Lazada推出低價(jià)購物頻道，部分賣家訂單量大漲5倍

得益于低價(jià)產(chǎn)品的誕生，賣家的銷售量得到了顯著的上漲。

據(jù)報(bào)道，本月Lazada越南站與眾多品牌商和賣家達(dá)成了合作，致力于推廣“LazFlash Max - Hàng hi?u r? v? ??i m?i ngày”和“Giá r? m?i ngày, Sale h?t d??i 49k”兩個(gè)購物頻道，獲得了消費(fèi)者的一致好評。據(jù)悉，這兩個(gè)頻道能夠為消費(fèi)者提供上千種低價(jià)商品，每天都會(huì)進(jìn)行更新，以便消費(fèi)者在購物時(shí)擁有更加多樣和經(jīng)濟(jì)的選擇。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在6月的前兩周，這兩個(gè)購物頻道就已經(jīng)得到了消費(fèi)者的大力支持。

其中，“Giá r? m?i ngày, Sale h?t d??i 49k”的商品訂單量較上月同期增長了5倍，熱門商品類別為時(shí)尚、家居和生活。而對于美妝、電子等高價(jià)值名牌產(chǎn)品的購買，消費(fèi)者更多地選擇了“LazFlash Max”，在這里，他們能夠獲得Lazada的一系列大幅折扣和補(bǔ)貼，據(jù)了解，該頻道的訂單量較5月同期實(shí)現(xiàn)了2.5倍的增長。

對此，Lazada越南副總經(jīng)理Dang Anh Dung先生表示：“ ‘LazFlash Max’和‘Sale under 49k’的推廣是為消費(fèi)者帶來有趣且實(shí)惠的購物體驗(yàn)戰(zhàn)略的一部分。我們相信，這兩個(gè)渠道上千種不同品類產(chǎn)品的超級優(yōu)惠價(jià)格將滿足消費(fèi)者多樣化、經(jīng)濟(jì)的購物需求，尤其是在當(dāng)前波動(dòng)的經(jīng)濟(jì)背景下?！?/span>

事實(shí)上，低價(jià)產(chǎn)品能夠越來越受東南亞消費(fèi)者的青睞，這并不讓人意外。

究其原因，一方面，東南亞整體經(jīng)濟(jì)水平并不高，消費(fèi)者的購買能力有限，低價(jià)產(chǎn)品對他們來說更具吸引力。另一方面，當(dāng)前全球各個(gè)經(jīng)濟(jì)體幾乎都處于持續(xù)性的全球高通脹沖擊之下，人們普遍進(jìn)入了消費(fèi)降級的時(shí)代。對于本就不富裕的東南亞消費(fèi)者而言，低價(jià)產(chǎn)品大大迎合了當(dāng)前的消費(fèi)理念，其受歡迎程度自然上升。

或許是Lazada捕捉到了新的商機(jī)，在低價(jià)產(chǎn)品的布局上，除了在越南推出這兩個(gè)低價(jià)購物頻道，還在菲律賓正式上線了全托管模式，將“Choice”頻道置于首頁中間處，低價(jià)路線似乎正成為Lazada拓展業(yè)務(wù)的新策略。

據(jù)了解，“Choice”頻道產(chǎn)品的銷售采用的是P99、P198、P297三件免郵的方式進(jìn)行，單品價(jià)格分別為P33（約合RMB4.2元）、P66（約合RMB8.5元）、P99（約合RMB12.7元）。目前來看，該平臺(tái)上許多產(chǎn)品銷量已過萬，有的甚至高達(dá)四萬件。

實(shí)際上，從當(dāng)前的情況來看，低價(jià)產(chǎn)品確實(shí)已經(jīng)成為消費(fèi)者的首選了，這不僅僅體現(xiàn)在Lazada的業(yè)務(wù)布局上，也不僅僅限于東南亞消費(fèi)者。

此前，在全渠道營銷平臺(tái)Skai對1000名美國消費(fèi)者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，70%的受訪者確定在今年P(guān)rime Day期間購買商品，以及有85%的消費(fèi)者希望每年有兩次prime day活動(dòng)。

這是因?yàn)樵诖蟠倨陂g，商品價(jià)格的優(yōu)惠力度很大，這意味著消費(fèi)者的購物支出將能夠得到縮減。甚至部分消費(fèi)者表示，盡管這些產(chǎn)品在平時(shí)也可以買到，但他們也愿意等到prime day大促時(shí)再購買。

（圖源：Skai）

另外，在研究機(jī)構(gòu)2Visions對2000多名美國電商消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查中同樣顯示，價(jià)格型消費(fèi)逐漸成為了主流，低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)成為消費(fèi)者首選。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，62%的服裝購物者在下單之前會(huì)等待該產(chǎn)品打折，當(dāng)打8折時(shí)，消費(fèi)者購買的可能性是原價(jià)商品的兩倍；而當(dāng)折扣達(dá)到5折時(shí)，消費(fèi)者下單的可能性更高，比只有8折高出99%。

對于消費(fèi)者來說，在波動(dòng)的全球經(jīng)濟(jì)背景下，價(jià)格越來越成為影響購物決策的重要因素，這無可厚非。但于賣家而言，也不可一味迎合消費(fèi)者尋求低價(jià)的購物偏好，否則只會(huì)陷入無休止的價(jià)格內(nèi)卷之中，畢竟價(jià)格不是取勝之道，以質(zhì)取勝才是制勝法寶。