購物變得無處不在。

早在去年4月，亞馬遜就推出了Buy With Prime服務。該服務允許Prime會員消費者在亞馬遜以外的電商平臺上購物，并使用他們的亞馬遜賬戶無縫結(jié)賬。更關鍵的是，亞馬遜還能提供免費送貨、符合條件訂單的免費退貨等多項服務。

（圖源：Amazon）

這就意味著，Buy With Prime并不是PayPal、Shop Pay或Apple Pay的替代品，而是一鍵式的完整電商購物體驗。在綜合全面的發(fā)展下，亞馬遜的影響力會再次擴大。

不過，亞馬遜在推廣這一服務時并不是那么容易。

其中最大的阻礙當屬來自其他平臺的反對。由于與獨立站存在流量競爭關系，去年9月，Shopify警告試圖在其店面安裝亞馬遜Buy With Prime按鈕的賣家，稱這違反了Shopify的服務條款。如果使用這一服務的訂單，那么將不受欺詐性保護，這可能導致客戶數(shù)據(jù)被盜。

（圖源：Shopify后臺截圖）

對此，Shopify希望通過Shop品牌與消費者建立關系。為了讓更多賣家看到這一服務，亞馬遜趁勢追擊。今年1月，亞馬遜宣布將在1月31日前向美國所有賣家開放Buy With Prime服務，而此前這一服務僅以邀請的方式面向使用FBA的賣家。

（圖源：Amzon）

但這在當時似乎并沒有激起多大的浪花。數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，只有少數(shù)品牌采用Buy With Prime服務。不過此次Prime Day的數(shù)據(jù)相比去年大大增加，這一定程度上說明了這一業(yè)務正在慢慢推進。

此外，今年Prime Day仍有85%的品牌托管在Shopify上，且參與Prime Day的品牌數(shù)量比Shopify在6月舉辦的首屆Shop Day還要多。因此，Shopify對亞馬遜Buy With Prime的阻礙并不完全有效。

總體而言，盡管目前Buy With Prime的使用率并不算高，也還不清楚Prime Day期間的具體交易量。但可以肯定的是，隨著亞馬遜不斷推廣這項服務，未來將有越來越多的賣家投入使用。目前該服務還處于急速發(fā)展期，賣家也可以早做打算，在充分評估后再決定是否入場。