6月抖音電商營銷觀察：二手3C數(shù)碼賽道悄然爆發(fā)

在2023年618大促的刺激下，本月線上市場的消費熱度依舊維持高位，并于6月18日當天迎來銷售峰值。

活動期間，抖音推出跨店每滿減、定金預(yù)售、超值購等玩法，讓用戶能以更低的消費門檻享受到購物優(yōu)惠，有效刺激用戶下單購買，帶動平臺整體客單價增長。

01 消費熱度維持高位，618當天迎來峰值

結(jié)合品類數(shù)據(jù)，服飾內(nèi)衣穩(wěn)居榜首，銷售額占比接近3成。其中，毛呢大衣、男女羽絨服、女士皮草等反季服裝的銷售熱度持續(xù)高漲，遠超服飾內(nèi)衣品類均值。此外，本地生活賽道也有亮眼的表現(xiàn)，尤其健康體檢、婚慶/攝影/攝像服務(wù)、語言培訓(xùn)等品類的商家均在本月加大了推廣力度，銷售額環(huán)比上月分別增長330%/182%/94%。

02 電子教育賽道崛起，二手市場釋放潛力

在一眾品類中，決策時間長、客單價高的3C數(shù)碼家電產(chǎn)品受618流量雙峰值紅利影響明顯。6月18日當天，品類銷售額更是突破11億，是去年同期的2.67倍。從細分類目來看，手機、電子教育、電腦硬件/顯示器/電腦周邊品類成績矚目，銷售額環(huán)比上月分別增長80%/64%/53%。

其中，作為教育行業(yè)的新興品類，電子教育賽道近兩年的成長速度驚人。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2025年電子教育市場規(guī)模將達到840億。賽道的發(fā)展?jié)摿Σ粌H吸引了「學(xué)而思」「猿輔導(dǎo)」等教育培訓(xùn)公司，也吸引了百度、科大訊飛等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場。

其中，百度旗下人工智能硬件品牌「小度」在618前夕正式發(fā)售了“小度青禾學(xué)習(xí)手機”，并在抖音聯(lián)動大量頭部KOL，為新品獲得大量曝光；而品牌「學(xué)而思」也在電子教育賽道取得佳績。飛瓜顯示，6月份「學(xué)而思」的電子教育品類月銷售額超過1.7億，占品牌總銷售額66%。

另一方面，二手3C數(shù)碼也在本月迎來熱度爆發(fā)。據(jù)飛瓜的【商城熱詞榜】顯示，6月份關(guān)鍵詞“二手手機”的搜索增幅高達16186%，成交指數(shù)超過28.9w。除了手機外，無人機、智能手表、小家電等3C數(shù)碼品類詞也出現(xiàn)在搜索榜單前列。隨著務(wù)實型消費和綠色消費趨勢進一步發(fā)展，未來二手市場的交易品類或?qū)⒏迂S富。

03 體驗裝成拉新利器，美護儀器賽道誕生黑馬

美妝賽道中，面部護膚以60%的銷售占比，依舊穩(wěn)居品類銷售額TOP1。但從增幅來看，彩妝/香水體驗裝、面部美容儀器、眼部護理品類表現(xiàn)更為突出，銷售額環(huán)比上月分別增長76%/14%/7%。我們注意到，「紀梵?！埂富ㄎ髯印埂缸骜R龍」等美妝知名品牌均在618期間推出小規(guī)格的體驗裝，并結(jié)合“回購券”、“入會換購”等玩法為品牌拉新促活，均獲得不錯的成效。

借勢平臺的大促滿減優(yōu)惠，高客單價的美容個護儀器賽道也一片火熱。據(jù)飛瓜統(tǒng)計，6月份抖音上美容個護儀器品類的銷售額超過11億，超過去年雙11。其中，Ulike旗下全資子品牌「極萌」憑借明星單品“大熨斗”美容儀突出重圍，摘得6月抖音美妝榜桂冠。

佳績的背后，離不開品牌與平臺的聯(lián)動。5月份，「極萌」攜手抖音電商開新日IP發(fā)布了新品“極萌膠原炮Max”，首發(fā)日即創(chuàng)下GMV2700W+的成績；而在6月，「極萌」也參與了為期6天的“抖音奇妙派對”線下活動，通過品牌的專屬互動空間高效連接消費者，加速品牌曝光。

04 海外保健品高速增長，用戶需求不斷細分

國民健康意識的提升，讓越來越多人加入養(yǎng)生大軍，帶動滋補保健市場升溫。在抖音上，無論是以食療滋補為代表的傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品市場，還是以蛋白粉/維生素為代表的現(xiàn)代保健食品，均呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，6月份銷售額同比去年分別增長66%/103%。

其中，海外膳食營養(yǎng)補充劑類目的銷售成績再創(chuàng)新高，6月GMV突破8億，成為現(xiàn)代保健食品賽道中增速最快的品類。

麗人海外膳補、植物精華提取物、維生素/礦物質(zhì)是本月銷售額TOP3細分類目。其中，具有養(yǎng)肝護肝、美容、促進代謝等功能的產(chǎn)品備受用戶青睞。隨著消費者需求不斷細分，能滿足改善睡眠、調(diào)節(jié)腸道、提升肌肉耐力等個性化需求的保健品也開始走俏，帶動品類細分賽道市場增長。

在商品宣傳方面，海外保健品商家多在商品卡或標題中添加產(chǎn)品國別，并強調(diào)“原裝進口”、“獨家專利”等關(guān)鍵詞，來提升用戶信賴感，從而獲得轉(zhuǎn)化。