童裝店鋪月銷50W+,火蝠電商高效賦能合作品牌線上生意爆發(fā)

電商報(bào)
2023-07-21 16:44

當(dāng)下,伴隨著整個(gè)社會(huì)消費(fèi)思潮的轉(zhuǎn)變,優(yōu)生優(yōu)育觀念的不斷加強(qiáng),以及90后父母登場,在用戶群體更新和多重因素疊加下,國內(nèi)童裝消費(fèi)量近年來呈現(xiàn)出較快的增速趨勢。根據(jù)Euronmonitor數(shù)據(jù)公布,預(yù)計(jì)2024年規(guī)模將超過4000億元,2025年達(dá)到4738億元,2022-2027年復(fù)合增長率高達(dá)9.81%。

如此巨大的消費(fèi)潛力,吸引著眾多創(chuàng)業(yè)者涌入,深耕拼多多童裝市場的工廠型商家張穎(化名)就是個(gè)中之一。在過去的5月,其店鋪銷售額由9w+提升至57w+,GMV暴漲500%+。在取得成績的背后,張穎(化名)提到,選擇知名電商服務(wù)商——武漢火蝠電子商務(wù)有限公司(以下簡稱“火蝠電商”)來代運(yùn)營店鋪,是其從線下轉(zhuǎn)型至線上布局的關(guān)鍵。

format-jpg

事實(shí)證明,面對捉摸不定的消費(fèi)環(huán)境,深耕電商市場的代運(yùn)營服務(wù)商,更能夠利用其強(qiáng)大的洞察能力,幫助傳統(tǒng)服裝商家迅速把握用戶需求,撬動(dòng)市場份額?;诮?年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),在合作期間,火蝠電商從策略到執(zhí)行,多位面、全渠道充分建立精細(xì)化運(yùn)營模式,幫助品牌主張穎(化名)在線上渠道“逆風(fēng)翻盤”。

一、瞄準(zhǔn)90后家長、加速款式上新迭代

“一切圍繞用戶出發(fā),是做好店鋪運(yùn)營的核心?!被痱痣娚踢\(yùn)營人員日新(花名)深諳用戶人群分析,他提到:“90后父母成為消費(fèi)主力軍,是驅(qū)動(dòng)這個(gè)行業(yè)的首要因素,作為互聯(lián)網(wǎng)深度用戶的他們,消費(fèi)觀念開放,注重個(gè)人價(jià)值和生活態(tài)度,同時(shí)會(huì)把自己的審美觀念傳遞到育兒方式上,愿意為更時(shí)尚、更具個(gè)性的童裝買單?!?/p>

基于對市場的分析和工廠型商家研發(fā)的優(yōu)勢,日新(花名)瞄準(zhǔn)90后家長的喜好,提煉出「IP聯(lián)名」「國潮」「漢服」「古風(fēng)」等多重當(dāng)下熱點(diǎn)元素,打造不一樣的風(fēng)格款式,并應(yīng)用在產(chǎn)品生產(chǎn)和宣傳中,滿足年輕家長日常生活、度假旅行、節(jié)慶日等多元化童裝搭配的場景需求。另外,因?yàn)閰^(qū)別于大人款,兒童身體成長發(fā)育快,衣服更換頻繁,大部分只穿幾個(gè)月甚至更短的時(shí)間。所以,除了個(gè)性化的款式,日新(花名)還加速上新頻率。上新,意味著風(fēng)格先行,明確地告訴消費(fèi)者,這一季的風(fēng)格定位是什么,在穩(wěn)定春季市場的情況下,以新品迅速開始布局夏季市場,以此來獲得更多關(guān)注。

format-jpg

▲接手前后店鋪GMV變化。圖/火蝠電商。

在推廣渠道上,日新(花名)重新布局,利用社交媒體平臺發(fā)布預(yù)告,與粉絲互動(dòng),增加期待感,在店鋪內(nèi)設(shè)置專屬「上新區(qū)」。此外利用「多多視頻」輸出端口獲取流量,「多多直播」關(guān)聯(lián)商品、熱銷款詳情頁來嫁接新品,為新品推廣前期積累數(shù)據(jù)。在團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化運(yùn)營下,「多多視頻」觀看超20000+,促進(jìn)新品GMV成交2000+,店鋪流量數(shù)據(jù)全線增長。

