全方位撬動(dòng)線上線下流量,TOP TOY中國(guó)積木把握“童心”持續(xù)進(jìn)擊

如今，一年一度的兒童節(jié)不再是獨(dú)屬于孩子們的快樂，早已遠(yuǎn)離永無(wú)島的大人們也要“分一杯羹”。中國(guó)青年報(bào)發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，74.9%的受訪青年感覺現(xiàn)在年輕人過(guò)兒童節(jié)的現(xiàn)象普遍。66.6%的受訪青年表示過(guò)兒童節(jié)是為了釋放壓力、放松心情，55.2%的受訪青年表示是追憶童年、體驗(yàn)童趣。

作為以年輕消費(fèi)群體為主體的潮玩品牌，TOP TOY敏銳地洞察到這一趨勢(shì)，以中國(guó)積木為核心，向全國(guó)消費(fèi)者發(fā)起了一場(chǎng)“童年補(bǔ)償計(jì)劃”活動(dòng)。該活動(dòng)跳出“小朋友”的局限，聚焦于具有強(qiáng)勁消費(fèi)力的“大朋友”，結(jié)合品牌自身特色帶來(lái)了一次沉浸式體驗(yàn)，在與消費(fèi)者的深度溝通中，持續(xù)搶占“中國(guó)積木”的品類認(rèn)知與消費(fèi)者心智。

大灣區(qū)起航輻射全國(guó)，深植中國(guó)積木潮玩印記

作為與大小朋友一起度過(guò)的第三個(gè)“六一”，TOP TOY今年的營(yíng)銷活動(dòng)充分釋放出品牌的童心與用心。據(jù)了解，在精準(zhǔn)洞察成年人“彌補(bǔ)童年遺憾”的情感需求后，TOP TOY中國(guó)積木“童年補(bǔ)償計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生。并于5月中旬開啟一系列活動(dòng)預(yù)熱。

首先，品牌邀請(qǐng)先鋒潮流人群風(fēng)向標(biāo)歐陽(yáng)靖擔(dān)任“六一童心大使”，以“潮流音樂+潮流玩具”圈定泛潮玩圈層的消費(fèi)者作為此次活動(dòng)的核心目標(biāo)人群，順勢(shì)夯實(shí)TOP TOY中國(guó)積木潮玩品牌認(rèn)知。作為“童年補(bǔ)償計(jì)劃”的重要一環(huán)，TOP TOY選址于深圳熱門商圈，將一場(chǎng)大型“童年補(bǔ)償部”快閃活動(dòng)落地深圳COCOPARK商場(chǎng)中庭。以積木為主視覺要素、熱門中國(guó)積木產(chǎn)品也設(shè)置在最顯眼的位置，在快閃場(chǎng)景的設(shè)計(jì)上最大限度地將中國(guó)積木與潮流元素融合，充分彰顯品牌的時(shí)尚與活力。

作為“六一童心大使”，歐陽(yáng)靖充分發(fā)揮其潮流偶像的陽(yáng)光形象，在快閃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與2000+粉絲近距離開啟了一場(chǎng)與中國(guó)積木強(qiáng)關(guān)聯(lián)的潮玩派對(duì)，進(jìn)一步放大TOP TOY中國(guó)積木的影響力，為品牌造勢(shì)。據(jù)了解，兒童節(jié)當(dāng)天，TOP TOY還準(zhǔn)備了近萬(wàn)份中國(guó)積木讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)，成功吸引220個(gè)親子家庭的積極參與，在積木DIY、拼搭競(jìng)速賽等主題活動(dòng)中，大小朋友們的熱情被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。

放眼全國(guó)，還有無(wú)數(shù)的大小朋友六一當(dāng)天在TOP TOY門店得到“補(bǔ)償”。門店作為連接品牌與消費(fèi)者重要窗口，TOP TOY在活動(dòng)期間將全國(guó)100多家門店升級(jí)改造為充滿童年場(chǎng)景氛圍的“童年補(bǔ)償部”，不僅上架了如王者榮耀系列、三麗鷗復(fù)古浪潮系列、小鸚鵡BEBE玩樂商場(chǎng)系列等諸多積木潮玩新品，還為消費(fèi)者派發(fā)六一專屬10倍膨脹的“零花錢”用于購(gòu)買心儀的產(chǎn)品。

同時(shí)，TOP TOY也在不同的門店籌備了多場(chǎng)IP設(shè)計(jì)師簽售會(huì)，讓大朋友們能夠與喜歡的設(shè)計(jì)師零距離接觸，探索更多關(guān)于IP背后的故事，找到更多共鳴。在“童年補(bǔ)償部”，人人都能夠在切實(shí)的體驗(yàn)中過(guò)把“孩子癮”，得到情緒、情感的充分滿足。

