有米云×巨量引擎丨618抖音營銷盤點(diǎn)，探索新的生意增長契機(jī)

在流量競奪激烈的618好物節(jié)中，吸引消費(fèi)者的注意力變得尤為關(guān)鍵。

我們既要抓住消費(fèi)者的核心需求，掌握選品優(yōu)勢，也要使用最行之有效的營銷手段。這些關(guān)鍵點(diǎn)，都是實(shí)現(xiàn)高銷量高GMV的關(guān)鍵所在。

為此，DOU+ 巨量千川聯(lián)合「618好物營銷節(jié)-百億流量扶持」活動(dòng)，有米云作為「DOU+ 巨量千川聯(lián)合618百億流量狂歡活動(dòng)深度合作伙伴」，參與抖音行業(yè)運(yùn)營大咖分享會，與有米云認(rèn)證講師&逗雅學(xué)苑創(chuàng)始人-電商梅老板、前蕉下直播培訓(xùn)負(fù)責(zé)人&惠達(dá)商學(xué)院院長-趙簡、有米云品牌部高級總監(jiān)-Angela等行業(yè)大咖進(jìn)行線上直播分享，從流量、貨品、人群、內(nèi)容、運(yùn)營五大核心點(diǎn)出發(fā)，全面分享數(shù)字化營銷的新打法，探索618營銷破圈之道。

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錯(cuò)峰搶量

據(jù)有米有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，往年618大促期間，抖音電商廣告的投放情況呈現(xiàn)較為明顯的“周末效應(yīng)”，商家集中在周末消耗廣告預(yù)算搶量，且隨著活動(dòng)的正式開始，每日新增投放量呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢，投放逐漸出現(xiàn)小高峰。

今年商家開始錯(cuò)峰搶量，圖源Angela PPT 

而在今年的618期間，有米云品牌部高級總監(jiān)Angela發(fā)現(xiàn)，商家在5月26日，即搶跑期開始之前，已經(jīng)提前兩周進(jìn)行投放搶量。值得關(guān)注的是，商家在周末階段投放量相對減少，多數(shù)集中在平日里搶量。

進(jìn)一步看618搶跑期的投放情況，今年直播引流廣告的投放量要比商品廣告短視頻多120%，但對比兩者的平均曝光量，商品廣告短視頻的平均曝光量要比直播引流廣告高37.5%。

Angela表示，這與商品廣告短視頻的特性有關(guān)：它從用戶的痛點(diǎn)入手，在更短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品賣點(diǎn)放大化，更具說服力和種草力，并且人群、流量更精準(zhǔn)，具備長尾效應(yīng)。

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三大品類值得關(guān)注

分析2022年、2023年618期間的各品類銷量情況，可見食品飲料賽道的增長情況最猛，超200%。

從數(shù)據(jù)反饋來看，疫情爆發(fā)期間人們的生活受到了很大影響。也因此，在后疫情時(shí)代人們更期盼一個(gè)舒適、健康的家庭環(huán)境，同時(shí)也需要擁有更多的戶外娛樂選擇，以及關(guān)注自己的身體健康和養(yǎng)生。因此，家裝、戶外以及養(yǎng)生類產(chǎn)品等領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)都值得關(guān)注。

關(guān)于近期選品向，如下圖所示：

03

短視頻要“短平快”

在內(nèi)容素材制作上，Angela主要從短視頻、商品卡等兩類素材進(jìn)行分享。一方面，分析商品廣告素材和直播引流素材，圍繞開頭前3秒、中部闡述、尾部轉(zhuǎn)化、核心點(diǎn)等維度，總結(jié)出爆量素材的爆單核心。

另一方面，將商品卡素材劃分為“主圖商品圖、商品細(xì)節(jié)圖、模特上身圖”，分析并總結(jié)出這三類的爆量素材的圖片特點(diǎn)，并分享爆量商品卡素材的三大常用標(biāo)題模版。

數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在抖音平臺短視頻的主流趨勢是“短平快”，無論是商品廣告短視頻還是直播引流視頻，時(shí)長盡量控制在1分鐘以內(nèi)，更具體而言，是在11-20s。

最后，Angela從內(nèi)容營銷、達(dá)人布局、直播間人貨場等方面展開，選取三個(gè)典型爆品代表作深度拆解，并總結(jié)其策略打法。

此外，考慮到抖音帶貨直播運(yùn)營，最頭疼的莫過于每場直播的腳本內(nèi)容以及把控主播的直播節(jié)奏。因此，在分享會上，前蕉下直播培訓(xùn)負(fù)責(zé)人&惠達(dá)商學(xué)院院長趙簡以“抖音直播賬號診斷&運(yùn)營策略”為主題，從直播腳本內(nèi)容&節(jié)奏、高利潤貨品搭配技巧、流量突破方法、精細(xì)化復(fù)盤等方面進(jìn)行延展，帶來精彩的運(yùn)營干貨分享。

關(guān)于抖音的商城流量以及商城運(yùn)營核心策略，有米云認(rèn)證講師&逗雅學(xué)苑創(chuàng)始人“電商梅老板”結(jié)合自身15年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶來主題為“抖音商城&搜索聯(lián)動(dòng)全域引爆銷量”的精彩內(nèi)容，與觀眾深度分享商城運(yùn)營核心策略、商城流量分配邏輯、巨量千川商品卡3大核心策略、巨量千川搜索商品卡入局攻略3大招、商城廣告結(jié)合搜索商品卡雙飛輪打爆單品等內(nèi)容。

三位嘉賓分別圍繞不同的角度，為在線觀眾帶來更直觀與立體的認(rèn)知，圖文篇幅有限，更多精彩內(nèi)容可關(guān)注公眾號“有米有數(shù)”領(lǐng)取。