Tokopedia賣(mài)家收入持續(xù)增長(zhǎng)，印尼市場(chǎng)前景可期

在Tokopedia上銷(xiāo)售，收入究竟如何？

近日，印度尼西亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)研究所對(duì)Tokopedia上1132名商家進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，電商平臺(tái)Tokopedia的賣(mài)家收入持續(xù)增長(zhǎng)，2022年的收入水平穩(wěn)定在1000萬(wàn)印尼盾左右（約合4800元）。

其中，長(zhǎng)期使用該平臺(tái)的老賣(mài)家收入相比去年有所增長(zhǎng)，達(dá)到1070萬(wàn)印尼盾（約合5100元）而新賣(mài)家的收入為780萬(wàn)印尼盾（約合3700元）。

專(zhuān)家分析稱(chēng)，總體上民眾在去年一年仍在抑制消費(fèi)，因?yàn)榧彝ハM(fèi)增長(zhǎng)指數(shù)仍然低于疫情前水平，不過(guò)現(xiàn)在電商平臺(tái)已經(jīng)成為民眾消費(fèi)的首要選擇，因此目前來(lái)看，商家的收入將會(huì)持續(xù)增加。

值得注意的是，此前Tokopedia的官方數(shù)據(jù)顯示，與2023年1月至4月期間的平均水平相比，5月期間賣(mài)家數(shù)量增加了近2.5倍，買(mǎi)家數(shù)量增加了1.5倍以上。

目前，Tokopedia上已有超過(guò)1400萬(wàn)賣(mài)家，其中絕大多數(shù)都是中小微企業(yè)。

可見(jiàn)，平臺(tái)交易量的提升，帶來(lái)了賣(mài)家收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，賣(mài)家在此吸引下不斷涌入，由此形成了一個(gè)良性循環(huán)。

Tokopedia之所以能吸引大量賣(mài)家入局，無(wú)疑是多方面因素綜合作用之下的結(jié)果。

首先，Tokopedia的賣(mài)家入駐之后，各項(xiàng)操作都十分簡(jiǎn)單。例如Tokopedia中的Hyperlocal超本地化策略。它能夠通過(guò)首選商店集合 (KTP)，為距離買(mǎi)家所在地最近的賣(mài)家提供產(chǎn)品策劃頁(yè)面，從而拉近賣(mài)家與買(mǎi)家的距離。這樣一來(lái)，賣(mài)家們無(wú)需搬到印尼首都也能擁有相同的發(fā)展機(jī)會(huì)，獲得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 

另外，履行服務(wù)的改善，也提升了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)效率。目前平臺(tái)上的Dilayani Tokopedia服務(wù)可以為買(mǎi)家免費(fèi)優(yōu)先送貨，城際配送時(shí)間不到四小時(shí)，其他城市的配送時(shí)間也只需48小時(shí)。

最重要的是，賣(mài)家在Tokopedia上精準(zhǔn)觸達(dá)到客戶(hù)的可能性更大。印度尼西亞家居香氛品牌Fog Apothecary的賣(mài)家表示，在2018年以前，他們并未加入Tokopedia，只通過(guò)Instagram進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然關(guān)注者數(shù)量略有增加，但業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢。

而在加入Tokopedia以后，業(yè)務(wù)取得了持續(xù)的增長(zhǎng)。今年第一季度，通過(guò)Tokopedia進(jìn)行的Fog Apothecary交易數(shù)量增加了近1.5倍，與去年第一季度相比，營(yíng)業(yè)額也比使用Tokopedia之前增加了2倍多。

顯然，Tokopedia的超本地化策略不僅為賣(mài)家在入駐門(mén)檻和物流配送等方面提供了大力支持，也讓賣(mài)家有了直接觸達(dá)客戶(hù)的機(jī)會(huì)，從而擁有了巨大的銷(xiāo)量增長(zhǎng)前景。

如今，Tokopedia是排在Shopee之后的印尼第二大電商平臺(tái)，賣(mài)家收入相較其他平臺(tái)而言算得上是有保障，但值得注意的是，隨著印尼消費(fèi)者逐漸回歸線(xiàn)下購(gòu)物，電商平臺(tái)的銷(xiāo)量或許會(huì)遭受一定的沖擊，這將對(duì)賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)能力提出不小挑戰(zhàn)。