TikTok Shop賣家流量反超Lazada，東南亞電商競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生巨變

一個(gè)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)是，賣家們都開始入局TikTok Shop了。

最近，根據(jù)YouNet Media旗下SocialLift平臺(tái)的發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop賣家管理頁(yè)面的流量正不斷飆升，截至4月份，TikTok Shop賣家后臺(tái)的網(wǎng)站訪問(wèn)量數(shù)據(jù)已經(jīng)無(wú)限接近于Lazada。

TikTok Shop的優(yōu)勢(shì)主要集中在越南和印尼市場(chǎng)。在越南，TikTok Shop賣家后臺(tái)訪問(wèn)量為420萬(wàn)，僅次于Shopee的1250萬(wàn)，超過(guò)了Lazada的390萬(wàn)；而TikTok Shop印尼站的賣家后臺(tái)訪問(wèn)量為480萬(wàn)，也已經(jīng)十分接近于 Lazada的540萬(wàn)。

至于馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)和菲律賓等國(guó)家，目前依舊是Lazada大幅領(lǐng)先。

毫無(wú)疑問(wèn)，作為后來(lái)者的TikTok Shop，能分別在東南亞最大電商市場(chǎng)和新興電商市場(chǎng)——印尼和越南，趕超曾經(jīng)的第一大平臺(tái)Lazada，成為電商市場(chǎng)活躍賣家數(shù)排名第二的電商平臺(tái)，足以說(shuō)明其強(qiáng)大實(shí)力，未來(lái)將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到整個(gè)東南亞地區(qū)，甚至撼動(dòng)Shopee的主導(dǎo)地位也仍未可知。

畢竟，Blue Lotus Research Institute的分析師Shawn Yang也對(duì)這個(gè)剛剛上線不久平臺(tái)寄予了厚望，他在最近的一份報(bào)告中表示，估計(jì)TikTok的GMV在今年將達(dá)到Shopee的20%。

TikTok Shop之所以能不斷吸引賣家，離不開其在補(bǔ)貼、物流等各個(gè)維度上的不斷投入。

一方面，TikTok Shop深知東南亞消費(fèi)者都極其看重商品的性價(jià)比，這注定了前期賣家利潤(rùn)不會(huì)太高，因此為了穩(wěn)住賣家，平臺(tái)給出了驚人的補(bǔ)貼力度。

上線之初，TikTok Shop就針對(duì)新商戶，宣布了免傭金的優(yōu)惠。雖然隨著后續(xù)的不斷發(fā)展，平臺(tái)對(duì)傭金進(jìn)行了全面調(diào)整。

例如前不久越南站就宣布交易傭金將從2.5%（含稅）調(diào)整為3.0%（含稅），印尼站也從6月份開始，根據(jù)商店銷售的SKU集群、類別和子類別計(jì)算不同的傭金，但總體而言，相較其他平臺(tái)，TikTok Shop的抽傭依舊更低。

另一方面，針對(duì)跨境商品中占據(jù)費(fèi)用大頭的運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，TikTok Shop也想盡辦法壓縮開支。

比如，TikTok Shop優(yōu)先給予擁有本地實(shí)體店的商家補(bǔ)貼，這樣一來(lái)，商家不僅能夠通過(guò)本地發(fā)貨節(jié)省運(yùn)費(fèi)，還享受到平臺(tái)的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，經(jīng)營(yíng)成本也就大大降低。

最重要的是，面對(duì)東南亞店鋪轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，TikTok Shop還量身定制了一套支付模式。以往，東南亞消費(fèi)者要想完成在網(wǎng)上完成交易，必須通過(guò)復(fù)雜的安全驗(yàn)證，輸入一系列驗(yàn)證碼才能達(dá)到付款頁(yè)面，一套流程下來(lái)，直接打破了消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。

如今，TikTok Shop直接采用COD貨到付款的模式，讓消費(fèi)者先消費(fèi)，再付款，有了便捷的購(gòu)物體驗(yàn)之后，自然更愿意下單，轉(zhuǎn)化率得以提高，賣家銷售額也得到了上升。

可見，憑借著對(duì)賣家的大力補(bǔ)貼和貼近需求的本土化打法，TikTok Shop成功擠進(jìn)東南亞電商平臺(tái)前三，攪動(dòng)了原有競(jìng)爭(zhēng)格局，并且在如今補(bǔ)貼力度逐漸下調(diào)之后，還能持續(xù)保持對(duì)賣家的吸引力，顯然，對(duì)于其他平臺(tái)，尤其是Lazada來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。