隨著季節(jié)的變化，消費(fèi)者吃穿用度的商品也相應(yīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。飛瓜數(shù)據(jù)快手版近期發(fā)布《2023年換季期四大行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告》，從快手電商整體趨勢(shì)到服飾鞋靴、美妝護(hù)膚、生鮮、家紡四大行業(yè)的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，總結(jié)了應(yīng)季爆品和品牌營(yíng)銷(xiāo)，為品牌商家提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)參考。

受“季節(jié)效應(yīng)”影響，服飾鞋靴、美妝護(hù)膚、生鮮、家紡四大行業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出現(xiàn)了明顯波動(dòng)。其中，夏季屬性的品類(lèi)消費(fèi)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，例如生鮮中的禽肉蛋品漲勢(shì)強(qiáng)勁，銷(xiāo)售額增幅高達(dá)23039.79%，乳品冷飲次之。

- 服飾鞋靴：T恤品牌數(shù)大幅提升

從服飾鞋靴品類(lèi)增長(zhǎng)情況來(lái)看，換季期間，T恤、連衣裙、防曬服的銷(xiāo)售熱度明顯提升。尤其是T恤入駐快手的品牌數(shù)量大幅提升，成為品牌局部的重點(diǎn)賽道。商家在面料、材質(zhì)方面挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)添加“純棉”、“大版”、“百搭”等關(guān)鍵詞來(lái)洞察用戶(hù)需求。

夏季作為連衣裙的銷(xiāo)售旺季，更是成為各大品牌發(fā)力的重要領(lǐng)域，根據(jù)各層級(jí)播主的帶貨情況來(lái)看，腰尾部達(dá)人拉動(dòng)核心轉(zhuǎn)化。以@5566葉莎陳太太為例，發(fā)布上新預(yù)熱、細(xì)節(jié)展示、搭配建議等多種視頻種草形式，力求在短時(shí)間內(nèi)讓用戶(hù)完成“種草-拔草”。

- 美妝護(hù)膚：美妝達(dá)人發(fā)揮垂類(lèi)優(yōu)勢(shì)

從達(dá)人種草表現(xiàn)來(lái)看，短視頻上主要有仿妝、測(cè)評(píng)、日常volg、好物推薦等內(nèi)容模式。在此基礎(chǔ)上，達(dá)人構(gòu)建與商品相協(xié)調(diào)的使用場(chǎng)景，突出展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，將視頻內(nèi)容和產(chǎn)品植入完美融合，加深用戶(hù)的消費(fèi)興趣。

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的回歸，消費(fèi)者對(duì)于對(duì)美妝護(hù)膚產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)更加理性，膚質(zhì)、效果成選購(gòu)的重要因素。夏季針對(duì)彩妝，會(huì)關(guān)注防水防汗、輕薄控油等方面，護(hù)膚上則對(duì)防曬美白、補(bǔ)水保濕等功效更加青睞。

- 生鮮：00后與80后消費(fèi)喜好差異

對(duì)于生鮮的消費(fèi)偏好，不同性別和年齡段存在一定的差異性。女性作為生鮮主要的消費(fèi)群體，對(duì)乳品冷飲、蔬菜、速食凍品的關(guān)注相對(duì)較高。從年齡段分析，00后群體更偏好肉臟類(lèi)、雞肉的消費(fèi)，80后則更改桃/李/杏、柚子等水果品類(lèi)。

冰淇淋是炎熱天氣中廣受喜愛(ài)的消暑神器，冷鏈物流的成熟，讓其在線(xiàn)上迎來(lái)熱賣(mài)。尤其是進(jìn)入換季期后，乳品冷飲品類(lèi)銷(xiāo)售熱度飆升，預(yù)估GMV環(huán)比增長(zhǎng)153%。品牌商家在產(chǎn)品宣傳上，多會(huì)在標(biāo)題上強(qiáng)調(diào)“組合裝”、“多口味”的賣(mài)點(diǎn)，既能有效滿(mǎn)足用戶(hù)多口味一次滿(mǎn)足的需求，又能組合售賣(mài)提高整體銷(xiāo)售額。

- 家紡：夏季床墊強(qiáng)勢(shì)爆單

夏季的到來(lái)，也讓家紡行業(yè)持續(xù)升溫，整體銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)15.5%，其中床墊的GMV增幅更是超過(guò)1900%。從價(jià)格分布來(lái)看， [300-500] 和 [1000+] 兩個(gè)價(jià)格段的銷(xiāo)售額增幅遠(yuǎn)超均值。商品投放數(shù)量上，高價(jià)位產(chǎn)品開(kāi)始崛起。

在家紡一眾類(lèi)目中，涼席蚊帳成為近期用戶(hù)的消費(fèi)剛需，銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)126.2%。品牌商家以可折疊、可機(jī)洗水洗、涼感冰絲、抗菌除螨等精細(xì)化需求為賣(mài)點(diǎn)，借助快手平臺(tái)豐富的達(dá)人資源，收獲銷(xiāo)量量爆發(fā)。其中，生活類(lèi)的達(dá)人為涼席蚊帳的推廣貢獻(xiàn)了超70%的銷(xiāo)售額。