順豐同城盈利，即時配送的春天來了

一、順豐同城扭虧為盈

順豐同城開始好起來了。

近日，杭州順豐同城實業(yè)股份有限公司發(fā)布內(nèi)幕消息正面盈利預(yù)告。公告顯示，與2022年同期相比，2023年上半年順豐同城利潤率持續(xù)改善，即將扭虧為盈。

圖源：杭州順豐同城實業(yè)股份有限公司公告

這也意味著，順豐同城即將成為即時物流領(lǐng)域第一家實現(xiàn)盈利的企業(yè)。

回顧順豐同城一路走來的歷程，我們會發(fā)現(xiàn)其能夠扭虧為盈相當(dāng)來之不易。

2016年，順豐同城作為順豐控股的一個業(yè)務(wù)部門問世，負責(zé)即時配送服務(wù)。2019年，順豐同城單獨剝離，進行獨立化、公司化運作。2021年，順豐同城成功登陸港交所。從成立到上市，順豐同城只用了五年。

然而這五年間，順豐同城卻一直處于虧損狀態(tài)。2018-2021年，順豐同城的凈利潤分別為-3.28億元、-4.70億元、-7.58億元、-8.99億元，平均來看，順豐同城幾乎是每做一單就要虧一塊錢。

此外，順豐同城試水的部分新業(yè)務(wù)也不甚理想。比如2020年順豐同城官宣推出豐食團餐平臺，高調(diào)入局餐飲市場。但上線三年后，豐食團餐業(yè)務(wù)虧損近2億元，不得不被剝離出順豐同城的版圖。

與此同時，即時配送這個領(lǐng)域競爭又異常激烈，既有美團配送、蜂鳥配送這種外賣平臺衍生的即時配送平臺，又有達達、點我達、閃送、UU跑腿這種第三方獨立平臺，還有生鮮O2O和傳統(tǒng)快遞公司等，可謂強敵環(huán)伺。

更重要的是，順豐同城的定位是即時配送，而非即時零售。像順豐同城這么大的體量，如果自己開個商城，想必是有不少利潤空間的。但順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)說過，順豐堅決不碰商流，要做獨立的第三方，因此順豐同城也一直保持獨立。

但即使困難重重，順豐同城依然在成立的第七年盈利了，正所謂守得云開見月明。

二、順豐同城做對了什么

那么，專注第三方的順豐同城，是如何做到扭虧為盈的呢？

首先需要明確的是，雖然順豐同城是第三方配送平臺，但不代表其路走窄了。事實上，順豐同城的業(yè)務(wù)范圍十分廣泛，包含本地餐飲、同城零售、近場電商、近場服務(wù)四個場景。

舉例來說，針對本地餐飲，順豐同城提供一日三餐的即時配送服務(wù)；同城零售主要包括商超、生鮮、醫(yī)藥、蛋糕甜品等日常經(jīng)常性購買的生活食品用品；近場電商以鞋服箱包、美妝、數(shù)碼3C等電商滲透率較高的品類為主；近場服務(wù)則以企業(yè)和消費者為中心，順豐同城提供滿足周邊一定范圍內(nèi)的工作生活相關(guān)需求的服務(wù)。

豐富的場景，為順豐同城帶來了較強的抗風(fēng)險能力。當(dāng)外部條件發(fā)生變化影響單一業(yè)務(wù)時，有其他業(yè)務(wù)場景可以救場。

圖源：電商頭條

再者，第三方屬性對順豐同城來說不完全是劣勢，同時也具有一定優(yōu)勢。

第一，因為是第三方平臺，所以順豐同城與流量平臺不存在競爭關(guān)系，所以能夠最大限度地展開合作，讓對方?jīng)]有后顧之憂。

舉例來說，抖音和快手是典型的競爭對手，但他們都選擇順豐同城作為物流合作伙伴。2022年1月快手發(fā)布本地生活業(yè)務(wù)“同城巨拼”，由順豐同城為快手的外賣業(yè)務(wù)提供即時配送服務(wù)。同年12月，抖音生活服務(wù)與順豐同城達成合作，抖音外賣正式落地。

