私域戰(zhàn)略升級，自然堂攜手王者榮耀推出合作款卸妝膏

10月11日，自然堂攜手《王者榮耀》、騰訊智慧零售團(tuán)隊(duì)，于《王者榮耀》七周年慶之際，正式發(fā)售合作款舒緩潤養(yǎng)卸妝膏。該款卸妝膏針對敏感肌人群，秉承自然堂“自然為核，科技創(chuàng)新”的理念，打造雙通路保護(hù)屏障卸妝體系，其中自然堂泛喜馬拉雅植物精粹實(shí)現(xiàn)第一通路的保護(hù)，而8%水溶性羊毛脂、10%天然可可籽脂以及雙重分子油脂的類人皮脂親膚復(fù)配則形成保護(hù)的第二通路，最終帶給消費(fèi)者沉浸SPA級卸妝體驗(yàn)。此次選擇英雄“大喬”作為合作形象，正是看中其治愈守護(hù)人設(shè)，而合作主題“保護(hù)我方脆皮”也一語雙關(guān)凸顯了合作產(chǎn)品舒緩潤養(yǎng)卸妝膏對敏感肌女性的呵護(hù)。

此次自然堂選擇與經(jīng)典手游IP《王者榮耀》合作，希望以敏感肌和美妝高關(guān)注人群為核心，破圈撬動(dòng)電競女玩家，實(shí)現(xiàn)“興趣營銷”多圈層擊穿；同時(shí)，在新品上市后借勢雙11實(shí)現(xiàn)短鏈路爆發(fā)式增長。這一合作，不僅為自然堂的私域戰(zhàn)略提供新的動(dòng)力，也為國貨品牌與年輕消費(fèi)者互動(dòng)提供了新的玩法。

這并非自然堂與爆款游戲之間的首次聯(lián)動(dòng)。去年6月，在騰訊智慧零售的助力下，自然堂就曾試水，圍繞產(chǎn)品“小紫瓶熬夜精華”與“天天愛消除”游戲進(jìn)行合作探索。在游戲開屏露出，給玩家留下印象，并設(shè)定了游戲幣兌換試用裝等玩法，讓玩家可以到云店上逛一逛，引導(dǎo)他們?nèi)プ罱木€下美妝店體驗(yàn)。這一合作最終帶來14.2億曝光和235萬引流的驚人效果。

一直以來，自然堂母公司伽藍(lán)集團(tuán)都非常重視以微信小程序?yàn)楹诵牡乃接蜿嚨亍?/p>

早在2019年，自然堂就與騰訊智慧零售展開合作，推動(dòng)了以小程序?yàn)楹诵牡臄?shù)字工具“云店”的發(fā)展，賦能門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型。去年4月，自然堂上線了伽藍(lán)云店2.0系統(tǒng)，將傳統(tǒng)門店升級為“線上云店+線下門店”雙店合一的超級門店，實(shí)現(xiàn)“千店千策”。今年初上海疫情較嚴(yán)重時(shí)期，云店系統(tǒng)也發(fā)揮了重要作用，做了53場專場直播，實(shí)現(xiàn)閉店不停業(yè)，期間，線下美妝店在云店系統(tǒng)中的零售額超過了2.1億元。

近年來，眾多美妝品牌在以微信為代表的私域渠道取得了不俗的成績，獲取了業(yè)績新增長點(diǎn)。這一過程中，騰訊智慧零售也在不斷整合優(yōu)質(zhì)資源，助力品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。以商家和游戲IP的合作為例，曾推動(dòng)YSL與《和平精英》、阿瑪尼美妝與《天涯明月刀》等聯(lián)動(dòng)，為商家?guī)聿环频臉I(yè)績增量和百萬級新會(huì)員。未來，騰訊智慧零售還將積極探索更多公私域聯(lián)動(dòng)路徑，為商家創(chuàng)作更多新的消費(fèi)者觸點(diǎn)。