Prime會(huì)員日備戰(zhàn)指南！多廣告組合拳幫你提前布局搶占先機(jī)

隨著2023亞馬遜Prime 會(huì)員日正式敲定日期，不少賣家也早已步入激動(dòng)的備貨時(shí)期。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在去年P(guān)rime 會(huì)員日中，全球Prime 會(huì)員購買的商品超過3億件，高于前一年的2.5億件，每1分鐘就有10萬多件商品被購買。并且，在Prime 會(huì)員日的前3周內(nèi)，中小賣家銷售額超過30億美元。（數(shù)據(jù)來源：Amazon Prime Day 2022）

在這樣的背景下，各位賣家開始“摩拳擦掌”，希望借此來實(shí)現(xiàn)商品銷售額質(zhì)的飛躍。而對(duì)于同時(shí)擁有多站點(diǎn)的賣家來說，這更是一個(gè)實(shí)現(xiàn)爆單的好機(jī)會(huì)。本次我們就來詳細(xì)拆解如何根據(jù)不同站點(diǎn)的差異化運(yùn)營去使用不同廣告產(chǎn)品組合打法，希望能幫助賣家在此次Prime 會(huì)員日中大獲成功！

多站點(diǎn)同步開啟運(yùn)營

廣告組合打法不能“少”

近年來全球電商市場呈快速增長態(tài)勢(shì)，跨境賣家也加快了國際化拓展步伐。為了抓住更多增長機(jī)遇，許多賣家正在進(jìn)行多站點(diǎn)布局。根據(jù)此前對(duì)中國賣家的一項(xiàng)調(diào)研顯示，有60%的賣家已經(jīng)同時(shí)運(yùn)營兩個(gè)以上亞馬遜海外站點(diǎn)，還有82%的賣家計(jì)劃在現(xiàn)有站點(diǎn)基礎(chǔ)上拓展新站點(diǎn)。（*數(shù)據(jù)來源：《從新業(yè)態(tài)到新常態(tài)——2020中國跨境電商趨勢(shì)報(bào)告》）

實(shí)際上，多站點(diǎn)同步開啟運(yùn)營擁有著許多競爭優(yōu)勢(shì)，這能幫助賣家在一眾品牌中脫穎而出，更快實(shí)現(xiàn)銷售增長。舉個(gè)簡單的例子，同一商品類目在不同站點(diǎn)有著多個(gè)潛在消費(fèi)群體，且時(shí)區(qū)相差較大的多站點(diǎn)同步運(yùn)營能讓商品一直處于活躍銷售狀態(tài)。此外，不同的站點(diǎn)還有各自特有的節(jié)日大促，因此賣家也會(huì)獲得更多的爆單機(jī)會(huì)。

需要注意的是，在進(jìn)行多站點(diǎn)布局之前，不同站點(diǎn)之間還存在著一定差異性，不少賣家對(duì)不同站點(diǎn)的語言翻譯以及站點(diǎn)版本格式等方面會(huì)感到陌生。因此，賣家還需要提前掌握一些亞馬遜廣告工具的用法。例如，賣家可以借助廣告平臺(tái)語言切換器、關(guān)鍵詞及內(nèi)容翻譯功能、商品推廣自動(dòng)投放、在多個(gè)站點(diǎn)創(chuàng)建廣告活動(dòng)以及管理員賬戶這5大亞馬遜廣告工具，這樣能更快地進(jìn)行多站點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營。

圖源：亞馬遜廣告

除了靈活運(yùn)用這些亞馬遜廣告工具外，掌握多廣告產(chǎn)品組合打法也同樣重要。通過多廣告產(chǎn)品組合，賣家可以在不同廣告組合中吸引消費(fèi)者的注意力，提高商品曝光率和轉(zhuǎn)化率。接下來，我們就來和大家具體聊聊多廣告產(chǎn)品組合打法的通關(guān)秘籍。如果想要了解更多關(guān)于5大亞馬遜廣告工具的使用細(xì)節(jié)，還可以掃描下方二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)進(jìn)行查看。

使用多廣告產(chǎn)品組合

高效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化不用“愁”

在競爭激烈的電商市場中，亞馬遜廣告已經(jīng)成為幫助賣家提高品牌知名度和推動(dòng)銷售的重要工具。而在一眾廣告類型中，不同廣告產(chǎn)品組合在賣家銷售的不同階段也會(huì)發(fā)揮出不一樣的廣告效果。

