SHEIN賣不出去的庫存，在拉美線下大受歡迎

但凡是做“快時(shí)尚”生意的，都知道清庫存是件大事，大量新品的上架就意味著大量尚未賣出的商品淪為庫存，而解決庫存一直都是很令人頭疼問題。但近期SHEIN解決庫存的方式，似乎給了我們新的思路。

近日，據(jù)RestofWorld報(bào)道，SHEIN很多沒銷售出去的庫存商品，已經(jīng)在線下形成了規(guī)模較大的市場，主要在拉美等電商尚未發(fā)展成熟的地區(qū)，作為新商品重新出售。

具體來說，SHEIN國內(nèi)的制造商會(huì)聯(lián)系拉美地區(qū)的經(jīng)銷商，將數(shù)量眾多的積壓商品輸送到線下市場，這些經(jīng)銷商再將這些賣給下一層賣家，讓商品得以在拉美地區(qū)的地?cái)偸袌鲣N售。

事實(shí)上，這是一個(gè)多方共贏的事情——對(duì)于SHEIN在國內(nèi)的服裝代工廠而言，面對(duì)大量的積壓庫存他們需要一個(gè)清貨渠道快速將其售出，從而收回成本，盡可能降低損失；而對(duì)拉美地區(qū)的經(jīng)銷商來說，這也是其獲取收益的方式之一。

更重要的是，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說，SHEIN擁有較高的知名度，他們也更愿意購買自己信任的品牌。但由于部分地區(qū)網(wǎng)購尚未發(fā)展成熟，亦或是部分消費(fèi)者沒有信用卡，無法完成電商支付，導(dǎo)致消費(fèi)者無法通過網(wǎng)購渠道獲取商品。

而在線下的街頭小店，賣家不僅能購買到自己想要的商品，還能用現(xiàn)金支付，提升了購物的便利性，這也是這一模式能將規(guī)模做大的原因之一。

而從貨源上來說，這些經(jīng)銷商更是無須擔(dān)心。得益于SHEIN小單快返的供應(yīng)鏈模式，讓其能夠保持每天約5000款SKU的上新速度。除了未銷售成功的庫存商品，滯銷、被退貨等情況也時(shí)常發(fā)生，再加上SHEIN對(duì)供應(yīng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求的提高，被退回的次品也在不斷增加。

SHEIN成捆的商品等待售出

但對(duì)拉美地區(qū)的街頭小店來說，盡管購買滯銷庫存需要等待較長的時(shí)間，甚至可能有瑕疵，但遠(yuǎn)低于SHEIN官網(wǎng)的價(jià)格，足以讓商品依舊暢銷

SHEIN積壓的庫存之所以能在拉美地區(qū)熱銷，拉美消費(fèi)者的高需求是很重要的原因之一。

事實(shí)上，很早之前就有研究數(shù)據(jù)表示拉美將成為下一個(gè)電商高速發(fā)展的地區(qū)之一。而拉丁美洲有8個(gè)主要市場，其中巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥倫比亞是該地區(qū)電商規(guī)模最大的國家市場。

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，其電商市場的價(jià)值達(dá)到3620億美元，預(yù)計(jì)到2025年將以25%的復(fù)合年均增長率持續(xù)增長。而按年齡組劃分的人口結(jié)構(gòu)的話，其25至54歲的消費(fèi)者占據(jù)著最大份額，這也恰好是最具有消費(fèi)能力的年齡階層，將為拉美地區(qū)的發(fā)展帶來很大的推動(dòng)作用。

數(shù)據(jù)來源：IMF

說回拉美地區(qū)的這些街頭小店，除了幫助平臺(tái)清理庫存外，也對(duì)更多電商平臺(tái)起到了一定程度上的助力。

以墨西哥市場為例，在亞馬遜來到墨西哥的初期，像往常一樣建立自己的快遞服務(wù)。但在建立物流體系的過程中，亞馬遜發(fā)現(xiàn)物流網(wǎng)絡(luò)很難覆蓋到墨西哥的每個(gè)角落，尤其是在農(nóng)村或偏遠(yuǎn)地區(qū)，許多地址甚至無法通過地圖導(dǎo)航找到。

圖源：BBC，亞馬遜在墨西哥的某個(gè)倉庫

這時(shí)，墨西哥街頭商店便發(fā)揮出了自己的優(yōu)勢。從位置上來看，這些商店分布在各個(gè)地區(qū)，且在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的有一定的信任度；對(duì)亞馬遜而言，比起將商品送到每位消費(fèi)者的住址，這些商店的地址更容易找到。

因此，電商平臺(tái)們將街頭商店作為貨物取貨點(diǎn)，就像中國的菜鳥驛站，消費(fèi)者的商品會(huì)寄送到距離他們最近的商店，降低了電商平臺(tái)的配送難度。

據(jù)Rest of World報(bào)道，目前社區(qū)街角商店、自助洗衣店和辦公用品商店已成為連接亞馬遜等大型電商平臺(tái)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的重要媒介。對(duì)于跨境賣家而言，這也是拉美地區(qū)不可忽視的一個(gè)市場特點(diǎn)。