618年中大促火熱收官，自然堂再掀“中國(guó)成分”消費(fèi)熱潮

6月21日，2023年618大促正式落下帷幕。在社會(huì)全面提振消費(fèi)的大背景下，今年的618時(shí)間跨度更長(zhǎng)、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，“史上最卷”“百億補(bǔ)貼”等字眼被反復(fù)提起。在這場(chǎng)火藥味十足的電商大戰(zhàn)中，來(lái)自喜馬拉雅的自然科技品牌自然堂憑借硬核的產(chǎn)品實(shí)力與精細(xì)化的全域營(yíng)銷再度突圍，創(chuàng)下銷售佳績(jī)，為消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)福利爆棚的年中購(gòu)物狂歡。

公開數(shù)據(jù)顯示，618期間，自然堂作為國(guó)貨美妝領(lǐng)跑者穩(wěn)居天貓美容護(hù)膚TOP20，多款星品登上天貓618類目榜單TOP1，自然堂小紫瓶第五代、凍干膠原面膜、自然堂男士冰川露等產(chǎn)品收獲了一眾消費(fèi)者青睞，銷量再創(chuàng)新高。

研發(fā)創(chuàng)新賦能全品類產(chǎn)品矩陣，再掀大促購(gòu)物狂潮

作為國(guó)貨美妝的標(biāo)桿性存在，自然堂始終不忘初心，以喜馬拉雅山脈的水、植物、礦物、微生物等為靈感來(lái)源，通過成分和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)筑品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力于打造兼具東方美學(xué)精髓與世界尖端科技的國(guó)貨美妝產(chǎn)品。今年618，自然堂圍繞獨(dú)家自研成分“超極酵母”喜默因，建立起包括自然堂小紫瓶第五代、凍干膠原面膜、頭皮精華、頭皮洗護(hù)套裝等在內(nèi)的明星產(chǎn)品矩陣。這些產(chǎn)品頻頻登上618相關(guān)類目榜單TOP5，以傳奇成分加持滿足了消費(fèi)者的多元護(hù)膚需求。

令人驚喜的是，自然堂還精準(zhǔn)地把握住了近幾年消費(fèi)增長(zhǎng)潛力最盛的賽道之一——男士護(hù)理市場(chǎng)。其代表產(chǎn)品冰川露30天線上爆賣近10萬(wàn)瓶，成功登頂618天貓男士乳霜排行榜和控油男士面霜熱銷榜。水乳精華三合一的冰川露內(nèi)含喜馬拉雅小分子冰川水和白雪茶精粹，幫助肌膚長(zhǎng)效保濕舒緩，抵御炎炎夏日。618期間，冰川露收獲全網(wǎng)聲量超過1.2億，不僅受到男性消費(fèi)者的力捧，更是女性消費(fèi)者送禮的不二之選。

線上流量爭(zhēng)相造勢(shì)，藝人+超頭主播王炸組合鏖戰(zhàn)“電商直播江湖”

迎合Z世代群體的購(gòu)物習(xí)慣與瀏覽偏好，深諳電商領(lǐng)域玩法的自然堂再度豐富直播矩陣，以明星藝人+超頭主播的雙重流量密碼強(qiáng)勢(shì)出擊，引爆直播間話題度和粉絲熱情的同時(shí)，也為自然堂天貓旗艦店帶來(lái)了空前的關(guān)注與流量。

6月1日晚，自然堂聯(lián)合淘寶直播 “今夜大明星”和“天貓全明星”共同打造星愿成真事務(wù)所，自然堂全球護(hù)膚代言人虞書欣空降直播間，以超高人氣登頂美妝行業(yè)小時(shí)觀看TOP1，累計(jì)觀看336萬(wàn)，沖上微博熱搜，為618現(xiàn)貨開售強(qiáng)力造勢(shì)。

此外，自然堂與李佳琦的深度合作也為此次618帶來(lái)了充分的助力。在618正式開啟前，自然堂便與李佳琦合作溯源紀(jì)錄片《在時(shí)間里發(fā)酵》、綜藝《所有女生的主播》之自然堂喜馬拉雅源頭特輯，僅視頻全網(wǎng)播放量就累計(jì)超過1.6億，通過品牌和產(chǎn)品認(rèn)知的強(qiáng)化提前搶占消費(fèi)心智。5月26日預(yù)售開啟當(dāng)日，自然堂王牌產(chǎn)品矩陣重磅登陸李佳琦直播間，多重福利讓消費(fèi)者直呼過癮，掀起搶購(gòu)熱潮。

鏈接私域陣地，自然堂品牌創(chuàng)新空間開啟互動(dòng)新形式

伴隨數(shù)字科技的飛速發(fā)展，鏈接品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)工具也在不斷迭代升級(jí)。今年618，自然堂攜手天貓打造全新的品牌創(chuàng)新空間“超極能量館”，致力于用更新潮、更有趣的方式傳播品牌理念與價(jià)值，也為新老會(huì)員提供更多驚喜福利。

這一創(chuàng)新空間的構(gòu)建不僅幫助自然堂激活了私域流量的購(gòu)買力、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，更搭建了一個(gè)與消費(fèi)者長(zhǎng)線溝通的平臺(tái)，讓消費(fèi)者在虛擬空間中體驗(yàn)喜馬拉雅的奇妙瑰麗與強(qiáng)大的自然能量，真正觸達(dá)品牌內(nèi)核，與品牌建立深度的認(rèn)知認(rèn)同與情感鏈接。

在自然堂線上多樣會(huì)員活動(dòng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)下，會(huì)員成交人數(shù)、會(huì)員轉(zhuǎn)化率較去年都有顯著突破。自然堂也在繼續(xù)構(gòu)筑與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)，在精研產(chǎn)品科技研發(fā)的同時(shí)更加關(guān)注品牌價(jià)值的傳遞，讓自然堂在硬核產(chǎn)品的根基上開出繁茂的花朵。

每年的618不僅是各大品牌的“兵家必爭(zhēng)之地”，更是對(duì)品牌軟硬實(shí)力的全方位考驗(yàn)。今年的這場(chǎng)年中“戰(zhàn)役”里，自然堂再次展示出國(guó)貨美妝標(biāo)桿的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力與品牌口碑。未來(lái)，自然堂將持續(xù)以科研創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，以品質(zhì)卓越、品類齊全、高性價(jià)比的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者美好生活的需求，將來(lái)自喜馬拉雅的珍稀饋贈(zèng)傳遞給全球的消費(fèi)者。