今天我們特別講講商品推廣、品牌推廣、展示型推廣等多種廣告產(chǎn)品的組合策略打法。干貨知識(shí)很多，大家千萬不要錯(cuò)過！

01 商品推廣與品牌推廣結(jié)合

研究顯示，與僅使用商品推廣相比，結(jié)合使用品牌推廣的賣家的廣告支出回報(bào)率要高出31.43%。*那么，這兩大廣告組合究竟是在哪些方面幫助賣家發(fā)揮出1+1>2的廣告效果呢？（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，全球，2022年1月1日至9月20日）

首先，商品推廣和品牌推廣都屬于關(guān)鍵詞投放型廣告，它們分布在購物搜索結(jié)果和商品詳情頁等不同的廣告位。更重要的一點(diǎn)是，品牌推廣已經(jīng)擴(kuò)展到搜索結(jié)果頂部以外，在搜索結(jié)果下方開辟了更多的廣告位，這給賣家?guī)砀嗟恼故緳C(jī)會(huì)。同時(shí)使用商品推廣與品牌推廣，賣家還能在多個(gè)站點(diǎn)的落地頁中最大化提高品牌和商品的曝光度，讓消費(fèi)者更全面了解你的品牌。

其次，不同的觸點(diǎn)在消費(fèi)者的購物旅程中扮演著不同的角色。品牌推廣能在前期吸引消費(fèi)者的注意力，增加購買的可能性；商品推廣則在后期促進(jìn)消費(fèi)者購買，提高商品轉(zhuǎn)化率。結(jié)合使用這兩者，商品的交叉銷售和升級(jí)銷售也會(huì)增加。

最后，這兩大廣告組合還能進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。由于商品推廣缺少創(chuàng)意素材選項(xiàng)，而品牌推廣則可以充分利用創(chuàng)意素材資源，更直觀生動(dòng)地講述品牌和商品故事，在多個(gè)站點(diǎn)的搜索結(jié)果中脫穎而出。舉個(gè)簡單的例子，某主營家居品牌的賣家通過品牌推廣視頻格式，按照商品風(fēng)格創(chuàng)意性呈現(xiàn)產(chǎn)品的各個(gè)角度、功能及使用介紹，為商品成功帶來超高轉(zhuǎn)化率。

可以看到，這兩大廣告產(chǎn)品組合強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手能幫助賣家提升商品曝光率，讓消費(fèi)者更全面了解商品信息，進(jìn)一步刺激購買欲。那么，你知道在銷售過程的不同階段，針對(duì)不同的廣告目標(biāo)我們又該如何去調(diào)整廣告策略布局嗎？

如果賣家想要提升品牌知名度，那么我們可以使用商品推廣進(jìn)行推廣新品來提升消費(fèi)者認(rèn)知度，同時(shí)疊加運(yùn)用品牌推廣中的品牌旗艦店焦點(diǎn)模式進(jìn)行引流。舉例來說，某主營戶外家具品牌的賣家在上架初期一邊推廣單個(gè)商品，一邊使用品牌旗艦店焦點(diǎn)模式將消費(fèi)者引流到自家品牌旗艦店，起到了很好的廣告效果。

在推廣引流到一定消費(fèi)群體后，促進(jìn)轉(zhuǎn)化便是銷售過程中最關(guān)鍵的一步。此時(shí)，我們可以運(yùn)用品牌推廣商品集一次推廣多件商品，并通過品牌圖片給消費(fèi)者帶來更豐富的購物體驗(yàn)，促進(jìn)消費(fèi)者做出購買決策。

02 商品推廣與展示型推廣結(jié)合

除此之外，商品推廣和展示型推廣的廣告產(chǎn)品組合對(duì)多站點(diǎn)運(yùn)營賣家來說也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合使用商品推廣和展示型推廣的賣家，與僅使用商品推廣的賣家相比，其瀏覽次數(shù)平均增加了12%，品牌新客平均增加了16%，廣告投資回報(bào)率增加了31%。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，全球，2022年1月至12月）

圖源：亞馬遜廣告

值得注意的是，展示型推廣可以在站內(nèi)外不同的位置進(jìn)行投放，這也是其一大優(yōu)勢(shì)之處。并且，投放位置不同，廣告效果也不一樣。結(jié)合使用這兩大廣告產(chǎn)品，能增加流量入口，吸引最有可能購買的消費(fèi)者，從而推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