二、多維營銷抓手齊發(fā)、全面突破增長壁壘

當(dāng)下,單一的運(yùn)營已經(jīng)不適用于日趨復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境,運(yùn)營是流量、產(chǎn)品、人群、價(jià)格多個(gè)觸點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣的,每個(gè)環(huán)節(jié)形成營銷上的閉環(huán),以達(dá)到最佳效果。接手店鋪之后,日新(花名)多個(gè)營銷抓手齊發(fā),以求在管理上全線突破。其一、推廣與活動(dòng)互相配合,降低商品提價(jià)后的影響。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)和成本問題,在火蝠電商接手前,商家張穎(化名)的店鋪一直處于虧損狀態(tài)。當(dāng)提高單價(jià)后,轉(zhuǎn)化率上漲但全站數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下滑趨勢,因此日新(花名)及時(shí)轉(zhuǎn)變推廣方式,部分產(chǎn)品由全站推廣轉(zhuǎn)換為多多搜索OCPX推廣,以此提高店內(nèi)搜索熱度,拓寬人群面;通過活動(dòng)、多多搜索OCPX及全站的相互配合,穩(wěn)固并恢復(fù)數(shù)據(jù)。

其二、多種投放模式組合、優(yōu)化圖文素材。市場的成熟度對投放的要求是不同的,基于此,日新(花名)整理全站投產(chǎn)及花費(fèi)較高的時(shí)段,數(shù)據(jù)差的時(shí)候用多多搜索OCPX推廣,提高店內(nèi)搜索熱度。在拉通數(shù)據(jù)后,整理主圖和詳情頁轉(zhuǎn)化差的鏈接,重新優(yōu)化視覺設(shè)計(jì)和賣點(diǎn),提高轉(zhuǎn)化。當(dāng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)累積沉淀后,日新(花名)及時(shí)抓住需求高峰階段,加大全站智能計(jì)劃力度,提高投產(chǎn)搶占市場。例如在六一兒童節(jié)前,利用服飾行業(yè)的熱感式“上新引爆”,新品曝光量730W+,主推品單月賣出7000+,成功從新品往爆品進(jìn)階。

format-jpg

▲多多直播數(shù)據(jù)。圖/火蝠電商。

除開數(shù)據(jù)上的提升,品牌主張穎(化名)還對火蝠電商的服務(wù)態(tài)度和細(xì)節(jié)提出了表揚(yáng):“產(chǎn)品推廣,數(shù)據(jù)優(yōu)化,每日報(bào)表等等每一個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)放過,保姆式的運(yùn)營服務(wù)讓人放心把店鋪交給他們?!边@次合作的經(jīng)歷,張穎(化名)也認(rèn)識到,比起自運(yùn)營“事必躬親”,“服務(wù)商+品牌主”的合作模式確實(shí)更加討喜。在這種情況下,服務(wù)商負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營、前端定價(jià)、物流配送、售后服務(wù)等大量繁瑣工作,品牌主則只需專注于貨品、研發(fā)和備貨入倉等,對于具有強(qiáng)大供應(yīng)能力的工廠型商家,會(huì)對代運(yùn)營服務(wù)商的需求更加明顯。

