美團(tuán)優(yōu)選密集調(diào)整 重啟“搶增長(zhǎng)”

6月29日消息，據(jù)報(bào)道，六月初，美團(tuán)優(yōu)選管理層召開了一次夏季會(huì)議，宣布發(fā)起為期三個(gè)月的 “夏季戰(zhàn)役”。

一位優(yōu)選人士說(shuō)，他理解會(huì)議釋放的最大信號(hào)是，即便業(yè)務(wù)困難重重，進(jìn)展不如預(yù)期，財(cái)務(wù)壓力巨大，美團(tuán)也不會(huì)放棄優(yōu)選。

本月，美團(tuán)優(yōu)選工區(qū)內(nèi)，大廳和各個(gè)樓層的工位上已經(jīng)掛滿了紅色的 “夏戰(zhàn)” 標(biāo)識(shí)牌和橫幅。一樓的大屏幕上實(shí)時(shí)顯示優(yōu)選各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)競(jìng)賽情況。

以這場(chǎng)會(huì)議為標(biāo)志，美團(tuán)優(yōu)選的重心從持續(xù)一年多的降本重新回到搶增長(zhǎng)。

美團(tuán)優(yōu)選此前已做出一系列調(diào)整。包括四月更換了多位優(yōu)選核心管理層，將更有戰(zhàn)斗力的快驢管理團(tuán)隊(duì)調(diào)往優(yōu)選。五月撤銷大區(qū)制，將全國(guó)五個(gè)大區(qū)（華北、華南、華東、華中、華西）調(diào)整為17個(gè)區(qū)域。部分大區(qū)負(fù)責(zé)人離職或轉(zhuǎn)崗，其中華南負(fù)責(zé)人趙大偉回到總部，配合總部管理17個(gè)區(qū)域。調(diào)整后，地區(qū)將擁有更多決策權(quán)，以提高決策效率，增加應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的靈活性。

對(duì)手拼多多在組織上也有動(dòng)作。六月，多多買菜將此前二十幾個(gè)省區(qū)進(jìn)一步打散，全國(guó)劃分為81個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)單元，由總部下派和地方提拔的81位負(fù)責(zé)人管理，組織、人才、決策全部閉環(huán)，自行決策，自負(fù)盈虧。

圖源：晚點(diǎn)LatePost官微，下同

據(jù)悉，今年以來(lái)，此前負(fù)責(zé)多多買菜的一級(jí)主管們已陸續(xù)撤出，轉(zhuǎn)往主站或海外業(yè)務(wù)Temu。多多買菜也從此前向拼多多COO顧娉娉匯報(bào)轉(zhuǎn)為向聯(lián)席CEO趙佳臻匯報(bào)，前者是拼多多內(nèi)僅次于創(chuàng)始人黃崢的二號(hào)人物。多多買菜一級(jí)主管陸續(xù)撤出意味著拼多多判斷這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)走向平穩(wěn)期，公司開始將重心轉(zhuǎn)移到回報(bào)更高的新業(yè)務(wù)上。

據(jù)了解，今年雙方全國(guó)單量差距最高時(shí)接近600萬(wàn)單，即美團(tuán)優(yōu)選約3200萬(wàn)單，多多買菜約3800萬(wàn)單，隨后美團(tuán)優(yōu)選又將這一差距縮小。

業(yè)務(wù)差距首先來(lái)自拼多多對(duì)美團(tuán)流量的碾壓。2020年進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)，美團(tuán)App日活躍用戶數(shù)為5000萬(wàn)，同期拼多多日活用戶為2.5億。過(guò)去三年，美團(tuán)應(yīng)用日活躍用戶增長(zhǎng)了一倍至1.04億，但依然只有拼多多的三分之一。

過(guò)去三年，美團(tuán)為新業(yè)務(wù)投入逾700億元，其中大部分來(lái)自美團(tuán)優(yōu)選。由于看不到盈利的希望，多位二級(jí)市場(chǎng)分析師目前對(duì)美團(tuán)優(yōu)選的估值依然0 。

但美團(tuán)已經(jīng)在大幅度減虧。2022年，美團(tuán)新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)虧損284億元，同比收窄84.5%，今年一季度，美團(tuán)新業(yè)務(wù)虧損50億元，同比收窄40.5%?？紤]到新業(yè)務(wù)中打車已經(jīng)放棄自營(yíng)，閃購(gòu)已剝離，美團(tuán)快驢、充電寶、共享單車已盈利，美團(tuán)買菜去年底已做到毛利轉(zhuǎn)正，一季度的新業(yè)務(wù)虧損基本來(lái)自美團(tuán)優(yōu)選。

美團(tuán)目前計(jì)劃讓優(yōu)選業(yè)務(wù)2024年實(shí)現(xiàn)全國(guó)毛利轉(zhuǎn)正，2025年實(shí)現(xiàn)含總部均攤在內(nèi)的全國(guó)毛利轉(zhuǎn)正。

據(jù)悉，本次調(diào)整后，優(yōu)選的目標(biāo)是在不關(guān)城的同時(shí)繼續(xù)追求增長(zhǎng)，改善UE，拿回市場(chǎng)份額。