在實(shí)際操作中，我們可以以商品推廣為基礎(chǔ)，通過展示型推廣的商品投放和受眾投放中的再營銷瀏覽定向，達(dá)到熱賣品帶動(dòng)新產(chǎn)品以及提高商品購買率的轉(zhuǎn)化效果。

如果想要維持自身爆款商品的流量與曝光度，賣家可以使用商品推廣投放熱賣品關(guān)鍵詞，同時(shí)還可以考慮利用展示型推廣的商品投放去定向投放自有品牌的熱賣款，通過打造流量閉環(huán)，這樣能更好地防御競品，提高自身競爭力。

如果賣家想要將爆款商品流量延續(xù)到其他競爭力稍弱的商品上，商品推廣和展示型推廣仍能發(fā)揮出重要作用。比如說，某彩妝品牌類目的賣家通過商品推廣的手動(dòng)投放去投放熱賣品的關(guān)聯(lián)品，同時(shí)結(jié)合展示型推廣中的商品投放將關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的兩大商品（睫毛膏和睫毛套裝）綁定銷售，極大程度上帶動(dòng)另一商品的銷售。

此外，展示型推廣中的再營銷瀏覽定向與商品推廣結(jié)合使用對(duì)商品引流也有著奇效。賣家可以通過再營銷瀏覽定向進(jìn)一步投放瀏覽過我們商品但沒有產(chǎn)生購買行為的潛在客戶并疊加使用商品推廣去推廣該商品品類。

以主營某耳機(jī)品牌的賣家為例，其剛剛發(fā)布了新品藍(lán)牙耳機(jī)，但這時(shí)并沒有任何的瀏覽和購買記錄。為了給這一新品引流，賣家可以通過商品推廣去推廣新品藍(lán)牙耳機(jī)，并結(jié)合再營銷瀏覽定向在近期瀏覽過其他熱門同類商品詳情頁但并未進(jìn)行購買的消費(fèi)者。如果賣家還想進(jìn)一步擴(kuò)大品牌覆蓋面，還可以將品類定向投放與商品推廣組合，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和商品功能優(yōu)勢(shì)等。

03 品牌旗艦店多種結(jié)合成關(guān)鍵

由于消費(fèi)者通常對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌更容易產(chǎn)生信任和更強(qiáng)的購買意愿，建設(shè)屬于自己的品牌就顯得尤為重要。數(shù)據(jù)顯示，將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店的賣家，其顧客瀏覽品牌旗艦店的時(shí)間提升2倍，商品詳情頁瀏覽量提升55%，銷量提升15%。*因此，在已經(jīng)開啟品牌推廣廣告的基礎(chǔ)上，我們不妨結(jié)合使用品牌旗艦店。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究.2021,11-03.針對(duì)美國2.5萬廣告主的分析.）

圖源：亞馬遜廣告

品牌作為在亞馬遜上的“主心骨”，品牌旗艦店還可以作為賣家在亞馬遜站內(nèi)及站外廣告的目標(biāo)頁面。為了更好地組合運(yùn)用多個(gè)廣告產(chǎn)品，我們可以根據(jù)不同的廣告目標(biāo)對(duì)品牌推廣活動(dòng)及其專屬目標(biāo)頁面進(jìn)行定制，同時(shí)針對(duì)不同站點(diǎn)的關(guān)鍵詞創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)，進(jìn)而讓品牌旗艦店與不同廣告活動(dòng)之間發(fā)揮出更大的作用。

當(dāng)然，如果賣家將以上4種廣告產(chǎn)品組合使用，也能得到意想不到的效果。據(jù)相關(guān)研究顯示，當(dāng)品牌采用4種或更多亞馬遜廣告解決方案時(shí)，其平均銷售額同比增長73%，品牌新客同比增長63%。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究.2021年返校季 (BTS) 與2020年返校季 (BTS) 數(shù)據(jù)對(duì)比.2022年New Year, New You 活動(dòng)與2021年 New Year, New You 活動(dòng)數(shù)據(jù)對(duì)比.以及2022年母親節(jié)與2021年母親節(jié)數(shù)據(jù)對(duì)比）

因此，賣家還可以均衡投放這些廣告產(chǎn)品，這樣能使品牌在品類中脫穎而出，更有效地推動(dòng)品牌全渠道轉(zhuǎn)化率和增長率。

由于文章篇幅有限，多廣告產(chǎn)品組合打法就先分享到這里了。如果想要獲得更多、更細(xì)致的多廣告組合投放技巧，大家可以點(diǎn)擊文末閱讀原文進(jìn)行查看。