在這場(chǎng)熱鬧的活動(dòng)中，TOP TOY中國(guó)積木的潮玩印記被深刻地植入消費(fèi)者心中，不少之前并未接觸過(guò)中國(guó)積木的用戶也開始走近品牌，甚至走入門店親自體驗(yàn)個(gè)中樂趣。全方位的宣導(dǎo)，也讓培養(yǎng)鐵桿粉絲、發(fā)掘種子用戶的步調(diào)更快。迎著“大人的兒童節(jié)”這個(gè)營(yíng)銷大趨勢(shì)，TOP TOY以中國(guó)積木為抓手，成功在“六一”這個(gè)節(jié)點(diǎn)贏得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，并創(chuàng)下了全渠道六一單日業(yè)績(jī)1000W的佳績(jī)。

多元營(yíng)銷探索破圈路徑，聚焦打出社交聲量

值得一提的是，深諳當(dāng)下社交玩法的TOP TOY也在此次計(jì)劃中打通線上流量入口，構(gòu)建起用戶觸達(dá)、用戶連接、形成流量、交易轉(zhuǎn)化的立體化營(yíng)銷閉環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)品、效、銷的合一。

在平臺(tái)聚焦上，TOP TOY堅(jiān)持以潮玩人群聚集的抖音作為運(yùn)營(yíng)主陣地，精準(zhǔn)觸達(dá)受眾同時(shí)挖掘潛力客群。據(jù)了解，在抖音平臺(tái)，TOP TOY牽手歐陽(yáng)靖發(fā)起了#補(bǔ)償童年TOP TOY是認(rèn)真的#全民任務(wù)話題，通過(guò)說(shuō)唱+品牌嘻哈貼紙的創(chuàng)作模式，掀起一波共創(chuàng)熱潮，撬動(dòng)站內(nèi)2W+UGC?；顒?dòng)期間，該話題吸引1.1W+用戶參與互動(dòng)，曝光度高達(dá)6000萬(wàn)，成功助力品牌更充分地覆蓋人群，提升中國(guó)積木在在潮玩圈層的心智認(rèn)知。

此外，TOP TOY還首次通過(guò)抖音平臺(tái)進(jìn)行6.1元代金券，并聯(lián)動(dòng)八位大灣區(qū)藝人加入到品牌抖音直播間，進(jìn)一步擴(kuò)散六一“零花錢”福利和新品玩法，實(shí)現(xiàn)TOP TOY全國(guó)門店的消費(fèi)導(dǎo)流。同時(shí)，TOP TOY積極發(fā)揮其社群營(yíng)銷和會(huì)員體系的作用，全國(guó)百家門店店長(zhǎng)結(jié)合六一產(chǎn)品、活動(dòng)、福利及全民任務(wù)等發(fā)布抖音視頻，助力六一信息趣味擴(kuò)散。品牌社群中還發(fā)起了六一許愿接龍，由品牌來(lái)幫助大小朋友們完成61心愿，將節(jié)日驚喜和氛圍感拉滿。

通過(guò)多渠道多維度匹配用戶群體喜好，提升用戶觸達(dá)頻率，成功搭建起了各個(gè)節(jié)點(diǎn)流量轉(zhuǎn)化的高效鏈路，TOP TOY打出1.2億活動(dòng)總曝光的良好社交聲量“效果”，直接推動(dòng)了中國(guó)積木生意的增長(zhǎng)。從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，短短一年多的時(shí)間里，“中國(guó)積木”已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)積木品牌化、精品化的一面鮮明旗幟，助力TOP TOY在潮玩賽道不斷攀登高峰。根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2023年3月31日的2023財(cái)年第三財(cái)季，TOP TOY營(yíng)收近1.4億元，同比增長(zhǎng)24%。作為TOP TOY的重要戰(zhàn)略品類，中國(guó)積木占TOP TOY業(yè)務(wù)的占比也在持續(xù)提升，本季度占比已經(jīng)超過(guò)25%，表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

從產(chǎn)品策略來(lái)看，如今的TOP TOY不再追求大而全的品類鋪設(shè)，而是更加聚焦，將“中國(guó)積木”作為核心戰(zhàn)略品類，推動(dòng)品牌產(chǎn)品力與影響力持續(xù)增長(zhǎng)。其他潮玩品類，如盲盒、手辦等，則發(fā)揮業(yè)務(wù)補(bǔ)充與協(xié)同作用，為品牌累積新增流量與觸點(diǎn)。

在一眾圍繞“兒童”發(fā)力的品牌活動(dòng)中，TOP TOY跳出流行框架反向出新，瞄準(zhǔn)年輕潮玩人群打出差異化營(yíng)銷策略，成功引發(fā)用戶共鳴。品牌方表示，TOP TOY未來(lái)將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，通過(guò)原創(chuàng)發(fā)力，聚焦產(chǎn)品品牌，同時(shí)還將持續(xù)探索更多元組合的立體式營(yíng)銷新玩法，為消費(fèi)者提供高度沉浸式的中國(guó)積木體驗(yàn)。