第二，作為第三方，順豐同城能將服務(wù)定義權(quán)交給客戶，從而提供定制化的服務(wù)，利好希望打造品牌差異化的商家。

舉例來說，順豐同城配送喜茶的訂單，可以根據(jù)消費者的地址提供推薦喜茶門店列表，喜茶根據(jù)每間門店的實時訂單量決定由哪間門店制作，而不是一律由離消費者最近的門店制作，從而達到效率最大化。

圖源：艾瑞咨詢

第三，第三方能讓定價回歸服務(wù)本質(zhì)。第三方平臺的服務(wù)大多以物流定價，而不以整體訂單的百分比扣點進行定價，這樣就能為商家釋放更多的利潤空間，未來必將受到更多品牌方和商戶，特別是高價值商戶的青睞。

可以說，正是因為堅持第三方的定位，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，順豐同城才有了盈利的用戶基礎(chǔ)。

最后，順豐同城盈利的直接原因，則是2022年以來的各種降本增效措施。

之所以前幾年順豐同城虧損，一定程度是因為平臺成立初期，為了獲客推出的補貼和激勵政策。當(dāng)訂單量提升、規(guī)模效應(yīng)開始出現(xiàn)時，順豐同城便收縮高折扣，并將激勵制度改成權(quán)益和非現(xiàn)金激勵，從而節(jié)約成本。

舉例來說，順豐同城騎手可以通過做義工賺取積分，抵消因一些不可抗力造成的投訴或處罰。這是一種雙方共贏的方式，一方面可以有效緩解騎手焦慮，另一方面可以減少平臺在現(xiàn)金激勵方面的支出。

此外，順豐同城也一直致力于提升組織管理水平，進行精細化管理。一邊開源，一邊節(jié)流，利潤率自然節(jié)節(jié)升高。

三、即時配送的春天來了

即時配送，的確算是近幾年增長最快的行業(yè)之一。

艾瑞咨詢《2022年中國即時配送行業(yè)趨勢研究報告》顯示，2021年，即時配送服務(wù)行業(yè)訂單規(guī)模為279.0億單。未來伴隨即時配送服務(wù)價值進一步凸顯，預(yù)計2026年，即時配送服務(wù)行業(yè)訂單規(guī)模將接近千億量級，達到957.8億單，2021年-2026年年復(fù)合增速為28.0%，行業(yè)整體仍處于快速發(fā)展路線上。

隨著服務(wù)商履約能力的提升及消費升級，用戶線上消費需求已從單一的外賣場景拓展至同城范圍內(nèi)更多元化的商業(yè)場景，品類也從餐食飲品開始拓展至生鮮果蔬、糧油米面、3C數(shù)碼等。調(diào)查顯示，近25%的消費者每月使用即配服務(wù)達10次以上，而每月至少使用一次即配服務(wù)的消費者已超90%。

即時配送的增長，是符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律的。追求效率、向往便捷是人性使然，即使配送是電商發(fā)展的延伸，“萬物到家”將成大勢所趨。從人類社會發(fā)展的角度看，即時配送能幫助人們節(jié)約時間，從而投入到更有意義的事上，最終促成人類社會的進步。

因此，即時配送早已成為大廠眼中的“香餑餑”，阿里、京東、美團等大廠都早早入局。只不過由于即時配送是典型的“重資產(chǎn)”業(yè)務(wù)，需要大量的投入，很可能入不敷出。所以部分玩家仍持觀望態(tài)度，遲遲沒有下場。

而順豐同城的盈利，無疑給即時配送行業(yè)打入了一劑強心針。有了順豐同城的范例，行業(yè)的其他玩家便“有底”了，至少確定了這個模式是可以跑通的。

可以預(yù)見，隨著即時配送行業(yè)的春天到來，圍繞其展開的市場爭奪戰(zhàn)即將揭幕。