在火蝠電商與拼多多童裝店主張穎(化名)的合作中,亦可發(fā)現(xiàn)如今的消費(fèi)者變得愈發(fā)復(fù)雜,商家和平臺之間“內(nèi)卷”,獲客成本增高成為常態(tài),直播帶貨、短視頻正在大行其道,數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵所在,定位于品牌全生態(tài)價(jià)值服務(wù)增長引領(lǐng)者的火蝠電商深諳此道,利用自身的品牌管理、技術(shù)創(chuàng)新、資源整合等優(yōu)勢,共享一線前沿的行業(yè)資訊與營銷動(dòng)向,推進(jìn)業(yè)務(wù)全效落地,并在服裝時(shí)尚、美妝護(hù)膚、食品飲料等多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域建立勢能,未來將持續(xù)滿足合作伙伴不斷升級的業(yè)務(wù)需求。

1、該內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表電商派觀點(diǎn)或立場,文章為作者本人上傳,版權(quán)歸原作者所有,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
2、電商號平臺僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù),如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,侵權(quán)責(zé)任由作者本人承擔(dān)。
3、如對本稿件有異議或投訴,請聯(lián)系:info@dsb.cn
相關(guān)閱讀
隨著新春的臨近,電商向所有員工下發(fā)了新春賀禮年貨禮盒,同時(shí)也送上了電商CEO鐘雨清親自書寫的家書一封。
電商工作人員介紹,大促系列運(yùn)營舉措已初見成效,相較于日常,不少店鋪在活動(dòng)期間均獲得了可觀的流量增長。
其中,有6個(gè)品牌全網(wǎng)成交額破億,68個(gè)品牌成交額同比增長超過150%。
10月15日消息,天貓近日正式發(fā)布“天貓生態(tài)認(rèn)證體系2024 | 行業(yè)認(rèn)證”家享生活行業(yè)認(rèn)證及汽車行業(yè)認(rèn)證準(zhǔn)入名單 ,電商多元經(jīng)營,憑借自身的綜合運(yùn)營服務(wù)能力獲得官方平臺認(rèn)可,獲天貓家享生活行業(yè)“電商綜合運(yùn)營”認(rèn)證及“產(chǎn)業(yè)帶電商運(yùn)營”認(rèn)證、汽車行業(yè)“電商綜合運(yùn)營”認(rèn)證。
9月5日消息,湖北省科學(xué)技術(shù)廳近日發(fā)布了《湖北省科技廳關(guān)于2024年第1批擬入庫科技型中小企業(yè)名單的公示》,電商在本次公告名單中。
8月15日消息,武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)科創(chuàng)局最近開展了2024年度“光谷瞪羚”企業(yè)認(rèn)定工作。并公示了關(guān)于《2024年度擬認(rèn)定“光谷瞪羚”企業(yè)名單》的通知,武漢電商位列其中,獲2024年度“光谷瞪羚”企業(yè)稱號。
5月17日消息,電商近日受邀出席阿里媽媽·增量2024客戶私享會(huì)618專場。會(huì)上,阿里媽媽代表與合作伙伴們圍繞多個(gè)核心議題進(jìn)行了深入交流,包括阿里媽媽2024年度策略、618商家扶持政策及無界應(yīng)用升級、618行業(yè)趨勢及增長洞察、2024淘系直播爆發(fā)式增長機(jī)遇及618玩法以及阿里媽媽新推出的生意增長產(chǎn)品——全站推廣等。同時(shí),電商入選助力商家全鏈路經(jīng)營提效阿里媽媽淘內(nèi)效果生態(tài)聯(lián)盟服務(wù)商。
5月11日消息,電商企業(yè)官網(wǎng)近日正式上線了TikTok代運(yùn)營服務(wù)頁面。該板塊詳細(xì)介紹了電商TikTok服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)優(yōu)勢、服務(wù)流程以及熱招商家類型,旨在為廣大品牌商家提供包含賬號注冊、店鋪運(yùn)營、廣告投放、直播策劃、短視頻營銷、達(dá)人營銷等在內(nèi)的一站式TikTok電商解決方案。
    亚洲无码高清自拍偷拍自慰av网站,免费高清无码黄色网,欧美一级片免费在线观看,午夜毛片在线观看